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18年只做两件事,看鹿港小镇如何年营收6亿

红餐访谈小组 · 2019-03-03 21:16:00 来源:红餐

18年前,能选的休闲餐厅并不多。上海诞生的一家台式休闲餐厅盯住了这个市场空白,用轻松明快的氛围、时尚悠闲的格调、精致可口的食物俘获了用户的心。

18年过去了,各式休闲餐厅涌现无数,而它依旧是许多人心中的NO.1,在全球开出近80家店。

它就是鹿港小镇,台式休闲餐厅的鼻祖,一个被模仿无数却无法被超越的品牌。

《洪波高端访谈》周刊

栏目策划/主持 :陈洪波(红餐网创始人) 

提起“鹿港小镇”(Bellagio Cafe),多数人以为意指的是被罗大佑唱红的台湾地名鹿港小镇,这个解读只对了一半,另一半的解读更浪漫。

“鹿港”是“鹿港小镇”的缩写,“小镇”则是意大利贝拉吉奥小镇休闲氛围的泛指。贝拉吉奥被喻为科莫湖的明珠,曾是达·芬奇、拿破仑、罗斯福、丘吉尔等历史名人的度假之地。

这样一个独具风情的名字,奠定了鹿港小镇的基调:风是“海派风”,菜是“台湾味”,天然地形成了台式休闲餐饮的格调。

韩定国谈经营餐饮的心得

“海派风”&“台湾味”    

 “海派风”的定位  

美食是好的口味,是时尚的氛围,更是文化和品质的呈现。而今,纷繁复杂的餐饮市场风格多异,有人求变,有人固守。董事长韩定国说,鹿港小镇这18年来,只做了两件事,头一件,便是打造氛围。

2001年,鹿港小镇在上海成立了公司,彼时,中国大陆还鲜少有“休闲餐厅”的概念,装修和氛围讲究点儿的餐厅几乎都是正餐。于是,鹿港小镇便将风格定位成了适合单人或朋友聚会的休闲餐饮。

在视觉设计上,鹿港小镇一直秉持的是带有地中海风情元素的意式休闲风格,很重视装置艺术,店内视野开阔、灯光明亮,只设卡座和散台,节奏明快的轻音乐萦绕耳边,围栏有鲜插花和绿植的点缀。

鹿港小镇的装饰到现在已经经过了6次迭代,风格已经沉淀了下来,韩定国将此定义为“低调的高贵”,“比如地中海蓝的皮椅子、连座沙发椅什么的,到今天都没有别人用,是好是坏不一定。但是你一看到那样的店,就知道是鹿港小镇,因为鹿港才用这样的椅子。”

“台湾味”的塑造  

来鹿港小镇吃饭,常有人讶异,“咦,三杯鸡是我们江西的菜”“藤椒鱼是我们四川的菜呀”。韩定国说,他们的定位是“融合”的台湾菜,这与台湾的历史有关。当年,很多去台湾生活的大陆人民将地方菜带去了台湾,在这个基础上又融会了闽菜、粤菜及客家菜的烹调手法,先后经过荷兰、日本的文化影响,再结合台湾的物产及当地食俗发展起来。可以说,融合本身就是台湾菜的理念。

在大陆,鹿港小镇又根据当地市场做了一次再融合,既打造了三杯鸡、卤肉饭、菠萝油条虾这样深入人心的拳头产品,也有酸汤肥牛、梅汁排骨这样的地方融合菜。用既保留传统风味又不失创意的烹饪手法,呈现具有创新感的中式休闲餐饮风,这便是鹿港一直以来坚持的第二件事。

韩定国说,鹿港小镇或许称不上真正的台菜,但向消费者传递了台湾菜“融合”和“精致”的概念。“今天,你问大家什么是台湾菜,除了蚵仔煎、甜不辣这样的小吃,消费者还知道鹿港小镇的三杯鸡、菠萝油条虾很美味,这也是对台菜的宣传起了一些推动作用了”。

