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茶饮跨界联动,喜茶、茶百道、甜啦啦如何在实现1+1>2的效果?

· 2021-06-02 15:54:49 来源:红餐网 2256

随着跨界营销的兴起,各大茶饮品牌都在尝试与各行各业跨界合作,这种品牌间互相借势宣传的方式,不仅能够给消费者带来全新的体验感,成功吸引消费者的关注,而且可以有力地提升品牌影响力。面对形形色色的营销方式,茶饮跨界营销大致可以从以下三个方面入手:

茶饮跨界联动,喜茶、茶百道、甜啦啦如何在实现1+1>2的效果?

一、IP跨界合作,与消费者共情

在如今这个信息大爆炸的时代,茶饮品牌要想给消费者留下深刻的印象,就需要创造自身专属记忆点,立下个性化的“人设”与产品语言。于是一些茶饮品牌选择与动漫行业IP跨界合作,既有利于加强自身品牌风格,又可以为双方吸引更多的潜在用户。

① 甜啦啦x《通灵妃》  

甜啦啦首先以漫画的形式展出,品牌IP形象人物“甜啦”为《通灵妃》中的“夜王夫妇”进贡热门饮品,获得了“夜王妃”的喜爱,从而使得两大IP在公众号实现了跨界互动。这种以讲故事的方式为消费者推荐饮品,可以更好地与消费者共情,拉近品牌与消费者之间的距离。

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与此同时,甜啦啦还联合《通灵妃》推出了纪念贴纸、主题杯套、限量周边等一系列联名款宣传物料,进一步实现了线上线下互动引流。

二、产品跨界联名,衍生新组合单品

伴随着人们多元化的消费需求,多品类经营已成大势所趋,茶饮品牌不仅仅局限于“卖茶”,开始进行更多的组合搭配,试图解锁更多“好看、好喝、好玩”的产品。

① 喜茶x可爱多

喜茶与可爱多曾联名出过两款热门冰淇淋,分别是「芝芝桃桃蜜桃味雪泥」

与「黑糖波波奶茶味雪糕」,将喜茶的奶盖、桃肉、茶底、黑糖波波等奶茶元素融入到可爱多的冰淇淋当中,打破了消费者的固有认知,光是看包装就能吸引不少女生购买。

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② 奈雪的茶x旺旺

奈雪的茶也曾携手旺旺,以旺旺的特浓奶冻、旺仔爆浆QQ糖、旺仔黑白配等为奶茶小料,利用产品本身的材料以及口味,从口感、味觉上进行融合,分别研制出了「旺仔宝藏茶」与「旺仔QQ芝士杯」,组成了一种全新的“旺仔风味”奈雪的茶。

③ 茶百道x泸州老窖

提起酒味奶茶,大家可能首先会想起茶百道,那么同样是卖酒味奶茶,为什么茶百道就能让人印象深刻?这就不得不提茶百道与泸州老窖的联名款「醉步上道」,这款奶茶中加入了3克的泸州老窖白酒,独特的口感,精致的包装,引得不少年轻消费者纷纷前去尝鲜。

三、影视跨界联动,实现流量互导

茶饮市场的用户趋于年轻化,大部分爱看电影爱追剧。因此以茶饮品牌若能以热门影视作品为载体,进行联合宣传,开发一系列的限定款衍生品,便能够长时间获得粉丝的关注,更好地与粉丝进行互动分享。

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① 古茗x《我和我的家乡》

去年10月,古茗与大热的国庆档电影《我和我的家乡》实现了跨界联合。这一品牌通过设计一系列电影周边、限定杯套等联名产品,策划下单抽奖活动,成功地利用了电影的热度,扩大了品牌受众群,挖掘了新的消费市场。

如今跨界联名热潮不减,让众多茶饮品牌爱不释手。然而要想在跨界中分一杯羹,就需要找准自身定位,瞄准落脚点,才能让跨界联名实现1+1>2的效果。

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