安三胖3年开出近150家直营门店!千亿赛道下的韩式烤肉头部已现
红餐编辑部 · 2023-10-18 08:48:48 来源:红餐网
日韩风潮式微下,一个紧贴“青岛牌”的正宗韩国烤肉品牌已成功跻身一级梯队。
本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:麦泳宜;编辑:方圆
打卡北京各大商圈的烤肉店,成为年糕和朋友周五晚下班后的固定活动。95后的年糕有着十年追韩圈史,每年都会和朋友前往韩国两三趟,一是为了看爱豆演出,二是为了吃韩国料理。
这个星期,年糕将目光锁定在北京朝阳区的合生汇广场。此处汇集了不少韩国烤肉品牌,如安三胖正宗韩国烤肉、爱英玉烤肉等,他们都是年糕“集邮”目标,年糕和朋友边吃烤肉,边交流爱豆新动态。
△图片来源:安三胖北京合生汇店
不过,探店过程中,年糕发现一些所谓的“传统韩国烤肉店”,实际和韩国料理无半点关系,价格还普遍更高。“阅店无数”的年糕偶尔也会踩雷,让她不禁感慨:想吃顿正宗的韩国烤肉怎么这么难?
01.
烤肉赛道整体增速放缓,
安三胖3年开出近150家直营门店
韩国烤肉过去很长一段时间都是国内烤肉赛道的主流。但由于韩国烤肉产品结构简单、易复制、创业门槛较低,同时,中式烤肉的崛起也带来不小的冲击,导致目前行业同质化竞争愈演愈烈。
作为从业者,安三胖正宗韩国烤肉创始人安华栋在接受红餐网采访时表示,烤肉品类目前处于行业洗牌中,不少品牌纷纷转型求生。“目前,烤肉品牌们都在围绕着‘正宗传统’和‘形式创新’两方面或进行品牌迭代,或向国内本土化的方向发展。”
安华栋进一步分析称,烤肉在韩国很流行,市场教育也相对成熟,国内不少烤肉品牌会强调自己是“正宗的韩国烤肉”。
红餐网通过走访发现,门店主要分为三种类型:
一是门店老板为韩国人或我国朝鲜族,这类夫妻店单店较多;二是门店使用传统韩国烤肉腌制手法,基本以肉类为主,店内sku较少;三是门店“挂羊头卖狗肉”,虽然后缀是“韩国或鲜族烤肉”,实际经营“融合烤肉”的生意 。与此同时,即便是连锁正宗的韩国烤肉品牌,也面临着不同门店出品相差较大的问题。
从行业情况来看,近几年烤肉赛道的发展速度也在放缓,整体趋于存量市场竞争和新一轮的格局重塑中。《中国餐饮发展报告2023》显示,随着市场日趋饱和,不少日韩烤肉品牌陷入了发展瓶颈。
近年来,部分韩式烤肉品牌的门店规模与前两年相比均有不同程度的缩水。此前经营25年的知名连锁韩式烤肉品牌“汉阳馆·烤肉大师”,更是传出全国各地15家直营门店突然关门歇业的消息。除此以外,前几年大火的新中式烤肉,部分品牌也出现了门店收缩的状况。
不过“烤肉”品类仍然充满想象力,也迎来了一些强有力选手。如呷哺呷哺于2022年推出了人均170元左右高端烤肉品牌趁烧,主打“烧肉 +酒茶”多元化业态,目前在上海开出了2家门店。
再如,从青岛走出的韩国烤肉品牌——“安三胖”,遵循传统韩国烤肉腌制手法,并进行本土化改造,成为近年来炙手可热的韩国烤肉网红品牌。
据了解,安三胖青岛首店以韩国街景风格为主题,最高单日接待量达到600人,翻台7.6次。2020年成立至今,安三胖长期霸榜各大城市的大众点评烤肉热门榜单第一,全品类美食热门榜第一。
安华栋向红餐网表示,受地理位置影响,青岛餐饮本身就具备韩式风情。不过当前日韩风潮式微的情况下,安三胖选择更突出青岛地域特色,打出“青岛牌”,如员工工服上都印有“中国青岛”。
除烤肉外,安三胖还提供韩式正餐、小吃、饮品、小菜等产品,让消费者“一店吃遍韩国料理”。截至目前,安三胖开出136家门店,分布在北京、上海、天津、杭州、青岛、重庆等40多座城市。
02.
