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民营企业如何不花大钱,达到星巴克营销水准?拿去就能用!

区锐强 · 2017-05-18 18:39:06 来源:红餐网

肯德基、星巴克等国际顶尖的连锁品牌在业务营销层面,特别是互联网公众号的运营,因为常年聘请国际4A公司做品牌顾问,所以策划的水平非常棒!无论从策划的活动和内容、推广的水准都是高手的水准。

例如:星巴克企业微信公众号每次的新品上市和节日营销发布的推广文章,其高水准的策划,使文章阅读量都是平均达到40000多。根据互联网的推广数据总结,如果一篇文章有40000的阅读量,意味着粉丝拥有千万级的水平,大家想一下,一个拥有千万级粉丝 的企业在营销中占据多大的优势。

星巴克公众号

阅读量轻松破10万+

我经常跟民营企业老板交流,连锁企业需要建立自己专业的市场部,运用专业的模型和工具,策划高水准的营销方案和推广自己的品牌。 因为品牌是无形资产,每次成功的推广和策划,不仅能领先竞争对手,更重要的是为自己的品牌资产增值。不过民营连锁老板由于本身的思维和经历局限,对专业的营销运营非常渴望同时却无从下手,总是感觉无资金、无人才,无法跟国际企业PK,可以说有心无力。

是否民营连锁企业始终无法跨越专业的营销策划?当然不是的,只要找对人、在专业模型的指引下做好方案,营销一样有希望达到国际外资公司的水准。在我24年的实战经历中,曾经做到过把国际顶尖企业的营销模型导入民营企业,结果营销方案取得空前成功,过程中既没有花大钱,也没邀请4A公司的超级人才。接下来,我将通过3个案例给大家分享一下具体该如何操作?今天先分享第一个案例——

如何策划一个引爆话题的新品上市方案?

案例背景 :我参与创始和投资的连锁餐饮——广州洛奇先生餐吧,目前在广州有3间,创立已经7年。这家餐厅定位美国西部文化+潮人生活方式,通过美式果木牛扒、自酿啤酒、特色比萨等拳头产品吸引口碑,还有充满西部风情的乐队表演互动得到消费者的高度认可,是广州公认牛扒最好吃、啤酒最好喝、最潮流的餐吧,生意常年火爆。

洛奇先生餐吧广州最潮餐吧

2017年洛奇先生策划了一期的新品上市方案,阅读量达到5000多次 ,一时引发热议。

洛奇如何做的?

促销主题:

史上颜值最高的一次美国拓荒者美食新品发布会

活动时间:

4月1日晚上三店同步发布

活动过程:

1、与街拍协会合作,在广州最时尚的五大商圈为美女和帅哥街拍,拍完还赠送一张100元洛奇先生餐券和新品发布会邀请函,邀请美女帅哥4月1日出席新品发布会。

2、在4月1日新品发布会通过现场肌肉男模走秀展示新产品吸引拍照朋友圈转发(目标90%女顾客转发)。

3、4月1日晚上有对赌等互动游戏,通过彩蛋等方式抽奖营造活跃的气氛。

洛奇先生公众号  

阅读量破5000

活动策划亮点

1、活动策划与品牌定位紧扣潮人生活 。通过男模吸引潮流美女和帅哥,集合全程潮人,迅速引发大量围观。产品“美国拓荒者”与美国西部文化定位一致,让客人不需要亲临美国就可以领略美国的地方风味美食。 

定位清晰 专注潮人文化

2、关键出彩的点是与街拍协会(在路上截停目标人进行拍照)合作,在顶尖商圈给美女、帅哥拍摄送100元的餐券,借用外部时尚资源 来吸引潮人进店。

打造素人时尚街拍

3、4月1日当晚策划的男模走秀和对赌都是潮人喜欢的活动,大量高颜值的年轻人进店,在现场引爆和吸引所有人拍照发朋友圈,形成自发传播。

营造高颜值话题

4、通过企业公众号微信发布活动,吸引了5400多次阅读量,意味着影响了40万粉丝,对于只有三间店规模的连锁品牌,这是非常不错的影响力。

民营连锁如何做

1、在连锁总部设立专业的市场部 ,编制5人。不需要高投入,关键市场部经理的人才招募,洛奇先生招募的是在国际4A广告公司工作过的项目主管,薪酬不重要,重要的是有专业的从业经验,这样的人才要挖掘和持续寻找。

2、由此市场部经理组建专业的市场部团队,编制不在多贵在精 ,此次新品上市与街拍活动就是市场部小伙伴提出的创意。

3、活动策划的内容和方式一定要聚焦品牌定位, 就算投入资金也是为品牌增值的。大家感受此次新品上市活动主题、内容、平面的设计以及展示都是聚焦品牌西部牛仔文化+潮人生活方式,有独特的差异化,容易引爆消费者。

总之,不需要高级人才和大量资金,民营连锁企业通过专业的运作,营销也可以达到国际连锁的水准。关键是行动,不断总和提升。

本文由红餐网专栏作者区锐强(Ouruiqiang666)原创,转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :cjm1900

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区锐强

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区锐强(微信号:Ouruiqiang666),连锁大学堂APP创始人,暨南大学校外导师,曾服务过肯德基、担任过绿茵阁集团COO,成功将国际连锁经验融入民营连锁企业。现致力连锁企业培训工作,被业界称为“连锁行业活字典”,经培训的企业家、店长超过9000人。

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