发展现状与核心优势：中亚适配性基础与唐诗赋能雏形

资源禀赋：丝路基因+唐诗韵味，构建双重文化共鸣

西安作为古丝路起点与唐诗发源地，双重文化基因成为文创国际化的独特密码。“大漠孤烟直，长河落日圆”的丝路壮阔与“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的长安盛景，共同构成跨越时空的文化纽带，这种情感联结在中亚市场无需复杂阐释即可引发共鸣。兵马俑的开拓精神、古城墙的守护寓意，搭配唐诗中“胡雁哀鸣夜夜飞，胡儿眼泪双双落”的丝路共情诗句，为“以中亚为桥、走向世界”奠定情感基础。

相较于全球其他市场，西安非遗资源与中亚文化的共性在唐诗加持下更显鲜活——秦腔的高亢可呼应“将军金甲夜不脱”的豪迈，皮影的叙事可演绎“羌笛何须怨杨柳”的意境，这些元素经本土重点文创企业“三足鸟”的现代转译，已形成服务于旅游、民宿的实用化产品。如“三足鸟”为曲江民宿设计的“唐诗光影”系列灯笼，将“曲江流饮”诗句与皮影工艺结合，既成为民宿特色景观，又成为游客争相购买的伴手礼，实现文化价值与商业价值的统一。

产业基础：中亚定向布局初成，企业集群联动发展

目前陕西5800余家文创企业中，已有30余家聚焦中亚市场，2024年对中亚文创贸易额达12.3亿元，同比增长41%。其中本土文创企业凭借成熟的品牌运营能力，形成集群式发展态势，“三足鸟”便是其中的代表性企业之一。该品牌2014年成立于创新之都深圳，是国内知名全案策划设计公司，服务了鲁花、康师傅、中盐、可⽐克等国内数十家知名企业， 2017年其开创自有文创品牌，并设立西安三足鸟分公司，公司常年聘请知名高校教授、行业专家为智囊团，致力为品牌创造更高的市场价值，是国内为数不多以消费者为导向的全案策划公司。依托西安交大艺术学院等智囊团支持，本地企业普遍注重将唐诗元素与食品、餐饮、旅游场景深度融合，如为“心特软”糕点设计的“诗韵长安”礼盒，以“一骑红尘妃子笑”为灵感优化包装，既保留传统纹样又融入现代审美，通过中欧班列销往中亚后，单批次销售额突破800万元；为中茯茶业设计的“通关文牒”礼盒，模拟古丝路通关凭证形制，内装不同年份茯茶，配套印有《送元二使安西》等丝路唐诗的品鉴卡，上市后年销量突破50万套，其中30%通过跨境渠道进入中亚市场；“唐诗三万里”系列茶砖则将李白、王维等诗人的丝路诗作刻于茶砖表面，搭配扫码听诗功能，成为中亚高端礼品市场的热门选择，带动中茯茶业中亚销售额同比增长120%，成功拉动上下游3家食品企业、2家印刷企业进入中亚供应链。

建议曲江新区“丝路文创工坊”、高新区“中亚数字文创基地”等载体，牵头组建文创创新联盟，吸引各类企业参与开发适配中亚需求的唐诗主题产品：多语言AI唐诗播放器可同步播报汉、哈、俄三种语言的《送元二使安西》，在中亚留学生群体中使用率达72%；融入中亚卷草纹的“唐诗拓印”体验套装，成为塔什干文旅展的爆款，带动西安民宿品牌“长安驿”在中亚推出“唐诗主题住宿套餐”，实现“文创产品+消费场景”的联动出海。

国际化机遇：中亚红利与唐诗IP的双重赋能

中亚市场红利：文化需求与唐诗共鸣的双向契合

中亚各国经济转型期对“实用+文化”文创产品的需求，与唐诗元素的生活化表达高度适配。中亚年轻群体既好奇中国AI技术，又对“劝君更尽一杯酒”这类蕴含友谊的诗句充满兴趣，西安文创企业联合餐饮企业推出的“丝路别宴”预制菜礼盒，将唐诗名句印于餐具包装，搭配AI语音讲解诗句背景，在中亚商超上架即售罄。同时，中亚各国重视丝路文化合作，西安作为唐诗发源地，其文创产品被赋予“文明对话象征”的意义，政府层面支持力度持续加大。

