面对竞争越来越激烈的排名之争，商家获取流量的成本越来越贵。连王老吉都开线下店了，西贝等大型连锁开始布局外卖，如何最大程度获取每一部分流量，是接下来，外卖商家必须要关注的事情。

商家A：单店，每个月靠竞价排名和自然排名，我的营业额收入21万！  

头条君 ：其实你应该能营业到30万！  

商家 A：我排名始终前5名啊  

头条君：遗憾啊，你放弃了30%的营业收入！  

针对10多万粉丝做出的调研中发现，90%的商家不清楚外卖平台的流量入口，更多外卖的商家只专注于外卖店铺的列表排名，忽略了其他流量入口。  

根据饿了么、美团外卖等外卖平台数据分析，平台流量的入口有很多，其中构成：大概70%是来源于商家排名，30% 左右的流量是来源于其他活动入口。  

流量入口

1.首页排名、美食频道  

2.活动入口  

3.搜索入口  

具体原因

1.入驻商家越来越多，名次不够分配  

“僧多肉少”，如何合理分配商家的排名，是平台很头疼的问题。增加流量入口，分散商家的排名集中密度，多流量入口帮助商家获取流量。  

2.促进交易与用户活跃  

权威第三方数据机构QuestMobile发布了《移动互联网2017年夏季报告》。  报告指出，  美团外卖和饿了么独立APP月度活跃的用户规模都已达到了 2000万以上，那么高的活跃度，肯定伴随着流量活动，最终目的是为了促进交易。  

如何获取流量

一个原理：千人千面，简而言之就是把火锅推荐给喜欢吃火锅的人。每次点击，都可能让你成为用户的头条。  

1.首页排名、美食频道  

要想提升排名，很重要的一方面就是提升 GMV，另外要做好好评引导，降低非异率等。  

2.活动入口  

根据饿了么大数据显示，天天特价在整体的活动区曝光量占比相对较高。针对天天特价，我们可以拿出个别新菜品做活动。  

①天天特价  

解决措施：上新品，选择一个高毛利的新菜品，去做特价活动。  

注意事项：

高毛利，低利润要赔死的

标准化程度高，效率低的产品，出餐跟不上。

②限时抢购活动  

 饿了么图页

限时抢购活动，占据饿了么平台的重要位置，也是流量曝光很重要的渠道。美团外卖上有关于“周三半价”、“超值折扣”等流量入口，都是商家获取流量的重要渠道。

解决措施：上新品，选择一个高毛利，价值感高的新菜品，去做抢购活动。  

当然在活动区域，还有很多流量入口，就不一一说明。  

3.搜索入口     

一个带有用户搜索习惯的商家名字，本身就是一个流量入口。  

如何让想吃炸鸡的用户直接找到炸鸡，这就跟店铺名字、产品设置有很大关系了。  

举例：当你的店铺包含“炸鸡”关键词的时候，你发现，通过搜索栏，搜索出现炸鸡的商家，然后是炸鸡店铺的产品，在炸鸡产品里，同样需要有炸鸡关键词才能展示，否则不予展示。  

很多商家针对流量的获取，过多专注通过竞价等方式获取排名，而忽略了饿了么、美团外卖等外卖平台上，关于活动区域和搜索区域流量的获取。

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