 △菠萝油条虾

“守—破—离”的匠人精神   

18年开了不到80家店,这个速度并不快,在韩定国看来,这背后是“守—破—离”的逻辑。

“守”什么?工序和逻辑  

韩定国举了日本工匠精神的例子,匠人精神的第一个步骤叫做“守”,一个学徒,学切配、学把一锅饭煮好、把一个蛋煎好,没有10年师傅不会让他产生任何变化,因为还没有做得足够好。这个阶段,练的就是工序。

工序是严谨的,能煮好米饭的人才有可能做好寿司,爱干净的人才能成为厨师,这是永恒不变的逻辑。

所以,做餐饮为什么要讲究工序,因为那就是守的过程。

 “破”什么?改变和创新  

“守”之后就是“破”。韩定国举了个例子,在鹿港小镇,一个厨师做了两三年以后,突然领悟为什么师傅总叫他油要烧到有烟,尤其是在烧爆炒的菜时,因为师傅说油要烧到有烟,火候就到了,这个时候立马下锅炒,出锅就是师傅教的味道。懂了道理以后,每一个人的操作就有会有一点儿区别了。

师傅凭的是对温度的感觉,要看烟,而徒弟在懂得师傅教的道理后,在煤气灶的转盘上画个痕迹,火调到这个刻度的时候最佳,所以今后调火就不用凭感觉了。师傅干了20年,他才干了2年,但是他已经知道火的温度在那个时候是重要的,而且用更科学的办法传承了下来,这就是一个“破”。

“离”什么?发扬和传承  

当你“破”了一件事以后你就会发现,这样做的方法有可能比前人更好,因为你“破”之前一定是了解了他的逻辑再去“破”他,这个时候你就可以去自立门户了。这就叫做“离”。

韩定国说,自己还在“守”的阶段,鹿港发展得不算快,始终在坚持匠人精神的基本步骤,很多东西慢慢的就沉淀了,因为“守—破—离”本身是一脉的,比如鹿港的插花,以前每个店都要统一学很久,现在不限风格,每一家店都是自己插花,所以风格都不一样了。但是久了以后就会发现,只要是那样插的,都能窥到师傅的风格,因为他的插法他喜欢用的那几支花,就是师傅教他的,是那个流派的。所以回归到最后,万变不离其宗。

对鹿港小镇来说,这个“宗”就是建立这个品牌的精神,所以还是坚持要先把基本功练好,“守”到确定大家都很清楚这个逻辑了,才会去做一些比较大的改变。

西餐能做标准化,中餐为什么就不能?   

韩定国曾在百胜工作多年,后来转做中餐,两种业态不同的风格让他思考了很多,特别是在食品科学和标准化这两方面。餐饮人普遍觉得西餐容易做,中餐难做,所以西餐做标准化比较容易,中餐做标准化比较难,在他看来,这是太高估自己而低估了别人。

炸鸡做起来很简单,米其林餐厅里很多人做披萨,但披萨店就可以开3万家,中餐开个面店都没办法开出3万家,因为做到3000家的时候就开始荒腔走板了。因为食品是科学的,要很科学地来看待餐饮这个行业,行业才能得以成长。

“标准化”≠中央厨房  

一提到麦肯、必胜客这样的西式快餐巨头,人们总会将功劳归功于“简单好操作”,不就是中央厨房做到八九成,送到门店去炸一炸抹抹酱就行了。而多年的行业经验让韩定国明白,这些行业巨头依靠的不是中央厨房,而是极致的标准化。做出一个标准的东西送到各店去不叫标准化,把所有的原材料送到店里去,大家可以做出来一样的东西,那才叫标准化。

中餐一贯讲究艺术性,但艺术性和标准化是不冲突的,外国人吃东西讲科学,这头牛产自哪里,甚至这块肉的纹理他都有研究。法餐出米其林厨师最多,法餐的工序并不比中餐简单,但它从食材到切配再到烹饪技术,每一个步骤都经过了科学的验证、做到了高度的标准化,在这个基础上又展现了高度的艺术性,这就是食品的科学性与艺术性的结合。

开连锁餐厅菜要做的味道要一样,一定是有一个工艺,工艺一定是科学的,不可能随着大厨的意思来做。鹿港小镇所有菜品包括酱料都是门店厨房现制的,入行两三年的年轻人跟四五十岁的老厨师做的菜味道一模一样,靠的就是标准化,每一道菜都有几十项标准,厨师一定是按着标准来做的。

在餐饮的标准化方面,韩定国认为,中餐和西餐并没有本质的区别,中餐最容易出两个问题,一是在食品安全,二是在食品的工艺上做简化,到最后东西就不好吃。说到底还是因为不愿意放精力去平衡科学和艺术的关系。

随意性和严谨性如何拿捏?  