中国-中亚峰会后，《文化和旅游合作行动计划》明确支持西安重点文创企业在中亚建立文创体验中心。借助“中亚文化贸易绿色通道”，西安唐诗主题文创通关时间缩短至3个工作日，物流成本降低20%。近期本土企业联合中亚本土经销商，将“唐诗+丝路”主题的茶歇套装送入中亚议会活动，成为文化交流名片，带动西安6家中小食品企业跟进开发中亚定制产品。

全球市场联动：中亚枢纽与唐诗IP的辐射效应

中亚作为“一带一路”核心枢纽，为唐诗主题文创提供了辐射欧亚的战略支点。西安企业开发的“AI唐诗地图”，在哈萨克斯坦标注与丝路相关的唐诗诞生地，扫码即可收听双语朗诵与历史解读，上市3个月便通过当地渠道进入俄罗斯、土耳其市场，全球销量突破30万件。这种“唐诗IP+本土场景”的模式，有效破解了文化折扣难题。

全球文化消费对“多元融合”产品的需求上升，西安企业打造的唐草纹与中亚卷草纹结合的唐诗屏风、秦俑造型搭配“黄沙百战穿金甲”诗句的摆件，在阿斯塔纳国际博览会上获得订单超千万元。更值得关注的是，文旅企业联动开发“唐诗寻迹”跨境旅游线路，串联西安大雁塔、撒马尔罕古城等景点，配套唐诗主题文创礼包，2024年吸引中亚游客赴陕旅游人数同比增长58%。

技术赋能：AI让唐诗元素更易触达全球受众

AI技术为唐诗元素的国际化传播提供了实用工具。西安文创企业利用AI翻译系统，实现唐诗文创产品说明、营销内容的12种中亚及欧亚语言同步生成；通过AI分析不同区域审美，针对中亚市场强化唐诗文创的色彩饱和度，如将“大漠沙如雪”诗句转化为高饱和度沙漠色系饰品；面向欧美市场则简化线条，推出“唐诗极简字体”系列文具。

在跨境直播领域，西安高新区“AI+中亚网红孵化”计划成效显著，培训本土主播用“唐诗+生活”的方式带货——在展示民宿场景时吟诵“客舍青青柳色新”，介绍食品时解读“夜雨剪春韭”的饮食文化，单场直播最高销售额达1200万元。这种“本土化传播+全球化视野”的模式，已成为西安文创出海的高效路径。

核心挑战：中亚聚焦下的产业瓶颈与唐诗应用短板

产品适配不足：唐诗元素与中亚需求脱节

中亚五国文化差异显著，但当前唐诗文创多采取“通用化”策略，未能精准匹配各国需求。如面向乌兹别克斯坦的丝绸文创，未结合当地桑蚕文化挖掘“蚕娘洗茧前溪渌”这类相关诗句；针对哈萨克斯坦的游牧群体，缺乏“风吹草低见牛羊”主题的适配产品，导致部分市场接受度偏低。同时，部分产品仅简单印刷诗句，未与旅游、餐饮等场景结合，如某民宿的唐诗装饰画与住宿体验脱节，难以形成消费转化。

产业带动弱：“三足鸟”的龙头效应未充分释放

尽管部分西安文创企业在唐诗文创领域成效显著，但行业整体与上下游企业的合作多停留在“订单代工”层面，未形成协同创新机制。如为食品企业设计包装时，未深度参与产品研发；带动中小文创企业出海时，缺乏渠道共享、品牌共建的支持。同时，西安文创企业在中亚的销售渠道仍依赖第三方平台，少数企业虽已在塔什干建立体验店，但尚未形成可复制的渠道模式供中小企业分享。

品牌认知模糊：唐诗+丝路的核心定位不清晰

在中亚市场，西安文创未形成“唐诗+丝路+中国科技”的清晰认知，部分产品被土耳其、伊朗的同类文创分流。如部分企业的唐诗茶具，因缺乏针对性营销，被中亚消费者误认为普通中国工艺品，未能凸显“长安唐诗”的独特价值。此外，行业标准缺失，不同企业的唐诗文创质量参差不齐，影响整体品牌形象。

