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6月毕业季营销套路大集合

· 2019-06-19 09:37:34 来源:红餐网

6月,毕业季,向来都是商家的必争之地。

6月毕业季营销套路大集合 

想要带动毕业季的营销,除了口号式的文案,更需要针对以毕业生为代表的年轻人的心理和行为制定合宜的营销策略,从而引爆毕业季营销。

我们来盘点一下,各路营销大神在毕业季的动作。

KFC·#kfc毕业季#

今年毕业季,肯德基又是大笔一挥,请来了毕业青年代表——TFBOYS王源拍摄了一组名为“再见”的视频。明星光环,自带流量,主角的粉丝与KFC的目标消费群高度重合,此举有效锁定了消费人群。

在渠道的选择上,肯德基将微博作为主要战场,在微博发起#KFC毕业季#的话题,和大家一起互动,讨论自己的毕业季。

6月毕业季营销套路大集合

再见了梦想开始的地方,再见了心底的小秘密,再见一起分享青春的兄弟,每一个画面都是青春的记忆。

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视频当中,多次出现KFC特别推出毕业桶,作为毕业季的应季产品,吸引消费者。“一路狂奔的青春,一定要再见!”呼吁大家带上同窗好友,一“桶”当年的约定。内容丰富的毕业桶仅售88元,优惠价格诱惑力十足,加上前期的视频策略让不少消费者为此买单。

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朝天门火锅·“同桌的你”

朝天门火锅在这次毕业季中也是早早的打起了小算盘。6月初,朝天门火锅就开始了以“同桌的你”为主题的毕业季活动。

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 “同桌”是关于青春与回忆的超级符号,概括了高考、毕业季等6月的热点事件;是对消费者的共鸣引导,“毕业了,不能再同桌学习,但要同桌吃饭!”也是对跨界合作伙伴“冰青”梅酒的互动对话,朝天门火锅和冰青同桌,点一口锅底,就送一瓶冰青,火锅配酒,越吃越有。

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此外,消费者在排队和等菜期间,还可以参与“2019年普通吃货招生全国统一考试”,考题内容主要以重庆火锅的知识为主,让餐厅变考场。

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考题注意事项:“欢迎交头接耳,积极分享求助。”戳穿了年轻人曾经的小动作。根据答题的分数,考生(食客)还可以获取一张特别的录取通知书。

6月毕业季营销套路大集合

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考100分就获得“清滑大学录取通知书”(价值100元代金券)、考80分就获得“揰庆大学录取通知书”(价值50元代金券)、考60分以下就获得“朝天门技术学院录取通知书”(价值20元代金券)。

这种有趣的活动,让人秒回学生时代,门店用户参与度极高,因为不仅可以吃地道的重庆火锅,还可以凭吃货本事得到代金券,便于二次消费,于是纷纷自动分享朋友圈,引爆门店。

6月毕业季营销套路大集合

朝天门火锅此次毕业季活动,也让始于1935年的重庆老字号变得更年轻了。

奈雪の茶·当季荔枝zui好吃

此次,奈雪の茶以新品“霸气荔枝”献礼毕业季。其实推新品是很多品牌的手段,但是奈雪の茶却能借势营销,成功搭上毕业季这一趟车,同时热度暴增,其背后的策略也是有所讲究的。

奈雪の 茶将新品“霸气荔枝”和青春电影“最好的我们”联名,一个有着无数年轻群体的消费者,一个是有青春情怀的观众,相似目标群众,让他们联合在一起,相互借用彼此目标群体的力量,共同前行,刮起了一阵“最”之风。

6月毕业季营销套路大集合

奈雪の茶本就擅长用品牌联合做为营销手段,每次都能找到品牌的共通点,使其联合显得不那么生硬。就以这一季的 “霸气荔枝”和“最好的我们”为例。将荔枝茶的味道比喻为青春期恋爱酸酸甜甜又回甘的味道,同时限时供应的荔枝茶和爱情也那么相似,有开始,也终有落幕的一天。最好的茶配最好的电影,带上“霸气荔枝”去看“最好的我们”,怀念青春时懵懂的爱情味道。

青春系列明星视频号召,转发抽奖,买茶还送联名款,奈雪の茶这一波热点,无论是毕业季的还是电影的,算是成功蹭上了。

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江小白·“立瓶召唤,青春不散”

作为营销界的大佬,“立瓶召唤,青春不散”江小白用口号式的文案成功的在毕业季掀起了一阵召唤潮。

毕业季总是被离愁别绪所笼罩,江小白就很好的运用了这种离愁别绪,抓住目标群体的难离之情,进行痛点营销。最难开口的话是见面时的初见,和离别时的再见。没敢说出的话,借助召唤瓶表达出来。这种形式,不仅让消费者将情感宣泄出来,写到召唤瓶上,和朋友同窗之间互动起来;更是一种品牌与消费者的情感互动,深层次的交流,增加了消费者对品牌的好感度。

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但江小白的成功,不单单是因为其口号式的文案,也是因为其对目标群体的了解研究之后的产物。首先在目标群体上,江小白显示锁定应届毕业生,对他们开展了免费领取定制召唤瓶的活动。用户操作简单,福利却很直接,唯一条件只有一个,就是必须是应届毕业生。如此一来也有人会问,这样不就限制了更多的消费群体吗?的确,毕业生的群体圈层很小,但粘性极高,且自带情绪,江小白就是看准了这一点,为之后的爆发式传播埋下了基础。

6月毕业季营销套路大集合

在活动开始之后,江小白发起微博话题#毕业召唤季#阅读量超6000万,抖音火山微博上出现了许多应届毕业生拿着江小白召唤瓶喊出“立瓶召唤,青春不散”的短视频,自发式地带动新一轮的二次传播。这样的效果,把其他品牌远远甩在后面。

6月毕业季营销套路大集合

营销其实就是套路,看了以上案例,我们来总结一下,这个套路是怎么打的:

1.精准人群·抓住潜在客户

毕业季的营销瞄准的是毕业生,再由毕业生群体进行相关人群扩散,将目标消费群体范围扩大,抓住更多潜在顾客。

2.情感共鸣·触动消费者内心

做营销策略之前,洞察目标人群,深入了解他们,找到一个情感点,引起情感共鸣,从而在目标人群心中掀起波澜。

3.超强互动·给消费者体验感

现在年轻人都是有个性有想法的一代,要让其主动参与进来,从互动活动中获得乐趣,体验感得到满足。

4.福利放送·促使消费者转化消费动力

有效的转化消费动力,需要搭配一定的优惠福利政策。给予消费者一定的优惠活动,促成消费者的消费行为。

非常简单,你学会了么?

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