韩定国时常也会反思自己,是不是过于严谨了?每当听到“网红店”“概念店”“族群融合菜”之类的信息,他都会自动屏蔽掉,但渐渐地他发现,信息大爆炸的时代,关注趋势很重要。

起初,他学习互联网知识比较少,认为本质上餐饮对互联网的应用很少,只是个工具而已。但他大大低估了互联网对生意的影响,如今,要怎样增加互联网的影响对他而言是个挑战。

由于一直营造的是比较“家”的感觉,口味也是家乡的口味,辣就是辣,咸就是咸,所以鹿港30岁以上的老客居多。等他上网了解了餐饮的趋势后,发现当下的年轻人既喜欢甜的,又喜欢辣的,喜欢吃凉的即便冬天冰淇淋也卖得特别好,买热饮反而还要多加钱。他这才发现品牌的发展跟不上用户的需求了,只“守”不“破”也不好。

 △冰品组合

这几年,鹿港小镇在产品上做了很大的调整,SKU保持在65~70种,增加了冰品和甜品的比例,每隔一段时间会推出五六样新品,并淘汰掉销量不佳的产品,压力是明显的。目前,鹿港小镇的副牌,定位台餐小食堂的“辘先生”和主营冰品的“冰镇”正在测试中。“我们现在希望能够发掘出来的年轻人是要从25岁再往下的人,因为这些人如果现在不来吃鹿港,等他到25岁的时候他也不吃鹿港,我们担心这一点。”韩定国说。

 产品开发是一门科学  

产品开发图书馆  

鹿港小镇的新品研发周期很长,至少需要6个月,韩定国说自己有个很学院派的想法,希望建立一个品牌的图书馆。

首先要有一个新品开发委员会,由食品科学的专家,品控人员、采购人员、行销人员,以及厨艺人员等构成,关注海峡两岸比较流行的、爆红的产品,在自己的实验室里进行研究,对这些品类进行市场流行价格的追踪,上下游市场等各方面的情况摸底,做完备的科学分析。

以小龙虾为例,“大家都在卖小龙虾的时候,你推出小龙虾只有两种情况:一种是你很突出,口味很特别;第二种是你要有很好的货源,否则就做不过别人。这一定是个科学的研发过程。”

 “收割期”与“割韭菜”  

“趁早”是韩定国谈新品研发的逻辑。他常提到两个词,一个是“割韭菜”,意思就是说别人正在做火的产品,我们就跟风做。

一个是“收割期”,意思则是提早做规划,比方说明年夏天的冰品,今年就把研究工作完成了,所以到了大概明年第一季度的时候,价格、材料的采购等各方面都准备好了,就等夏天推出了。成熟的项目可能有三四个,但可能其中一个到了夏天的时候,突然发现临时出了状况,这个产品要砍掉,那剩下的就正常上线,不会对品牌产生影响。

在鹿港,春季的菜单,要在前一年的春季菜单一推完了以后就检讨,之后就开始研究第二年的春季打算做什么,而不是下一季的产品,这一季才开始要研究。产品一定要照着周期来,才能确保正常上线,有足够的调整余地。

后记

作为从业四十年的餐饮老兵,韩定国言语间谈及的,更多的是对餐饮这个行业的思考,表述严谨而工整。创业需要激情,也需要更科学地审视。

餐饮是门艺术,食品也应当是门科学 ,如何将艺术性和科学性有机结合,这不仅是某个品牌该思考的,也是中餐这个业态亟待思考并推进的问题。

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