突破策略：以产业联盟为纽带，构建唐诗赋能的全球布局

产品精准创新：唐诗元素适配产业场景与中亚需求

1. 细分市场定制：由西安文创产业联盟牵头组建AI数据分析团队，提炼中亚五国核心文化元素与唐诗的结合点。针对哈萨克斯坦的鹰图腾，开发“鹰击长空”主题文创，融入“会当凌绝顶”诗句；结合吉尔吉斯斯坦的史诗文化，推出“玛纳斯+边塞诗”联名摆件。联合餐饮企业开发“一国一味”唐诗套餐，如乌兹别克斯坦风味对应“葡萄美酒夜光杯”，搭配同款主题酒杯。

2. 链接产业场景：推动唐诗元素深度服务旅游、民宿、餐饮等企业。“三足鸟”为旅游社设计“唐诗打卡”工具包，包含诗句线索卡、AR扫码识景设备，游客在西安碑林、中亚希瓦古城等景点完成打卡可兑换文创礼品；为民宿打造“一诗一房”主题空间，如“渭城朝雨”房配套雨景台灯与王维诗句书签，提供唐诗主题早餐，将“晨兴理荒秽”转化为杂粮养生餐品。

在餐饮领域，本土特色餐饮企业“陕南石叁珍蘑菇宴博物馆餐厅”的文创实践极具示范意义——未来将以陕南秦岭蘑菇为核心食材，深挖唐诗中山林意境与食材的关联，自主打造“诗味菌香”文创体系，将“空山新雨后，天气晚来秋”等诗句与蘑菇生长场景结合，推出系列文创产品与体验项目。餐厅内设置“唐诗与菌菇”主题展区，用诗句注解不同蘑菇的生长特性，如在松茸展台旁标注“山深松翠冷”，在香菇区域陈列“雨过林霏清似洗”的书法作品；推出“唐诗菌菇宴”套餐，每道菜品对应一句唐诗，如以“青箬笠，绿蓑衣”命名的荷叶包菌，以“西塞山前白鹭飞”为灵感摆盘的菌菇刺身，既强化了文化体验，又让食客对菜品记忆深刻。针对中亚市场，未来将会依托西安文创产业联盟渠道，开发“丝路菌香”便携酱菜礼盒，选用中亚民众喜爱的辛辣口味，将“劝君更尽一杯酒”诗句印于陶罐包装，搭配蘑菇生长过程的插画，进行试销，初期达到复购率达45%的目标，第二步将陕南蘑菇食材销往中亚连锁超市。

3. 强化实用属性：避免唐诗元素的空泛应用，开发功能性产品。如西安企业联合科技企业推出唐诗智能保温杯，倒入热水后杯身显现“晚来天欲雪，能饮一杯无”等诗句；为食品企业设计可扫码听诗的包装，消费者扫描“诗韵长安”糕点礼盒，即可收听对应诗句的双语讲解与食用建议。

附：“唐诗+食品”具体产品开发创意方案

本方案以西安文创产业联盟为统筹主体，联动本土食品企业（如“心特软”“米旗”“老孙家”等），聚焦中亚市场需求，打造“诗味长安”系列食品，实现文化赋能与市场转化的双重目标。

1. 丝路边塞诗系列——适配中亚游牧饮食偏好：针对哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等游牧文化显著的国家，开发高能量、易储存的烘焙与肉制品。如联盟企业联合“米旗”推出“大漠长风”馕式糕点，以“大漠孤烟直”为灵感，采用中亚传统馕的圆形造型，表面撒芝麻模拟“沙丘”纹理，内馅加入当地喜爱的坚果与蜂蜜，包装印诗句及双语解读，配套便携独立包装，适配游牧生活场景；联合“老孙家”开发“沙场秋点兵”肉干礼盒，选用牛肉、马肉（契合中亚饮食习俗）制成肉干，按“一队一包装”设计成士兵造型，每组肉干对应“黄沙百战穿金甲”等边塞诗，附赠AI语音卡，扫码可听诗句朗诵与丝路军事故事。

