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吸引顶尖合伙人的三大法宝和一个秘诀!

余奕宏 · 2016-05-23 10:12:29 来源:红餐网

  经常会有失控会的会员托我帮忙寻觅人才,餐饮行业近来生意不好做,表面上看是产品同质化,竞争白热化,供求失衡造成的。

  究其本质实际是缺乏人才造成的,尤其是有移动互联网时代新思维、懂新一代用户、懂品牌和商业模式设计的人才。

  刚开始,我也会帮助他们四处打听,或者把之前储备的一些名单推荐给他们,但总觉得解决不了实际问题。

  同时我发现今天真正优秀的、一流的人才绝不甘心仅仅是做一名优秀的职业经理人,他们往往不是在创业中,就是在被优秀的创业企业吸引创业中。

  合伙人制才是解决企业一流人才稀缺的唯一方法。

  如何吸引

  让顶尖高手成为你的合伙人?

  上个月我们发起了中国首个餐饮产业加速器—未来食,作为一个专注于快餐、轻餐饮,基于移动互联网思维下的餐饮品牌梦工厂,我们的定位是发现优秀创业者、共同打造明星餐饮人、明星产品、明星餐厅。(线下造庙堂,线上造票房)

  我们的愿景是成为餐饮行业的梦工厂,要做餐饮创投业的YC。我们的理念是用IP发现IP,用IP加速IP。

  (注:什么是YC?在硅谷有两种孵化器,一种叫做Y Combinator,一种叫做其他。虽然这句话有点夸张,但是也表明了曾经孵化出Reddit、Dropbox和Airbnb的YCombinator在硅谷的知名度。按照他们的官方数据,从Y Combinator毕业的公司总融资额达到了30亿美元,而市值加起来超过了300亿美元。YC的创始人写了一本书叫《创业维艰》。)

  既然有这么远大的梦想和愿景,那么最缺乏的莫过于人才。作为一家新公司,想吸引到优秀的合伙人是件非常困难的事,可是我们这家公司从创业的第一天起,就聚集了这个领域里最顶尖的人才。

  黄太吉创始人赫畅,中国互联网餐饮业领军人物,新生代餐饮创业者中当之无愧的佼佼者。

  黄太吉作为近年来中国最有争议的餐饮品牌,连续三年实现500%的增长,也是餐饮创业者中最短时间破十亿估值的品牌。他应该是炙手可热的人才,据我所知愿意把股份送给他的企业不知道有多少,甚至包括一些准上市公司。

  人人湘创始人刘正,仅仅凭借两家米粉店,就可以名震餐饮业,让很多餐饮老板,甚至投资人都觉得不可思议。

  他创立的香橙餐饮开放平台是中国餐饮移动互联网化、智能化、社交化的解决方案公司,上个月发布的中国首个智能餐厅,惊动了全球的媒体来报道。而不为人知的是,刘正还是一位人力资源挖掘高手,有着极强的说服力。

  英诺天使基金的李竹,是中国最早聚焦餐饮互联网的投资基金,投资的品牌包括美团、人人湘、俏凤凰、客来乐等,个个都是明星企业。竹总不仅是中国一线的天使投资人,还负责掌管着清华系的投资基金。

  我相信任何一家新公司得到其中的任何一位顶尖高手,都会兴奋不已,而我又是如何说服他们一起来创立未来食餐饮产业加速器的呢?

  相同价值观、愿景、利益

  吸引顶尖高手的三大法宝

  1  相同的价值观

  最顶尖的人才或者高手,一定与众不同。他们的思维方式,行为方式也一定异于常人。

  比如我在一年前进入餐饮业,就发现黄太吉创始人赫畅完全是用西方最顶尖的思维在做黄太吉外卖平台,注重品牌和商业模式的顶层设计,重视品牌资产的管理,同时又非常重视品牌社群的建设,不由得眼前一亮。

  因为彼此都是广告人出身,又都是专注于品牌和商业模式,让我们虽相隔千里,素未谋面便互为知己。

▲黄太吉外卖工厂

  在过去的一年里,我写了大量的研究文章来剖析黄太吉外卖平台的商业模式和品牌资产管理,很多人以为我收了黄太吉的利益,事实上,他们不知道我不仅仅是在支持黄太吉赫畅,更是在支持自己的价值观。

  我们多次私下交流,在中国抄袭模仿者因为赚到快钱堂而皇之,真正的创新叛逆者却遭到非议排挤。久而久之,大家都在用相同的思考维度去思考事情。

  如果彼此没有这份价值观的认同,这是无法吸引他愿意加入我们未来食的创业团队的,再多的股份、再高的薪资都无法实现。

  而当我和刘正第一次找到赫畅,说我们要成立一家新公司,大致的方向是什么,由我来主导,赫畅二话没说,立即表示可以全力支持参与。(透露个秘密,未来食的名称和餐饮产业加速器的定位都是赫畅的智慧。)

  我想,这其中最核心的莫过于我们是价值观认同才必将聚合。

  对于顶尖高手,名利是吸引不了他的,因为他不缺名利。

  2  共同的愿景

  奕宏在踏入餐饮业时有两个好奇心,第一就是一个三万亿的行业,三十多年的国内餐饮发展史,为什么连一个百亿国产餐饮企业都没有诞生?第二就是移动互联网究竟会对餐饮业产生哪些巨大的影响和变革。

  作为一个从事广告营销16年的老兵,我见证了国内家电业、快消品、洗化行业国内企业和品牌的崛起,我想看看能为这个行业做些什么?

