红餐网消息，近日，小菜园宣布将“停售”88VIP会员，引发关注。据小菜园微信公众号，目前小菜园已积累200万会员，收获了许多会员的喜爱，同时也有部分会员提出了优化建议。为此，小菜园将于11月1日起停售88VIP并进行升级，计划于2027年1月1日重新推出。

此前，小菜园的88VIP会员被不少业内人士视为值得借鉴的案例。

2026年1月，小菜园推出了年费88元的VIP会员，包含全年88折、68元首单代金券、每周工作日半价菜、开卡赠送无门槛券、免费米饭纸巾等权益。

半年时间，小菜园的付费会员达151万，会员复购率达到55.2%，带动了189万桌的增量客流。根据最新财报，上半年，小菜园营收达29.03亿元，同比增长7.0%，创下同期历史新高；净利润达2.89亿元，同比下降24.3%。

净利润的下滑，是小菜园的一次主动调整，其中重要的调整举措即就是88VIP会员。

小菜园创始人汪书高曾公开表示，“2025年上半年，小菜园的净利率超过了14%，这样是不健康的，我们要把多余的利润返给顾客。”

表面看，88VIP会员是88元购买全年折扣，但其背后是一套价格、场景、复购乃至品牌整体经营的调整。

具体来看，88VIP会员的第一步是通过折扣、无门槛券等权益，保障用户的回本预期，同时筛选出愿意高频到店的用户，对用户来说，消费频次越高，买断制的会员越来划算。

第二步是场景，正餐的一大痛点是饭店和周末爆满，工作日客流较低，工作日半价菜能带来一定的工作日客流提升。

第三步是提升堂食占比，过去小菜园的外卖占比偏高且，由于获客成本变高，堂食正在变得越来越重要，小菜园的会员体系，正是把顾客从家里、公司里带到店里的有力措施。