节后如何快速提高外卖平台排名?
杨景文 · 2017-02-23 18:49:14 来源:红餐网 2700
结束了春节假期,外卖品牌纷纷开店上线营业。然而受到假期停业的影响,许多店铺的排名相比节前有所下降。要知道影响平台排名的因素主要由销量、优惠活动、菜品设置、用户评价等构成,其中销量占较大权重。
假期暂停营业导致店铺零流量,这将直接影响排名。虽然平台承诺会在节后给予一定的流量补偿,但也只是减小了排名变化的幅度,因此,想要快速恢复排名提高单量,取得新年开门红,就需要商户及时做出相应调整。
通过对影响排名因素的分析了解,大家首先可以选择从这几点入手。
第一,通过唤醒老用户获取流量。
春节期间很少接收到品牌相关信息,品牌的影响弱化,对品牌的关注度有所下降。节后唤醒老用户,要做好这两方面的工作:
1、将重新开业的信息及时传达给用户。
大多数外卖商铺在春节之前通过公众号、官微等自媒体渠道发布了暂停营业的通知,但是却没有意识到开业通知的重要性。正确的做法是:在开业前或开业后第一时间告知用户。
可以优先选择线上沟通渠道,包括品牌的自媒体、社群等,这样信息能够第一时间到达用户,且针对性较强。
线下渠道可作为辅助手段,进行宣传单页派发是比较常见的线下推广方式,有实体店面的也可以在展示窗做出提醒,配合线上进行宣传。
通过社群宣传
2、针对节后这一特殊时段进行菜品调整。
老客户进店后,还要做一些措施实现转化。由于中国人过年的饮食习惯多为大鱼大肉,节后多数用户会产生轻体、减脂的需求。
商家可针对这一现象,做出菜品结构调整,推出春季健康新品、瘦身套餐,调整荤素菜排列顺序等措施,满足用户需求。
第二,通过参与平台活动,提高销量等提升排名。
各大外卖平台在年后这个特殊时段,纷纷推出开年五折等活动,这些平台组织的活动往往能带来巨大的流量,有利于提升周销量。并且,参与平台促销的商家能得到一定的排名提升。
参与的活动越多,优惠力度越大,对排名帮助也就越大,因此店铺要尽可能多参加平台活动。
百度外卖平台活动
饿了么平台活动
需注意的是,在参与平台活动时,应选取新菜品或高利润的单品,并利用平台的红包补贴来降低活动成本,避免造成利润下滑。
除了积极参与平台活动,店铺也可同时开展其他促销活动。比如,利用平台上的促销工具做些满减、折扣、赠券、满赠、满免配送费等,还可以针对某一类用户发放定向优惠券,如10元老用户福利券等,可以进一步促进流量转化。
多种活动形式组合
第三点,合理利用竞价手段,有效提升排名。
节后是外卖迅速回温的关键时期,商家要把握住这个时机。相比唤醒老用户、参与活动等提高排名的方式,竞价排名效率更高,而且获取的都是精准流量。
购买竞价排名要参考三个要素。
第一个要素:地理位置。办公商圈和住宅商圈高峰期分别在工作日和周末,购买排名时要区别对待;
第二个要素:品类。正餐、下午茶、夜宵等不同品类的外卖对应不同的消费时间,要选择相应时间购买排名;
第三个要素:购买排名时,要根据用户情况和实际需求,设置合理的购买价格。
购买排名后需注意,多关注曝光量、访问量变化,并及时作出调整。
竞价排名
除了以上三点,餐饮老板也要特别关注各外卖平台的用户评价。
大部分外卖的用户没有评价晒单的习惯,针对这点商家可以参考淘宝商家的做法,通过返红包等激励手段,提醒用户完成订单后作出好评,培养用户写评价的习惯。
在收到较差评时,一定要及时回复,最好能够联系到用户道歉并及时解决问题。通常愿意给你差评的人,是那些关注你品牌,对产品有期待有要求的用户,而且差评回复率也是影响排名的重要因素之一。
总之,影响排名的因素有很多,其他还包括交易额、配送距离、时间段、餐厅品类等,大家可以先从以上几点做起。节后是外卖流量爆发期,希望大家能把握住时机,在新年之初取得好的成绩,为接下来的一年打下坚实的基础。
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