今天是2017年的最后一天了。2018就要来到，你们准备好了吗？

2017年的最后一天了？

下午15点的飞机，出发了，本想2017年最后几天不出去了，在济南过个新旧交替，最后一天到底还是出来了，劳碌命，

一个多小时的航程，是我坐过的航班里面最短的一次了，比上次从杭州到桂林都要短，刚刚眯上眼睛要休息一下，广播说，还有半小时就降落了，就像要离开的2017，真快，还没有感觉呢，就走了……

成长，能力！

2017年收获了什么，感觉还没有开始，就要结束了，这就是最近的感觉，2017年的成长经历，走过太多的路。

从春节之后开始的百山百城到2017年底已经走了89座城市，登了73座山。

城市：登封、洛阳、三门峡、潼关、华阴、运城、太原、浑源、大同、阳泉、晋城，林州。许昌、十堰武当镇、安康、汉阴，神农架林区木鱼镇，宜昌，常德，长沙，韶山，衡阳南岳古镇，井冈山市茨坪镇，贵溪市龙虎山镇，武夷山市九曲星村镇，丽水，台州黄岩，天台，宁波，舟山，绍兴，德清莫干山镇，临安，池州青阳，黄山汤口镇，黄山黟县宏村，黄山休宁齐云山镇，上饶玉山县，江西九江，安庆市太湖县，合肥，金湖。红安。周口，商丘。泰安。北京。青岛。广州。汕头。青州。连云港、临沂、费县、蒙阴、莒县、五莲。宿迁，盱眙，南京。鹤壁。法国巴黎，卢森堡，德国特里尔，海德堡，纽伦堡，捷克玛丽亚镇，布拉格，克罗姆洛夫，奥地利林茨，维也纳，匈牙利布达佩斯。邯郸，淇县，新乡，焦作，栾川，遂宁，乐山市，峨眉山市，都江堰，阆中古城，汉中，西安，安阳，南昌，桐庐，杭州，桂林，大连，88座城。

登山：西岳华山，中岳嵩山，北岳恒山，佛教圣地五台山，晋豫交界太行山。湖北十堰道教名山武当山，神农架，岳麓山，韶山，南岳衡山，井冈山，龙虎山，武夷山，雁荡山，括苍山，天台山，普陀山，会稽山，莫干山，天目山，九华山，黄山，齐云山，三清山，庐山，天柱山，琅琊山，泰山，香山，景山，崂山，白云山，云门山，越秀山、花果山、石棚山、云台山、锦屏山、天蒙山，孟良崮，云蒙山，浮来山，五莲山，九仙山，三台山，第一山，紫金山，钟山，太行山，响堂山，鼓山，中皇山，太行五指山，古灵山，云梦山，大伾山，凤凰山，云台山，伏牛山，老君山，乐山，凌云山，峨眉山，青城山，玉垒山，玉台山，定军山，天荡山，秦岭，孤山，丁家山，象山，共73座山。

2017走过了万里路，2018要读万卷书。

成绩，事件

要说成绩，2017年，帮助了几百家餐饮商家和企业以及个人，虽然仅是微薄之力，深感欣慰。

上门实地考察20多次，

组织微信训练营9期，

读者见面会3期，

企业内训2场，

约见学员50多人，

电话交流200余次……

这只是一部分数字，还有很多没有记录和整理的商家，还有很多……

2017是一步步走过来的，一步一个脚印，头发也随之日渐稀薄。

帮助餐饮企业从零开始充值做到一万，10万，100万，日充值十几万的比比皆是，就在截稿的刚刚，一个频临倒闭的餐馆今天充值8000元，还有老学员汇报成绩，今天充值6万元，还有我们企业会员，今天最后一天充值21万，日充值的记录在不断的刷新，像每天充值几千元的更是多不胜数……

这些成绩来自学员们的坚信+坚持+听话照做。

听话照做，说简单，其实最难，当你在思考的时候，你就没有听话，如果听了，你早就和上面的学员一样了……

营销系统化

2018年要的最重要的事就是营销的系统化，理论经过实践后要做成体系才是有用的。

一个店开火了，不代表你可以开火10家，100家，只能做好一家店，十家店都不算成功，因为要成功，就要系统化，体系化，没有规模性盈利，没有持久性盈利，那根本不是商业模式，顶多能称之为商业活动。

很多人开了一个店火了，赚到钱，就觉得自己的的方法厉害了，店也不开了，就四处登台去宣传他的商业模式，这个顶多叫个案。

一家店成功后，接连再开四五家店，让每一家店在不同的时间维度不同的地域，不同的人来操盘都可以成功复制，那是打磨模式的过程。

即使真的开了百八十家店也不叫商业模式，为什么，因为时间是最好的检验师，你的店今年赚钱了，五年后还能赚钱，十年后还在赚钱，这样的才能叫成功的商业模式。

只有经历过，操盘过的人才明白，从一个想法到一个能够成熟运营的商业模式变成体系，有多难，要经历多长时间，多少曲折。

从建团队、试错、调整、资金、标准化、体系化......

很多人说我有想法，恰恰是我们最不缺少的就是想法，缺的是有能力、有恒心、有执行力的人。

不能十年磨一剑，也要三年磨一刀！

2018要做的事太多太多，要帮助的人太多太多，改变自己都不容易，改变别人更难，何况很多人不是别人能改变的，能改变自己的只有自己。

2018，最重要的就是将现金流系统化理论化，变成餐饮商家的利器，杀进这个混乱迷茫的市场，杀出一条路。

餐饮开饭店本来是种庄稼，播种一颗种子，按时浇水、施肥，打药，上架，修剪......

经过一步一步每天的精心呵护才能收获才能成长，每一个环节都要一一经历，哪一步都少不得。

可是，现在的人太急了，今天播种明天就要收获，今天浇水明天就要结果，这是违反自然规律的，怎么办？

长得快用生长剂，长得大用膨化机，不长草用除草剂，杀害虫就用农药，长得慢就用化肥，快是快了，大是大了，但是，我们吃到嘴里感觉怎么没有了原来的味道。

更有甚者，餐饮老板，把营销作为万能神药，动不动就搞个活动，免费不行，还要送现金，送车，送饮料，送菜，拿出18般武艺，就是没有把心用到把菜做好上

心歪了，路就偏了……

种瓜得瓜种豆得豆，种什么就收获什么，不要想着走捷径，种下就收获，是拔苗助长，迟早会死！

2018年缺少的就是专注的人，能深耕的人，当人人都跳上台去讲课的时候，粮食谁来种呢？

借用习DD年终总结上说的话：九层之台起于垒土，千里之行始于足下！

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