新闻回顾：

今天看了一个新闻，一个小学生给网红小鲜肉主播4个月打赏65万，结果其父母去告快播，把钱想要回来，结果败诉了，我们在痛恨之余，也要看看“坏人”如何成功的，（骂大街的事情交给其它人民群众去做，我更愿意跪下来研究套路）   

我原来讲过：  

1、营销最大的核心在于知道自己要从谁身上挣钱；

2、营销要知道目标客户怎么愿意付费；

3、营销过程要有良好的体验，为的是回头率；

小学生起初肯定是个意外：

首先，当初网红直播平台及网红也没有想到，小学生如此土豪；

其次，网红直播平台肯定根据后台大数据分析出小学生的消费能力；

最后，网红平台肯定指导网红如何针对小学生来做营销；

             —— 不要骂人家无耻，毕竟人家挖坑是用了心的  

顾客任务画像：  

很多餐饮圈的朋友，上来就问我，如何做好营销，我都会给两个建议，要不远程指导，提供我数据，我来分析，其次是我到现场来自己抓取数据，为什么呢，原因有三：

1、营销的效果是针对餐饮门店客户的，所以，不同的产品、不同的商圈、不同的消费习惯，肯定目标客户需求千差万别

2、营销的定位与营销落地才是最核心的，也是发力的成功点，最后才是制定营销方法，但很多餐饮朋友没那个耐心，只是想抓把药吃，好不好先吃了再说

3、营销最忌讳大药方，否则看个案例就能成功，那岂不是天下餐饮都挣钱，顾客就那么多，那谁去亏钱呢 

VI、LOGO、CI这些是个毛：  

一般餐饮初创及餐饮连锁升级，找到我，我问你做到哪一步了，多数都是把LOGO做了，就好比生孩子一样，娃还没怀上，先把名字起好了，这个是有问题的

曾经我和一个老师聊过天，生孩子是有套路的，题外话，有需要的拿走，不要跪：

1、还是生男生女都一样，为什么，因为老天爷的事你说了不算，别在控制不了的事情上操心；

2、什么时候生要计划好了，结婚要么马上生，双方父母身体好，还能带，要么结婚三年后再生，那时两个人的关系比较稳定，生了孩子离婚就不太容易了，否则三年内新新劲一过，大家还都年轻，孩子筹码不重，很容易离婚，一家子倒霉

3、几月份生，这个控制一般的几率，老司机都懂，孩子9月前，会和上届上学，9月后生，会和下届上学，但对于孩子来说，差着半年，不是小事；

4、哪年生？如果当年属相不好，全国人民都压着生，那就捡漏，等到上幼儿园、上学、大学等，竞争压力就会小很多

上面的意思是，餐饮叫什么，LOGO啥样没那么重要，重要的是，餐饮项目干不干、怎么干、干什么，如果干了，怎么让项目落地更爽，活的更滋润，盈利更大才是核心，那么就设计定位了

定位第一步：定位格局

1、先要算手里有多少钱，能干那些品类或规模；

2、这个品类和规模是哪些顾客消费；

3、这些顾客的审美是什么，他们怎么掏钱；

4、根据顾客喜好，定位LOGO及基础颜色；

5、根据定位总线审计定位价格、定位装修风格、定位产品价格、定位商铺商圈；

6、以上定位都有了，定位营销目标及营销方法 

定位第二步：定位落地

1、落地实施三大基础：资源、经验、执行人；

2、定位要以落地为核心，不要以奇葩为核心，如果奇葩，那只能是因为你的顾客愿意为奇葩买单；

3、要知道你的顾客如何获取你信息，以便营销不打水票；

4、营销要注意时代变化，否则，就是孤芳自赏；

5、不能落地营销不要考虑，即使听着很牛逼；

定位第三步：定位优化

1、市场在变化、商圈在变化、时代在变化，所以你的目标客户也在变化；

2、营销目标和消费目标不同，小学生打赏网红，钱都不是自己的，但网红平台成功捞金，也是这个套路，麦当劳其实也是这个套路；

3、营销最难的是定位，而不是营销计划，而优化的作用，就是将营销计划无限接近营销定位的目标顾客需求；

总结：

一个新闻事件的产生，肯定具备时代的特征，在我们对其鄙视的时候，也要抽丝剥茧，找到原因及套路，为自己所用，否则这些盈利秘法，就会在茶语饭后的乐呵中悄悄溜走。

本文作者王冬明（微信：think_vip），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：hongcw66