2. 长安雅韵诗系列——适配中亚城市消费场景：面向乌兹别克斯坦塔什干、土库曼斯坦阿什哈巴德等城市市场，开发精致茶歇与甜品。如联盟协助“心特软”升级“诗韵长安”系列，新增“曲江流饮”荷花酥，以“曲江流饮”诗句为核心，糕点做成荷花造型，内馅用西安本地莲蓉搭配中亚玫瑰酱，包装采用折叠式设计，展开后呈现曲江宴饮图与诗句；推出“客舍青青”果干茶包，选取西安临潼石榴、中亚无花果等原料，每款茶包对应一句思乡或友谊主题诗句（如“客舍青青柳色新”“海内存知己”），搭配透明茶罐，罐身印诗句与原料产地地图，满足城市白领、家庭待客需求。

3. 节庆限定诗系列——绑定中亚传统节日：结合中亚诺鲁孜节（新年）、开斋节等重要节日，开发定制化食品礼盒。如诺鲁孜节推出“春风送暖”礼盒，联盟统筹多家企业组合产品：“心特软”的“春风得意”糯米糕（印“春风又绿江南岸”诗句，寓意新年生机）、“米旗”的“花月正春风”月形酥饼（融入中亚卷草纹）、本地蜂蜜企业的“蜜意浓情”蜂蜜（瓶身刻“劝君更尽一杯酒”），礼盒整体采用绿色为主色调（诺鲁孜节象征色），附赠节日祝福卡片，标注“中-亚共庆”字样，强化情感联结。

4. 互动体验式食品——增强参与感与传播性：开发可DIY的唐诗食品，提升产品附加值。如西安文创企业自主研发“诗韵拓印”饼干套装，包含空白饼干、可食用色素笔与唐诗拓印模板，消费者可在饼干上拓印“床前明月光”“举头望明月”等简单诗句，套装配套中亚语言的操作指南，适合家庭亲子互动；联合饮料企业推出“诗语瓶”果味饮料，瓶身采用热敏材质，冷藏后显现诗句，不同口味对应不同诗句（如葡萄味对应“葡萄美酒夜光杯”），扫码可参与“我与唐诗的故事”社交分享活动，中奖者可获得西安-中亚跨境旅游优惠券。

落地保障：产业联盟负责整体设计与中亚渠道对接，食品企业负责生产与品控，政府提供资金与政策支持（如申请“唐诗文创出海专项基金”补贴研发成本），首批产品计划在2025年诺鲁孜节前上市，通过中亚“唐诗丝路文创体验中心”与线上专区同步发售。

产业协同：强化联盟纽带作用，激活企业集群效能

1. 做实产业联盟：由政府引导成立“西安唐诗文创产业联盟”，吸纳旅游、民宿、餐饮、食品等领域企业及高校、设计机构加入。联盟内建立中亚市场数据共享平台，整合AI设计资源与跨境渠道资源，中小食品企业可依托平台开发唐诗主题产品，民宿企业可借力联盟网红资源开展联合营销。政府对联盟内企业给予研发补贴，参照西安市政策，对符合条件的融合项目给予最高100万元补助。

2. 完善扶持体系：建立文旅企业梯度培育机制，对具有潜力的成长型企业优先支持其中亚文创基地建设，根据政策给予最高200万元投资补助。设立“唐诗文创出海专项基金”，对联盟内带动中小企业出海的龙头企业，按出口额给予3%-5%的奖励；由联盟牵头制定唐诗文创标准，规范产品设计、质量与营销体系。

3. 深化校企合作：联盟联合西安高校开设“唐诗文创设计”专业方向，培养既懂唐诗文化又熟悉中亚市场的复合型人才；与中亚院校合作开展设计交流，吸纳当地学生参与唐诗文创开发，提升产品本土化适配性。

渠道与品牌升级：打造“唐诗长安”全球符号

1. 构建本土化渠道网络：产业联盟牵头在中亚核心城市建设“唐诗丝路文创体验中心”，集产品展示、体验、销售于一体，配套西安民宿预订、旅游咨询等服务。线上与Kaspi.kz等本土平台共建“唐诗长安”专区，联盟企业共享店铺流量，实现“一次入驻、多企受益”。利用中欧班列优势，在中亚建立仓储中心，将配送时间缩短至2-3天。

