当美团刚成立1年时，李进飞放下了媒体人的傲气开始干起了外卖这摊接地气的生意，有人唏嘘，有人担忧……文人情怀何处安放？ 

去年开始，渝乡辣婆婆开出了7家店，营业流水2000多万。

1.餐桌话题推动了我的异业联盟  

中国人吃饭，一般都是边吃边聊，聊天的内容需要一个话题，可能是家长里短，也可能是电视剧等，当异业联盟的广告投递到顾客餐桌上的时候，就成为了人们关注的焦点，很可能成为“餐桌话题”。

当大家在讨论的时候，其实就产生了再次记忆的广告效果。 

2.跨界创业，能注意到不同场景的消费变化  

时代变了，消费者没必要再跑到集市步履维艰了，只需要在电脑、手机等移动支付平台简单操作，产品就能迅速送到家。

十多年前，凭借着媒体人对于这种讯息的敏锐把握，开始带团队探讨：中餐做外卖，是不是也是这个思路呢？

对于目前的外卖经营，李进飞说，做外卖，不要局限在仅仅是卖一个盒饭，如果规模化起来了，整个外卖团队是个很优质的平台，它对接的是千家万户，它解决的是最后一公里的问题，大多数时候，可以实现多方合作，多方共赢。 

3.最后一公里的多方合作，带来的是多方共赢  

为什么羊毛只能出在羊身上？羊毛也能出在猪身上！

顾客点餐，餐费一百元人民币，部分公司处于宣传目的，可以选择为顾客的餐费买单。

渝乡辣婆婆的配送团队，把其他公司的广告送入千家万户，最终实现三方共赢。

比如说房地产，汽车，或者其他比较大的一些有需求的公司，如果有推广需求，那就可以拿出一部分费用合作。

对于顾客而言，俞乡辣婆婆有免费的午餐，只要你点，团队就会送菜品到家。

“消费者享受到天上掉馅饼的快感，合作方达到自己的商业期望，我们也能增强品牌粘性和凝聚力，这条路非常值得进行下去。”

读而思 duersi  

生命就在于折腾，生意就在于创新。

既然认识到了外卖作为一个切入口，能突破最后一公里的诸多服务瓶颈，这么有潜力的事一定要踏踏实实把它进行下去。

看到趋势不去把控、不去做，未来你就落后了。

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