创业圈中，最难的就是“从零到一”，既是从零开始的第一年，也是从无到有创造一个符合市场需求的产品。  

根据彭博通讯社的一份数据，创新企业有80%在创业的头18个月里宣告失败，可谓是失败的高峰期。而创业初期到底会有怎样的困难，又该如何应对呢？  

一 创业公司第一阶段的难点是什么？  

创业维艰！成功的创业团队至少要具备四个要素：资金、资源、团队、模式。中国的大多数创业者具备其中一个以上要素时，就会迅速启动项目，开始创业。

如果说把创业公司的生命周期按阶段分为：生存期、发展期、高峰期、平稳期、衰退期的话，那么至少有80%的团队倒在了生存期，也就是公司创立的前18个月内。

但是根据数据分析，倒在生存阶段的创业公司中，大多数并不是死于无资源、无资金、无团队、无好的盈利模式上，很多知名投资人、BAT公司项目、明星创业者死的甚至更快一些。

原因是什么？答案是：没有占领消费者心智。

二 开创新品类，是成功创业的最佳路径  

如何在创业初期，找准产品方向、占领消费者心智，让创业一开始就走在正确的道路上？我们小组认为答案是：开创新的品类。

基石假设：生物学的分化+自然选择=进化的理论（附图一）。分化是自然界新物种的诞生路径，分化＋自然选择＝进化。物种形成，又称为种化，是演化的一个过程，指生物分类上的物种诞生。

物种形成（speciation）是新物种从旧物种中分化出来的过程，即从一个种内产生出另一个新种的过程，包括三个环节：突变以及基因重组为进化提供原料，自然选择是进化的主导因素，隔离是物种形成的必要条件。所有能新生的物种，都具有唯一性，但又继承了老物种的基因。

第一性原理：只做第一、只做唯一。

在商业社会中，唯一是新物种诞生的代名词、第一是占据市场领先位置的代名词。初创公司只有做第一和唯一，才能成为旧商业模式的终结者。

方法论一：开创新品类 

所有成功的新品牌（企业）都是商界的新物种，而伟大的企业（品牌）都是新品类、新物种的代名词。开创新的品类，就是只做唯一。

2017年上半年，苏宁云商实现营业收入835.88亿、国美380.73亿，而同期京东营业收入1700亿，比苏宁、国美的总和还要多30%。

干掉苏宁的不是国美，而是京东、阿里（新品类：电子商城）；

干掉移动的不是联通、电信，而是微信（新品类：移动社交）；

干掉诺基亚的，不是摩托罗拉，而是苹果（新品类：互联网手机）；

干掉永久的，不是凤凰、飞鸽，却是摩拜、ofo（新品类：共享单车）；

打败中欧的不是长江，而是混沌；（新品类：没有围墙的互联网大学）。

为什么？

因为，诚如定位理论研究者特劳特&里斯所言：竞争不是发生在市场上，而是消费者心智中！我们唯一要做的是在消费者心智中抢占一个有利位置！而在消费者心智中，要么第一、要么唯一，只有第一，才能最快抢占消费者心智，并倒逼用户的消费升级。

创业案例：王小白菜单规划师，开创国内餐饮菜单规划的新品类

王小白，菜单结构规划师。

她进入餐饮行业也纯属偶然，她发现大多数消费者进入餐厅后，点菜时往往陷入选择困难症。面对不同场景的点菜难题，消费者无从下手，因为不知道这家特色、拿手的产品，生怕自己点的大家吃的不如意，造成消费者点选困难，商家服务时间延长，效率低下。

王小白当时就在思考，为什么菜单这样一个与到店消费者接触必备的介质，怎么连特色都不突显，点选如此让人纠结。这其中一定是商家的责任，他们忽略了菜单的核心功能，没有站在消费者角度去思考菜单的规划设计。

最近几年，传统餐饮店倒下的很多，餐饮创业如何突破传统？一个全新的理念是：做好餐饮店，必须要从规划好一张菜单开始，从如何规划定位开始，从品牌的认知开始，从做好产品找到爆品开始，从消费者行为分析开始，把菜单规划上升到战略层面，而不是仅仅作为一个点菜单。

至此，才能从根本上打通对餐饮模型的更深度理解，对赢利有道的把控。所以餐饮业菜单，需要有人来重新定义。

菜单规划，是餐饮业创业的一个全新品类，王小白基于消费者、经营者痛点，所开创的全新物种——菜单规划，不仅解决了用户选择难的困难，更重要的是解决了餐饮店定位、品牌认知、消费引导、优化产品结构与供应链效率的问题，并让自己的创业之路成功的走出了坚实的第一步。

这个新品类一经开创，就广受行业关注，短短两年，王小白菜单规划就成为行业第一品牌，并赢得行业头部客户的青睐。

方法论二：激光原理   

趋势、资源、痛点是激光原理（附图二）的三要素。开创新的品类后，如何在行业类做到第一？需要遵循激光原理。

首先要洞见行业发展的趋势，选择顺势而为的方向；其次是要充分利用现有资源，找准用户和市场的痛点，单点、直线迅速取得突破。

只有当创业者把自身优势和市场趋势、用户痛点三点聚成一线，才可以瞬间单点突破市场。趋势就是太阳，我们的资源禀赋就是放大镜，而市场的痛点就好像蚂蚁，三点聚合，借助阳光的热量，瞬间燃烧。

为什么很多创业者也做了创新，也开创了新的品类，却没有取得突破性的进展，原因是没有找到行业趋势、资源禀赋、市场痛点的三点一线，要么是痛点不准，或者不够痛；要么是自身的资源禀赋不能满足市场需求，不是最佳解决方案；要么是时机不对，不在行业趋势中。

这也是近年来，大家都说找痛点，但是即便是找到了市场痛点，也未必能成为创业突破口的原因。三点聚焦，缺一不可。

针对王小白菜单规划这个案例而言：

趋势：餐饮的竞争只会越来越激烈，行业必将走向精细化、科学化、数据化管理，而菜单规划完全符合这个大趋势；

资源禀赋：王小白的天赋是善于从繁杂的信息中快速梳理出清晰简洁的规律，而她的先生是餐饮行业知名的自媒体人和意见领袖；

痛点：更是真实存在，只是被大家忽略了。

因此，当这三点聚合，瞬间就可以撕开市场，并取得第一的行业领先地位。

三 总结  

随着移动互联网、大数据、人工智能时代的到来，创业者们面临着技术、环境、消费升级等诸多变化，但唯一不变的是：用户需求。所以，对我们创业者来说：

1 深刻洞察行业发展趋势，从满足日益升级的用户需求出发，开创新品类并迅速占领消费者心智和市场是创业的最佳路径。

2 开创新品类还不够，我们更需要遵循激光原理：找准趋势、放大资源、集中突破，迅速做到行业第一。活着不是唯一的硬道理，因为只有“做到第一”才能让团队更好的活着。

最后，如何让我们创业的小船永远说不翻就不翻？我们的答案是：只做唯一、只做第一！

此文是我们一班四组在混沌创新商学院的集体智慧

感谢 混沌创新商学院一班四组

马岩松、余奕宏、江玲、肖锦、刘群智

杜正清、侯杰、陈亮博、黎君懿、岳明                           

本文由红餐网专栏作者余奕宏原创；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：hongcw66