深耕一线和新一线城市,
未来2年开出250家直营连锁门店
艾瑞咨询《2023年中国消费者洞察白皮书》显示,近年来消费者态度普遍更加冷静,仅4.4%的消费者表示要增加消费,超过92%的消费者表示需要更精细地规划或减少消费。
聚焦餐饮行业,当前消费者对于价格和品质的平衡更加敏感。在此背景下,平价优质的餐饮大行其道,如上半年爆火的淄博烧烤凭借“好吃不贵”,掀起现象级进“博”赶考盛况。
多位爱吃烤肉消费者向红餐网表示,在选择烤肉品牌时,首先会判断是否为高质价比品牌。年糕此前向红餐网透露,在韩国吃一顿正宗的烤肉并不便宜,折合人民币人均160元左右。
大众点评数据显示,安三胖人均价格为105元。安三胖选用新鲜和顶级品质肉类,对韩国传统烤肉味道还原度较高,在价格和出品中做到较好平衡,并且通过“服务体验”“社交价值”为消费者带来更多更超值的体验。
如安三胖门店服务上采用助烤模式,比同等规模的烤肉店多出4名前厅员工,提高消费者用餐体验同时,也一定程度上提高了翻台率。
除了高质价比,门店环境、装修风格等同样是年轻消费者比较看中的因素。不少顾客通过小红书等渠道种草,也愿意打卡容易出片的网红店。
安三胖从年轻人的消费审美出发,对门店进行了改造并不断迭代,通过深挖不同城市的风格,在门店中融入地域特色。
在“颜值即正义”时代,打造高颜值产品,更容易吸引年轻食客的注意力。安三胖的菜品也新颖有噱头,例如“首尔太妃雪花冰”“妈妈的辣年糕条”“韩国火辣鸡爪”等,适合年轻人拍照打卡的菜品,也让门店成为网红打卡店。
目前,安三胖在小红书、大众点评、抖音等曝光量超10亿次,占领各大地区热门烤肉榜第一。
当前烤肉赛道增长放缓,头部品牌格局尚未形成。红餐大数据显示,目前98.78%烤肉品牌门店数量在1—10家;101—500家门店数的品牌仅只占0.04%。放眼烤肉市场,虽然目前头部品牌格局尚未形成,但以安三胖为代表的实力品牌,已成功跻身一级梯队。
当前,一众品牌加速跑马圈地,纷纷通过加盟或直营的方式实现门店的进一步扩张,而安三胖却始终坚持直营。
安华栋表示,品牌的核心竞争力,是为消费者提供优质的产品和满意的服务体验。线下直营是餐饮品牌直面消费者的主要渠道,也是品牌和消费者直接链接的重要方式。
而安三胖自持行业供应链及品牌设计,完成从上游到下游的整体构造,为品牌在发展过程中提供了强有力的支撑。据了解,安三胖有独立运营的工厂以及冷库,能提供完整的物流体系,拥有完整的供应链体系;安三胖门店风格和菜品颜值不断迭变,则得益于其自持的设计公司。
“未来安三胖也会继续坚持直营模式。”安华栋强调。接下来,安三胖将继续深耕一线和新一线城市,计划两年时间内开到250家直营门店。同时完善供应链,提升产品品质和服务等。
“稳打稳扎才能让品牌走得更远。毕竟,做餐饮是一场漫长的旅行。”安华栋表示。
本文配图均由安三胖正宗韩国烤肉提供,红餐网经授权使用。
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