如何测算餐厅营业额数据的真假？
红餐君 · 2018-11-11 23:45:54 来源：红餐
开一家店，到底能赚多少钱？考察一个加盟项目，对方将数据吹得天花乱坠，你将信将疑，到底可以通过什么途径来估算对方的营业额真假？通过测算营业额你一定可以做到心中有数。
“我看中了一个做xx的餐饮品牌，考察之后对方的门店生意十分好，还给我算了一下每天的营业额可以达到多少万，这个怎么才能辨别真假？我是否可以加盟？”
这个疑问相信每个人都会有，这时候你就需要掌握一项技能——营业额的测算。
如何测算餐厅营业额？
我们将餐饮门店分为两个小类，及快餐系、正餐系、休闲系三个分类。以便于我们做营业额预估方法的归类。
快餐的营业额测算方法较为复杂，需要一些经验的积累。在本身的经营中，就分为堂食（在店消费）和外带。但它的测算计算公式非常简单，一般情况下为：
此方法为短时间预估日商的方法。
案例解析
▼▼▼
选择你需要观察的餐厅，以10桌客人为观察对象，将他们的消费金额去掉最高和最低，剩余的8桌金额除去人数，就是客单价。
（消费总金额－最高最低消费）÷（观察对象-2）=客单价
餐厅营业额的预估基本可根据自身门店的营业额构成推算出来。
休闲餐厅的营业额测算
休闲系，以咖啡店为主的长时间消费结构的门店，方法也很简单。它的计算公式为：
客座数可以直接计算，客单价方法同上。
时间段： 下午PM2—PM5。
观察位置： 挑选几个位置，好坏穿插，计算观察时间段内坐了几个人。
咖啡厅的消费构成比率按高低峰分配，高峰期一小时后翻台的情况和低峰期翻台的情况是不同的。
在咖啡厅这种休闲系中，下午和晚上是高峰期，其它时间是低峰期。
案例解析
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如何测算营业额数据的真假？
探寻营业额顶点有助于测算营业额数据的真假，它借助的工具是POS机，及通过买单的速度研究营业额。
如：快餐店
▼▼▼
因为，买单速度与客人点单的复杂程度息息相关；例如，买单速度20秒/单，但维持不了很久；且速度快了后，基本以套餐为主。
那么，测算这个买单速度的数据有什么用？主要是用来评估一些虚假营业额。
这些方法，主要是预估营业额和测算营业额用的。
如果某一天，你想加盟一个品牌或者考察一个餐饮品牌，就可以通过以上的方法进行预估测算，就能做到心里有数了。
编辑 | 红餐_李晓
设计 | 红餐_罗燕芳
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