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315曝光的老年保健品骗局,能给餐饮带来什么启发?

刘克 · 2017-03-16 18:16:08 来源:红餐网

昨晚的315晚会,肯定被刷屏了,万众期待,都在关心自己的公司,大公司想千万不要上榜,小公司想,我能不能上榜。

最后公开了,一共十个骗人的玩意,不痛不痒,今年好,没有餐饮企业,估计是导演也知道,今年的餐饮企业不好干。

10个都拉开了说,时间不够,那些对我们也没啥用,管不了的事不要瞎操心,但是里面最火的一个却引起了我的注意,位列第十的保健品骗局,专门骗老年人的。

家里有老头老太的估计都被骗过,老头老太鬼鬼祟祟的买回一大推盒盒瓶瓶罐罐,花费不菲,省吃俭用攒下的俩钱都给了骗子。

怎么回事,央视已经给你了完整的套路我们来拆招。

【315晚会最暴力项目】

老年人保健品会议营销模式,根据315晚会电视直播现场笔记整理而成:

1、线下免费老人送茶叶(试用装)登记号码,锁定精准客户。

2、来现场送鸡蛋。100个鸡蛋,  第一次10个,第二次带个人来送20个,第三次再带人来30个,第四次再带人来送40个。 裂变吸粉,单粉成本50元左右。

3、10块钱办会员卡,设置门槛,筛选客户质量

4、现场摇奖。 钞票末尾尾数号对应奖品号,让老人多带现金兑奖。为出单做铺垫。

5、讲师营销,讲师个人IP打造,资历很重要。 先建立信任后,再挖痛点.

6、针对客户群体需求推产品,男人好色,女人爱美,老人怕死,小孩怕笨。找准痛点,逼单。现场提供刷卡,贷款服务,有效促单。

再来分析一遍套路,认真体会。

1、收单

通过路边发放宣传单,送茶叶让老人留电话,然后到场领鸡蛋,鸡蛋第一次领10个,第二次拉个人过来领20个(裂变)、第三次30个、第四次40个,层层递增,总共一百个鸡蛋

2、做客情

和老人聊家常,摸清老人底细,有哪方面疾病、家庭情况如何、是否长期独居。收集病情信息后面用,加深感情。

3、洗单

通过办10元的会员卡,剔除没有购买意向的老人,办卡的老人进入下一个环节。

4、会销

请专家(假专家)看病,用前面客情时候收集的信息,直击老人内心,为了让老人多带现金,开展抽奖,百元现金尾号相同领奖品,会销过程权威加恐吓,搜刮干净老人的钱财。

【总结】

单粉丝成本50元 ,

10元会员卡筛选粉丝质量,

产出人均2000元,

成本65元产品,

卖3985

年度最佳暴利项目已经完美的诞生。

好的,到此为止央视已经成功的为我们演示了一场大课,牛逼的大课,多少老人深陷此坑不能自拔,多少养老积蓄投进这个深坑无法填满,还有贷款买药的,你就知道,骗子多用心了。

深挖需求,老人怕死;用原来那些神仙算命的套路获取老人信息,然后一针见血的指出,吓死一批,直接买药;没钱买,给你提供各种方式轻松付款。

比起我们好多餐饮饭店,板着脸这不行那不行,你凭什么赚钱啊,你有骗子用心么?

你做到知道顾客的需要了吗?

天天像个美食达人装成食神样子,今天研发新菜明天创新新菜,天天用心挂嘴边,用心不是瞎折腾,用心是知道顾客的需要。

就像上面的骗子,每一步都是按照老人需要来设计程序流程,我们的傻逼老板呢,却自己自鸣得意的在设计新菜,设个弹弓啊,你看看那些做的牛逼的店就是将一个菜做到极致,让人欲罢不能,你想搞100个菜都欲罢不能,那就是早早的累死顾客累死厨师累死老板,简称,死翘翘!

你做到给顾客提供多样化付款条件了吗?

刷卡不行支付宝不行微信不行,谁教你这样做的,给你钱还这么多不行,不赚钱,真是活该,还天天跟屁股后面,老师有什么策略和方案吗,啥也没有,你这思维,给你什么法子也没用,就像大街上的傻子,给你一个新的ipone7plus,分分钟就被抢走骗走了,没用!

