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商业表达工程陈亚洲:企业或品牌需要通过商业表达放大价值

红餐编辑部 · 2021-12-24 22:23:42 来源:红餐网

12月23日,由世界中餐业联合会、央广网和红餐网主办,红餐品牌研究院和央广网餐饮频道承办的“第二届中国餐饮品牌节”,在广州隆重举行。

第二届中国餐饮品牌节延续了第一届高规格高质量风格,特邀跨界影响力人物、品牌策划专家、资深餐饮媒体人、产业链专业人士等,以独立演讲、圆桌论坛、白皮书发布、展示互动等形式,将与1000+餐饮创始人、餐企管理层、产业链专业人士进行深度互动。

商业成功一定要做好商业表达。有价值不表达等于没价值,有优势不表达等于没优势,企业或品牌需要通过商业表达放大价值、清晰方向。

陈亚洲表示,商业表达有三个核心逻辑:

第一,价值的独特性,表达“与众不同”。塑造价值独特性大概有两个方法,一是“无中生有法”,即创造,如洋河蓝色经典创造的“绵柔”“情怀等;二是“小题大做法”,即强调,如味远红芳强调的“专属好酱”。

第二,传播的专属性,表达“唯我独尊”。以广告语为例,好的广告语一定要符合三个标准,第一过目不能忘,第二情感有共鸣,第三别家用不了。

第三,优势的系统性,表达“一目了然”。表达品牌优势的时候要将“珍珠”用一根“主线”串起来,如大珠小珠落玉盘;要追求眉清目秀,避免毫无逻辑、眉毛胡子一把抓的堆砌和拼凑。

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