2. 系统化品牌传播：明确“唐诗长安——丝路文化使者”的区域品牌定位，联盟联合中亚主流媒体推出“唐诗里的丝路”系列纪录片，拍摄西安与中亚的文化联结；在Instagram、Telegram等平台推送“每日一诗”短视频，结合当地生活场景解读诗句。邀请中亚文化学者、网红担任“唐诗文化大使”，提升西安文创的整体可信度。

3. 打造文化事件：由产业联盟联合中亚文化部门，举办“唐诗+中亚”文创设计大赛，邀请全球设计师参与创作；每年在西安与撒马尔罕交替举办“唐诗丝路文化周”，配套文创展销、美食节、旅游推介等活动，带动联盟企业集体亮相。

产业链构建：实现“中亚本土化—全球辐射”

1. 共建产业园区：推动西安与中亚城市共建“唐诗数字文创园区”，引入AI研发、文创生产、跨境物流企业，实现唐诗文创的“本土研发、本地生产、全球销售”。园区内设立共享车间，供联盟内中小企业开展代加工，降低生产成本。

2. 深化国际合作：西安文创企业与中亚文创企业开展联合研发，如与乌兹别克斯坦丝绸企业合作，开发“唐锦+中亚绸”唐诗围巾；与哈萨克斯坦食品企业联名推出“丝路诗味”零食礼盒，融入双方饮食文化与诗句元素。建立跨境知识产权保护机制，保障唐诗文创的版权权益。

实施路线图：分阶段实现唐诗文创的全球布局

攻坚期（1-2年）：夯实中亚基础，强化产业联动

产业联盟牵头完成中亚五国市场调研，推动企业推出30款以上定制化唐诗文创产品；在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦建成4家“唐诗丝路文创体验中心”，联盟内企业线上专区年销售额突破3亿元。培育20名中亚本土合作网红，带动15家中小企业进入中亚市场，唐诗文创在中亚核心城市认知度达40%。完善产业联盟运行机制，吸纳50家以上企业及机构加入。

拓展期（3-4年）：强化枢纽辐射，提升品牌影响

在中亚建成1个“唐诗数字文创园区”，实现部分产品本土化生产；产业联盟通过中亚渠道，将西安唐诗文创辐射至15个以上欧亚国家，全球销售额中亚渠道占比达60%。“唐诗长安”区域品牌入选“一带一路”文化出口重点品牌，培育1-2家全国性成长型文化企业，享受政策奖励。西安唐诗文创产业规模突破50亿元，带动旅游、民宿等相关产业增收15亿元。

引领期（5年及以上）：成为全球唐诗文创标杆

西安唐诗文创在中亚市场占有率位居中国文创品牌首位，培育出一批具有国际影响力的本土文创企业。构建覆盖欧亚的“唐诗丝路”文创贸易网络，“西安-中亚唐诗文创标准”成为丝路沿线国家参考标准。西安成为全球唐诗文创产业核心枢纽，唐诗元素成为西安文旅、餐饮等产业的标志性符号，实现“一首唐诗，连接世界”的文化传播效应。

结语

西安文创品牌国际化的破局点，在于以“中亚”为战略支点，以“产业联盟”为纽带，以唐诗元素为情感纽带，将文化价值转化为产业动能。唐诗不应是书本上的文字，而应是民宿里的一盏灯、餐桌上的一套餐具、旅途中的一件伴手礼，成为西安与中亚乃至世界对话的通用语言。

西安文创企业的实践已证明，当“春风得意马蹄疾”的长安豪情遇上中亚的丝路壮志，当AI技术让“海内存知己”的情谊跨越国界，西安文创便能破解文化折扣难题，构建独特竞争优势。未来，随着唐诗文创产业联盟的壮大，当承载着长安韵味与丝路精神的产品从西安走向中亚、再辐射全球，西安必将成为“一带一路”上的文创明珠，让千年唐诗在新时代的商贸与文化交流中，绽放出永恒的魅力。

作者：朱立挺