你别费那个劲了。

你会说就是这些吗,我都明白,还有啥吗,没有我回去研发新菜去了。

如果仅仅是这些,就不是我的风格了,给你来点厉害的,就拿着老虎当 Hello kitty了。

资料数据来源于央视财经官方渠道,保证信息有效正确。

会议营销专门找老人,采用一系列的策略方法,组成一个套路将老人深陷其中,卖的是低价产品甚至是食品冒充有疗效的药品,骗取钱财。

好,我们餐饮人看到这里先不要替家里的老人气愤,我们家的老头老太也被骗卖了一堆这样的玩意,堆到阳台上,大橱顶上,现在不说这玩意了。

我要说的是启发,任何事物对我来说都是营销的机会,和学习的榜样范本。我们拿来干正事啊,学习他的思路和思维方式就可以了。

菜刀能砍人,也能切菜,到高级厨师手里还能切出花来,到笨蛋手里只能砍柴,还不好用。

下面放大招了,你们看的好,觉得对你有帮助,对你的餐饮朋友有帮助,记得一定要……干什么来着,大声说出来,对,分享给更多的人,让人人都知道。

好了。进入正题。

按照骗子的思路流程,我们来设计一个餐饮的营销活动。

第一步,设计一个礼品,这是吸引顾客来店的,骗子用的是产品,就是她们自己的茶叶,也是她们的产品,我们可以用我们自己店的菜品或者饮料或者一个特色产品,比如,一份价值48元的鲜榨果汁。

这个的目的是吸引顾客到店,成本控制很重要,你非要送一套大餐我也没有意见,你自己看着办吧。

第二步,到店的顾客送价值500的现金餐费,分成的多少次给,比如,五次,第一次给20元,第二次给50元,第三次给100,以此类推吧,自己慢慢算,不一定非要500元,死脑筋啊,100也行,300也行。

注意看上面骗子的套路,这里一定要带人来,记住,带人来。钱数不是重点,这里才是。

我前面讲过很多的案例,一年前的文章里面就一再说,带人来,我的好多文章里面都提到一个条件,带人来,好多老板就是不明白,还有人在微信上问我,为什么带人,带的人多不就亏了吗?

我深深的为他们的智商捉急!

骗子都已经开始在用了,你还没有明白,难怪你不赚钱,还想着开业前三天搞个活动就火爆全场,这不是扯蛋吗?

有这好事,三天就火,你知道一个完美的活动,至少要有3月的预热,你看看骗子,都一对一的到老人家里去摸底调查,你连你的顾客是谁都不知道,就想一下子收300万,醒醒吧!

你看到的都是综艺节目,你怎么就当真的了,什么导师为你转身,什么现场选拔,那都是综艺节目,有导演的,有编剧的,明白不,就是所有的人一起演一出戏,给你看的。

什么三天盈利,一周开业火爆,一月充值300万,那都是前面经过大量的铺垫和准备,前面说过了,结果越好,准备的时间越长,花的费用越高。

还有好多人理解的认为搞个活动盈利100万不需要花钱,脑子被门挤了吧,你请个群众演员一天都要200元,还要管盒饭呢。

长长心吧,这样的想法,你怎么能搞好活动,很多人说,事成后按照效果给你分成,这是空手套白狼的想法,临时演员的钱都是先结算的,你没看横店门口排队领钱的都是结账的。

你请个明星给你演唱,你说,别管了,演出成功以后赚100万分给你80万,话音未落,人就没影了,为啥,有的是人拿着大把票子挥舞着在等呢,都在看谁家出的钱多,谁家的盒饭里肉多,你这才学会80年代的画饼技术,拿到2017年来用,哥!你是穿越来的吧,哪来的回哪里去吧。

