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从校园出生融资12.5亿的饿了么,看校园外卖市场

汪章博 · 2016-04-19 15:30:28 来源:红餐网 452

  就在去年就有消息说阿里投资饿了么12.5亿持有饿了么30%,而消息一直没有被证实。就在前几日饿了么宣布正式加入阿里并融资12.5亿。

  饿了么创业至今已有5年,饿了么是一家大学生出来创业的团队,起步的时候资源很少,所以都是身兼多职,2007年进入上海交大,2008年开始捣鼓创业,当时确实什么都不懂。2009年,这群技术出身的人想通了,不能靠体力赚钱了,靠体力赚钱太少不适合长远发展,需要靠脑子了。于是,他们准备转型做一个订餐网站了,之前的“饭急送”也应景地改名为“饿了么”,起点也是和之前一样从校园出发。他们花了2个多月的时间,写出了一套外卖订餐系统。

  对于这群技术人员来说系统很快搞定了,那么新的问题又来了,因为在当时很多餐饮店都是餐厅的收账记账没有电脑的,没电脑这些餐饮店还怎么网上接单?但是饿了么创世人挨个的说服饭店老板,给他说装上电脑后的各种好处等等。把饭店老板说通后直接帮他们去二手市场组装一台。就这样创业两年时间饿了么虽然服务范围还只局限于较大附近,但是这两年饿了么为日后的快速增长打下了坚固的基础。通过和餐厅的老板交流知道了外卖市场的痛点。而这个痛点还是普遍存在的,电话叫餐经常占线、餐厅选择少、对比少、服务难以评价,经常有同学骂娘,都已经骂娘了,说明真的很痛。早期的外卖用户,以快餐居多,其实是懒的需求,不想出门,当然也可能因为太忙了。有了和餐饮店老板的交流、校园市场的推广方法,接着就是把这样的模式复制。之后这样的模式复制了几百所高校,正事这样被资本看中后有资金了,其扩张速度更加快了。随着融资一轮又一轮地进入,“饿了么”像滚雪球一样,快速地膨胀为举足轻重的O2O网站。

  从饿了么的发展看到了他们是在校园市场发展壮大的,可以看出校园市场是个非常有潜力了的市场。而近几年投资人也开始纷纷转战投入校园O2O市场,据不完全统计校园市场的份额有3500亿。大学生群体需求也大,需求集中,基本是细分市场细分人群,未来成功率比较高;从企业角度来看:“这里的鱼塘更清澈,鱼儿均匀集中、不像大河大江的鱼警惕性高身经百战”,可以称之为:精准聚焦的客群。

  在大学里学生叫外卖的需求很高,消费量也是比较大。在校的学生都是是年轻人都喜欢接触新鲜事物,同时还能提供很多实用性的建议。

  大学市场这么好,有很多学生都是有创业想法的,想在校园里创业做点什么事,但是苦于没有资金和推广难而放弃了。而现在有零点校园这个平台,为全国所有高校的学生提供了平台和创业机会。零点校园网有饿了么的外卖、还有京东的商城、还有达达的配送、还有58的租房,零点校园还自己开发云打印和讲课宝,这些都为大学生和老师带来了很多便利。

  校园外卖这个市场潜力还是很大的,但同时门槛也很低。但是这种单一的项目很容易被复刻再加上大平台的打压更不好生存,而校园创业选择像零点校园这样多样性服务平台更能受到大众的青睐。现已经有了饿了么这样的平台,零校做的不是成为第二个饿了么外卖平台。而是要成为一个校园生活服务圈的平台,为更多的大学生提供创业机会!

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