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关于双11:屌丝经济中的“1207亿的盈利逻辑”

王冬明 · 2016-11-16 11:58:23 来源:红餐网

"双十一的疯狂屌丝大潮"   

什么是屌丝经济 —— 前有国庆黄金周,后有圣诞节,本没有重大节日的11月,在阿里的运营下,凭空打造出双十一购物节,成为整个中国电商界的狂欢。狂卷1207亿的白银,有如八国联军扫城,让11月11日成为了剁手节,我们今天聊一聊餐饮圈的“屌丝经济”.

问题一:什么是屌丝经济  

屌丝是国人为新一代工薪族起的外号,其实每个年代都有工薪族,但为什么新一代才有了“屌丝”这个外号呢,主要是60、70后的人比较节约,80后的人现在已经脱离温饱的工薪族,90后正在处于青黄不接的年代,由于收入与生活需求反差极大,又不像60、70后的任命及80后的收入基础,便形成了庞大自嘲的“屌丝群体”。

问题二:屌丝没有忠诚度的  

很多餐饮都在试图打造品牌,目标顾客却定位在90后及00后(18—28岁之间),结果都是一股风的火爆,少的几个月,多的一两年便消失了,这就是大家苦恼的,现在的顾客没忠诚度的原因。你的顾客还处在收入与生活的纠结中,你却指望他们为了你的品牌坚持消费,很难,能坚持的理由只有三个:就是便宜、好吃、有面子,满足两个,你就抓住屌丝的心了,抓住三个你就火爆了,抓住以后,你想挣钱了,对不起,大家都跑路了,“一日夫妻百日恩”的年代去和85前去聊吧,不是消费者善变,而是很多商家不懂变,钱在消费者手里,你凭什么要求人家迁就你呢,不能,所以耳边总是回荡着~~~“拜拜了您嘚 ~~~ ”

问题三:屌丝利器  

什么是屌丝利器呢,比如1207的淘宝、比如美团、比如天猫、比如啥啥啥,这个都是通过引诱商家自残血拼而实现屌丝群体的三大需求的利器,让庞大的商家为更庞大的消费群体去填坑。


问题四:屌丝经济如何盈利  

两条路,第一是自己坐庄,成为阿里及美团那样的公司,第二就是利用那样的坐庄公司来引流,这两种方法有一个共性,那就是前期都要赔本玩,也有一个不同,庄家是前期自己赔钱,后期让商家赔钱,玩的越久越赚钱,如果你是第二种,那么就要设计好套路,尽快实现短期目的抽身离去。

问题五:屌丝经济都是屌丝吗  

屌丝经济遵循“二八”定律,也就是80%群体是无法产生价值的,而剩下20%的顾客是可以产生有价值有利润的消费的,所以,大家要研究你的目标客户是谁,看准了下手,别老伤心团购没用的,赔钱耍猴,耽误时间,还没实现目标。

问题六:你是屌丝吗  

不是,因为屌丝不看我的文章。


结论:  

看到这里,我们就要明白一个道理,什么大数据、020营销、团购、互联网+营销其实都是屌丝经济的入口或工具,这些工具对于我们来说,可用不可信。

中国的广告都是大数据形式体现,今年赚了几个亿、明年开几千家店、单品十几万单、国民消费几万亿,杯子绕了地球2个圈、有效杀菌99%等等,都是营销广告的潜规则套路,包括这回阿里的1207亿,水有多大不得而知,但有个道理大家要明白,越大的公司吹牛约好使,还好“中国吹牛不用上税”,否则很多企业都会吃不消的,一年纯利还不够吹一次牛的呢。

本文作者王冬明(微信:think_vip),红餐网专栏作者;转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :cjm1900

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王冬明

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20年餐饮连锁经验,百家知名餐饮连锁顾问,畅销书《餐饮营销实战》作者,曾任职于麦当劳与百胜餐饮集团,专注于“加盟倍增”与“零成本营销”的实战解决方案。个人微信:think_vip,公众号:餐饮小道消息(cyxdxx)。

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