快招公司玩的都是套路，用的都是心理战术。

有过加盟想法的投资人相信很多都遇到这样的情形：突然接到一个陌生电话，业务员用其三寸不烂之舌，耐心地为你解答加盟餐饮的种种问题，并且对你先前查询、浏览过的加盟信息了如指掌，在这种温和有目的性的“攻势”下，你竟然也“心动”了。

近期，加盟优选公众号接到了来自快招公司员工小棠（化名）的爆料，讲述她在一家新三板上市公司上班，该公司用旗下拥有数十个餐饮品牌，多数为快招品牌。

她在职期间，对外职称为招商项目总部经理，其实只是一名普通的业务员，每天的工作安排就是按照公司提供的名单信息，打电话给意向加盟该品牌或者其他品牌的加盟商。而所有输出套路及话术都是经过“专业”培训，针对客户不同提问可以做到应对自如。

△图片来源：摄图网

为便于阅读，以下将以对话的口吻叙述，所有问答来自于快招公司培训过程中提供“专业话术”。

Q: 你们加盟费多少钱？

答：根据咱们需要的服务不一样，其性质也不同，加盟费用也有所不同。单店加盟费用一般为2~5万，代理为10万到40万不等。

Q: 有加盟店吗? 我想看看门店情况。

答：我们是有加盟店的呀，咱们这个品牌虽然年轻，但也是有一段时间了，您不是第一个加盟这个项目的客户，也不是说您就是最后一个，咱在很多省份都有咱们的加盟店，当然，我们还是最建议您来总部考察，这样一来您对我们整个公司的整体力量，以及公司规模有自己的一个了解，您也会更放心。

Q: 你们加盟费有点贵。

答：一分价钱一分货的道理，我想您也应该明白。我们能保证我们给予您的服务和价位是对等的。您要说加盟费一万多块钱，从头到尾都全包，不适合您做，您会做么？肯定不会的对吧。再说了，咱们找项目是为了省钱么？不是啊，咱们是为了挣钱啊，那公司开这个项目，他的研发成本、售后服务团队、选址老师等等，这些不都是我们公司提供给您的服务嘛。

Q: 口味适不适合当地？

答：咱们这个品牌有非常多的口味，有新上的现捞热卤，也有烤卤炸卤这些新口味，以及咱们最常见的香辣、麻辣、甜辣、酱香、盐水等多种口味，咱这些口味可以根据当地的特色和适应的口味去进行选择，怎么会有不适合当地的呢？我们提供了这么多种口味，总有一款适合您。

Q: 这个项目加盟之后，万一不赚钱呢？

答：您有顾虑是对的，咱们的钱都不是大风刮来的，肯定是要仔细研究去的。不是只有您一个客户想要合作，就比如河南的王老板，如果说不挣钱，他怎么会开了第一家店以后又来找我们开第二家呢。而且我们公司是有商务部发的奖牌的，如果说我们做不到信守承诺，让合作伙伴挣上钱，商务部又怎么会给我们奖牌呢？

Q: 你们项目说的这么好，后期能做到吗？

答：这个东西您要看公司的规模和实力的，咱公司是正儿八经的上市公司，咱也说句不好听的，如果说咱们公司服务不行，售后不行，国家审核的时候，他能同意让咱们上市吗？对不对？上市公司的资质都是有很严格的审核标准的，我们既然承诺了，就一定会做到。我们跟您说的所有的售后服务，在我们跟您后面签订的合作合同里面都会体现到的，这个您可以完全放心，合同都是受到法律保护的，您这个可以放心。

Q：公司距离太远了，于我而言不太方便。

答：我们公司在很多地方都有分公司的，您也可以选择去分公司，但是我们还是建议您来总部考察业绩，这样一来可以看出整个公司的规模服务以及能力，如果说您真的是想给自己挣些钱，远点又能怎样呢？您再来一趟，如果咱们成功合作了，以后能够顺顺当当赚到钱，你还会觉得来这一趟远吗？

