我早几年前经营了一家韩国料理餐厅(330平)，在2012年决定对餐厅进行一次重新的装修（60平的厨房基本不动，其他包括门头全部重新装修）.找了很多装修公司，同样的方案，基本报价在40万元以上，最高报价65万元。经过多方谈判，最终20万元成交。这是怎么做到的？下面我把整个过程大概说一下，你就会明白了（总之最重要的一点就是，要有耐心）。

一、先通过各种渠道发布你要装修餐厅的需求，我们可以通过网络也可以实地到装修公司洽谈。

二、在其中挑一家实力你较为满意的装修公司重点洽谈，让对方出设计方案和效果图,在这时候我们可以先谈后好，如果最后合作，设计费免掉，如果我们采用了他公司的设计方案，却没有找他们装修，则设计费另出（这个就靠谈判了，费用控制在10-20元每平）。

三、通过讨论、修改最终确定装修方案。并请他们制作报价单.

四、将方案带回，逐个联系前面我们发布需求后有意向的装修公司，告知他们，我们已经出了设计方案，请他们分别报价，当然其他装修公司也可以出设计方案，我们从中挑个满意的就行。

五、将第一轮全部收集汇总，详细对比他们报价单中的分项报价中的各种人工和材料单价、工程量，将每个单项的最低价记下，然后自己根据这个最低价形成一份新报价，然后我们就基本可以将最低价上浮10-20%做为心里价位。

六、逐个通知各参与谈判的装修公司，就说第一次报价都比较高，让他们再调整调整，在沟通的时我们就可以将该公司报价单里的高单价的部分提出来，让他们修改修改。

七、重新再汇总第二次报价，重点就看各家原来高单价的部分调整情况，对调整幅度不大的公司，通知他们再调整，如对方表示没有调整空间，则向对方表示，那只能遗憾，我们这次不能合作。

八、然后在二次报价的公司里面，针对他们的报价结合他们的工作态度及历史客户情况，重点的约谈2-3家。最后按照我们的心里价位范围确定最终的装修公司。二次报价还高，再谈再报。

总之，谈判不要嫌麻烦，更不要拍找不到人装修，一家不愿意就再换一家谈，我大概前后谈了30家装修公司。从第一次报价40万元(最高的报65万元)，最终谈成20万元搞定。一般时尚类的餐厅装修预算（不含设备）基本在700-1500元每平左右（有地区差别）。现在都是快时尚，万没必要在餐厅硬装上花重金，可以多花点心思在软装上。

重要提醒：签订装修合同时，一定要谈情违约条款，特别是对方延误工期的损失赔偿方案和金额必须明确。

本文作者何剑平（微信：hjp795），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900