  于是我在2015年成立了中国首个互联网餐饮俱乐部——失控会。目的是找一帮志同道合的餐饮人共同探索未来之路,深度研究餐饮o2o、餐饮互联网化、以及餐饮品牌(个人品牌)与商业模式的建立。

▲失控会线下聚会图片

  一年后,失控会聚集了中国餐饮业最新锐的一些餐饮人,同时也涌现出一批像曾雁翔、王辣辣、瓜牛谈浩淼这样的明星餐饮创业者。

  当时我对失控会的愿景就是这个俱乐部能诞生最有魅力的餐饮创始人,能孵化出最有价值的餐饮品牌。

  可是随着时间的推移,我发现仅仅靠我个人的力量,这个愿景很难实现,或者说很难吸引到更优秀的创业者,所以我一直也在寻找谁能真正帮助我实现这个愿景。

  当我遇到人人湘创始人刘正,他正好也有开放香橙互动智能餐饮解决方案系统,将其成为一个平台,目的是用移动互联网技术来加速优秀品牌成长,创造更多一流品牌,大家一拍即合。

  其实这个中间还有些小插曲,第一次和刘正总沟通这个事情,他定义为孵化,而我却认为真正优秀的创业者应该是有独立创业能力,不需要被孵化,而且他应该早在一两年前,甚至更早就该布局这一轮餐饮业革命性机遇。所以,事实上第一次我们之间还没有达成一致,但是其间我们一直保持联系。

  而在去年底我们和赫畅第一次探讨我们能为这个行业做些什么,如何让餐饮创业者选对赛道,加速起跑?如何解决餐饮创业团队人才瓶颈?如何帮助传统餐饮人借助互联网的力量快速转型,正确拥抱移动互联网?

  我们讨论过创始人左膀右臂的问题,讨论过如何建立餐饮企业信任价值,让餐饮企业更透明、更开放,让资本与餐饮企业建立互信机制的问题,讨论餐饮业真正的最大机遇是创造品类第一,那么我们如何帮助他们抓住并实现品类第一的历史性机遇。

  经过一次又一次的密切讨论和磨合,才诞生了未来食餐饮产业加速器。

  如果我们没有共同的愿景,要让大家齐心协力也是一件根本不可能的事。

  3  共同的利益

  Business is business,在商言商。

  一件事只对一个人有利益,对大家没利益,这件事本身不成立。

  无论是黄太吉外卖平台,还是香橙餐饮开放平台,都会是中国餐饮明星餐饮人、明星餐饮产品的发现基地,未来食餐饮产业加速器集这两大核心赛道,一方面可以发现更多优秀产品,更可以集合品牌、模式、赛道、资本优势帮助他们实现从生意到事业的飞跃。

▲未来食第一批面试会员与导师大合影

  而当这些品牌在未来食餐饮产业加速器被加速,毫无疑问又增加了黄太吉外卖平台与香橙互动的平台价值。毫无疑问,我们建立了中国移动互联网下,快餐和轻餐饮的品牌新生态商业,用资本、互联网技术和资本加速产业变革,这是一个想想都令人兴奋的事情。

  共同的利益,用专业术语来说,就是相关利益者的交易结构,也就是我们常说的商业模式。

  没错,如果没有一个商业模式的顶层设计,任何商业都不可持续。而一个不可持续的商业模式,一个没有想象空间的商业模式是不可能吸引到最顶尖的人才。

  鉴于对未来食的商业模式的利益保护,原谅我不能透露过多,如果你是专注于餐饮大消费的基金投资人,可以与我联系。

  |成功的个人品牌|

  吸引顶尖人才的终极秘诀

  ▼

  最后,我来公布那个吸引顶尖人才的秘诀,这个秘诀就是你首先得是一个有品牌的顶尖人才。

  这句话有两层含义:

  你要是一个顶尖人才;

  你要有品牌;

  创业的过程是一个创始人重塑自己的过程,所以我们要有一个正确的观点,就是快速地让自己成为行业顶尖人才。

  创业不是搞定市场,而是搞定自己。无论是千军万马的团队,还是数以百万、千万、亿万的用户,都是由您这样的一位创始人创造出来的,所以,每天问自己我如何能成为顶尖人才,我是不是行业顶尖人才,才是第一位的。

  顶尖的人才,不仅要有货,还要有品。内外兼修,才是品牌之道。

  奕宏从2012年被新浪微博副总裁葛景栋引入社交网络世界第一天,就认知到社交网络是建立个人品牌和中小企业品牌的法宝。(而不是那些可怜的网络营销,详见奕宏文章《一个创业者的第一战略是什么》)

  在失控互联网餐饮俱乐部,我也一直致力于创业者个人品牌的树立,很多创业者都认为那是虚活,而我深知没有品牌,就没有声量,没有磁场,就没有办法吸引到你需要的人才。

  尤其是今天一个信息爆炸的社会,一个以人与人连接为核心的时代,创业者建立个人品牌,应该上升到整个企业的品牌战略高度。

  奕宏深谙此道,也是建立个人品牌的受益者,在各种场合,我都不遗余力地推广这个思想,因为我知道这是一件被绝大多数创业者忽略的事情。

  做我所说,说我所做!

  只有品牌,才能吸引人才;只有人才,才能带动更多人才。

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余奕宏(校长),门头战略开创者,《门头战略》专著作者、不换门头,就换老板!黑马会特聘加速教练、中国餐饮1000家知名品牌门头战略导师。公众号:奕宏品类观(xingzheyh)

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