Q：你选址能选到合适的位置吗？毕竟当地我比你们熟？

答：您要相信咱们公司老师的专业实力，我们这里的老师都是各个都是名牌大学毕业，专门做市场运营以及市场研发的，您哪怕说当地再熟，但您也不太明白，为什么网吧要开在居民区或者学校旁边？为什么在办公区他就很少呢，其中的原因您不一定全了解，对吗？这里面都是有很多的专业知识的，咱们不是专业人士，咱谁也操作不了，比如说学设计吧，看起来都是画图，但是您不是这个专业的，去画了也画不明白，俗话说得好，隔行如隔山，这个道理您明白吧。

Q：我为什么要用你们的酱料？把配方给我不行吗？

答：因为咱们是加盟的品牌，所以说咱们要保证所有店的味道是一样的，我们也不能砸自己的招牌对吧？配方给您了，您也不能自己操作呀，因为咱们对于这个酱料包的制作要求是很高的，咱也不能说为了开个店再花个几百万投资个工厂吧。

Q：我感觉你们这些品牌的服务都差不多。

答：咱们话也不能这样说，对吧？如果说每一家公司的售后服务都是一样的话，那有这么多家公司，有什么意义呢？那只有一家不就好了吗？肯定每个公司都有每个公司的特点和服务的，而且呢，咱们公司属于上市公司，各方面都是有国家进行监管的，这个公司的规模也决定了他售后的服务和质量，这个是其他小公司比不了的。

Q：你这边有资料吗？有的话发我看看。

答：可以的，您稍后添加一下我的微信，我把咱们公司的这个项目还有一些其他门店情况，都可以给您发过去，甚至我跟咱们那些老板的聊天记录都可以发给您，您看一看咱们公司的这些服务和评价真的是非常好的，您完全可以放心。

Q：如果开了不赚钱，加盟费可以退吗？

答：您看您这话说的，您这还没开始呢，就想着挣不上钱的事情了，咱们就给您说实在话，一个老师带出来的学生，他还有学习好的，学习不好的呢，如果说您看这个店开一天休五天，您怎么能挣上钱呢？这也是我们的问题吗？当然不是了，对不对？那当然，只要您要是好好把这个店运营着，相信您是不会挣不上钱的。

Q: 你们酱料怎么进的，多少钱？

答：我们的酱料既提供给合作伙伴，也有一些不合作单纯买酱料的，当然，不同的身份在咱公司购买的酱料，他价格一定是不一样的，所以说咱们呢？还是当然建议您跟咱公司合作，公司帮您把店面开起来，这家门店就完全属于您自己，投资费用也小，风险什么的都由公司靠您承担的，您还怕什么呢？

Q: 加盟费包含哪些？

答：咱这个加盟费包括的项目很多，比如开店之前的选址，装修设计图以及开店之后老师的培训指导、产品制作过程的教学等。如果说您没有管理经验，我们也都会教给您。我们会把一个收入稳定、营业额稳定的店面交到您手上，之后我们的老师才会撤回到总部。

Q: 看网上很多说公司坏话，这让人很不放心呀。

答：您也知道，当一个公司做大了的时候，总会有人看着眼红心热。总有人会想要用尽方法来诋毁我们，抢走我们的客源，但是咱们也说句实在话，实力这个东西不是说你诋毁了就可以没有了的，对于网上的评价，您也可以想想，如果说咱们公司真的是一个负面评价都没有，那您是不是也得小心了？这个公司是什么情况呀？他也是不大呀，都没有人愿意去诋毁他，正因为有人诋毁，也就变相证明了咱们公司的实力和能力都是不容小觑的，威胁到了其他小公司的利益，他就羡慕嫉妒恨了，就想诋毁我们，让我们干不下去，他们就好挣钱啊。

△图片来源：摄图网

小结

从上述一问一答中不难看出，这不是一个单纯的对话，而是精心设计的“套路”。对于餐饮加盟投资者来说，无论您所提的是什么问题，快招公司总能攻破你心里的防线，一步步引诱你上钩。

因此，加盟商投资者在选择加盟合作时，时刻都需要保持清醒的头脑，不急于决定，多比较、多打听，才可以识别并跳过快招公司设下的种种“陷阱”。