又漂远了,昨天在武夷山九曲十八弯竹筏漂流的原因,动不动就漂一边去,船老大一竹篙就撑回来,岸边的石头上都是窝窝,船老大说了,都是他们吃饱了,撑的。

人吸引到店了,也不断的带人来了,剩下的骗子也教你了,继续看。

这一段时间就是喝顾客建立感情,了解顾客的情况,和他们多多交流,我们正经人管这个叫互动,骗子管这个叫客情。

就是摸底调查,了解得越清楚,后面越好走,你和顾客成了朋友才好,为啥,因为门是开饭店,就是卖个包子炒鸡啥的,你又不是骗一把就走,学习,要扬长避短去粗留精。

我们是餐饮人,开饭店的,做正经事的,你怕啥,除非你……

建立感情有多重要,我不是,看看骗子的回答就知道了。

骗子公司的业务员这样说:一个产品能不能卖出去,不在于这个产品的好和坏,而是靠你的督导,靠你的业务员,说白了,我们这边的老顾客,就算你卖一泡狗屎,他也会情愿去买。

这是骗子的原话,说明一个问题,只要你菜品好,别没事创什么新,老实做好现在的餐品,做好顾客的互动服务,想卖啥就能卖啥,我这句话,我的读者里,经过我一对一指导的至少会有20个在一个劲的点头,猛点,因为他们都是已经受益的,他们明白,啥都能卖是什么概念。

好,经历了,拉客,互动,现在做的就是套路里面的第三步,筛选客户,这次可以照搬骗子的手段,10元卖卡。你会说,十块钱够干啥,这里最主要的作用是,10块钱都不掏钱,后面你能收他100元?

这就是我们正经人说的设立门槛,骗子说的这是洗单,就是洗掉不好的顾客,不是精准的客户,没有购买意向的客户,你们听懂了吗?

听懂的在后面回复一下,再来接着看,歇歇脑子,不然后面就会爆掉。

为了让老人多带钱来参加活动,骗子也是煞费苦心,设计了这样一个环节,非常牛逼。

为什么多带钱?

很简单,

成交靠的是什么?

人,人的基数,这是第一;

钱,有钱才能买,这是二。

两者缺一不可!

这一句话就是可以上营销金句的话,你可以复制下来发到你的朋友圈,你的朋友会对你竖起大拇指的。记得后面加上:万能的姐夫说。

我的文章里的好多精华句子被大片的摘抄到别人的文章和朋友圈,让我心疼的是,没有署名,你写个出处总可以吧,哎,心碎了,不说了。

虽然这么多没良心的,我还是继续教大家,毫无保留。

他们设计的方法是,摇奖,中奖的是钞票的尾号,你有尾号一位或者两位相同就中奖了,耶,这也可以中奖,太好了,有的老头带了几万元现金来抽奖。

我给你说下骗子的奖品是什么,你就知道你的活动为什么搞不好了,你们总想省事,骗子是做的人性。

最高奖:是一瓶醋,价值3元。

最低奖:一个价值四毛钱的手链。

你是不是惊呆了,觉得自己搞得活动都傻逼了吧。

几块钱的东西就可以带来这样的效果,重要的是用心,是人性,还有一个重点,就是大数据,经过测算,3块钱的醋就可以让老头疯狂。

好了,参加了抽奖大家的心情都爽到了极点,最多的一个赢家,整了8瓶醋10多个手链,运气太好了。

看到这里,你明白你的时抽奖为什么没有做好了么?

自己想,使劲想就行。

第四步,最后阶段了,这时候就开始收割了。

啥,哦,是收钱了。

对,最后一个环节,收钱,专家出来把提前问好的病情给你一白活,吓你一身冷汗。

怎么干的,

专家先讲课,这里就不多说了,都是原来卖假货的那些人扮演的,都是演员。

讲完课坐下来,下一位,这时候一个老人坐下,大爷,你的名字,我叫小明。

哦,小明大爷,张嘴,好,伸出舌头。好了。

照你的舌头看,肠胃有问题,血压不太稳定,血脂太高。

小明大爷,当时就惊呆了。这是神医啊!我的病,看看舌头就看出来了。

大夫我买药,我买药!

好,小明大爷,我知道你有病,我有药?,你去那边排队交钱,下一位,这位老奶奶您怎么称呼啊?

我是静静……

专家这么神?

猜的?

瞎蒙的?

反正老年都有这些病。

错了,你想的骗子也太不敬业了,前面的联络和调查是用来干啥的,都问清了呗,要的就是来了,张口就说出你的病情,当时就惊呆你。

你会说这么多,都要记住吗?

NND,怪不得你不赚钱,这点功夫你都不想费,你不赚钱的原因就是一个字:懒! 大写的!

希望今天的解读能给你的餐饮营销带来一些启发。

本文作者刘克(又称万能的姐夫,微信:574321),红餐网专栏作者;转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :cjm1900

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刘克,自由作者,餐饮咨询顾问,擅长餐饮实体店现金流实战专家,有20年商业实体店管理经验,对餐饮会员营销有独到的理解和实操经验。(个人微信:574321)

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