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开售11秒被抢空,火锅牙膏是如何刺激消费者购买欲的?

小倩 · 2019-05-29 09:58:49 来源:火锅餐见

1火锅牙膏开售11秒被抢空

近日,小龙坎联合冷酸灵推出“火锅牙膏”,三种辣度的组合搭配,迅速引爆社交网络,尤其受到年轻网友的注意,市场反馈热烈。

4月30日,火锅牙膏首发预售3000套,售价29.9元,还未正式上线就告罄;5月10日天猫“国货大赏“,限量发行200套,短短11秒内被一抢而空。

很快,淘宝出现了大量仿版,一支牙膏售价高达近200元。

作为走在跨界营销前列的火锅品牌,小龙坎之前也曾打造过多次火爆的营销案例。

比如,2018年国庆前夕,小龙坎和江中牌健胃消食片组合出道,朋克养生法则之“吃最辣的火锅,嚼最好的消食片”得到了90后网友的广泛青睐,一度登上微博热搜。

打造一个有轰动性的营销已经很不容易,小龙坎为何频频抓住顾客心理,引发一波又一波刷屏热潮?

2 跨界营销演绎“1+1>2”

年轻消费者对传统的营销方式,例如打折、满减等,容易产生审美疲劳,促成的传播并非自发式。发的朋友圈、微博等,转身就会删掉。

小龙坎媒介公关经理认为,有颜、有趣的营销最易占领消费者心智,火锅和牙膏的CP组合,正是踩中了“沸点”。

正式发售前,产品设计稿、测评视频已在抖音、微博等平台迅速流行开来,被网友称为“最硬核的牙膏”,评论下方一片被“种草”的声音。

当然,形成让大众自发传播的热势,除了趣味性,还有跨界营销本身无可比拟的诸多优点。  

A 品牌相互赋能

与其单打独斗的分散式营销,“组合出道”能够将两个品牌的特点凸显,给消费者留下深刻的印象。

跨界营销的精髓在于品牌优势互补,寻求品牌的协同效应,给自己的品牌调性带来新的元素,达到1+1>2的效果。

小龙坎为什么能与华润江中、冷酸灵等达成合作?原因就在于,看中并认可对方的硬实力,匹配的受众群体、品牌传播节奏等,使得双方联手更具影响力。

B 用户群导流

品牌的跨界,背后伴随的是用户群流动。两个不同品牌联合,可以借助双方的资源、渠道覆盖到更多的目标人群。

这种借力传播,可让潜在用户出现在可接触到的范围内,解决品牌推广盲区。

“火锅x消食片”组合出道后,小龙坎门店的来客数提升了50%。通过这个活动,加深了用户对小龙坎的印象,为品牌存蓄更多有效客流。

C 降低营销成本

一场活动中,双方品牌各司其职,资金、渠道、管理、运营模式的互补,能迅速占领市场,且能节省成本、少走弯路。

同时,“火锅X消食片”的特殊搭配,有效刺激了用户购买欲。从拍照、修图到发抖音、发朋友圈,顾客自发传播带来流量的同时,引发人民日报等官方媒体先后报道。

这些都能有效削减双方的宣传成本,实现效益最大化。

3 跨界营销,需要注意什么?

跨界营销不只是为了售卖产品,更着重的是通过跨界方式与消费者互动,制造话题,来提升品牌的吸引力和潮流价值。

近年来,随着市场环境的日益复杂多变,跨界营销被频繁地用于餐饮行业,但能否成为爆款,则取决于创意水平的高低程度。

 A 匹配精准顾客

异业品牌合作的重要基础,便是客群的精准匹配。玩跨界的餐企,在合作之前,需要分析清楚目标人群,做好市场调研,找到目标群体消费习惯的共通点。

一些看起来没有什么联系的品牌,之所以能够合作,其实就是双方有着相吻合的客群,或者说是用户体验和需求上的互补。

比如,玩游戏和涮火锅的那群人,也是同样的一批快乐“肥宅”;小龙坎和江中健胃消食片的结合,符合消费端的一个刚需,也迎合了90后群体“保温杯里泡枸杞”的佛系文化。

 B 品牌调性需趋同

跨界合作,最忌讳的便是两个品牌之间的“违和感”,双方至少能在一个方向上使劲。

这两年,品类跨界的混搭风在餐饮界十分流行,多家品牌纷纷试水,甚至作为创新的一个方向。

其实,那些看起来脑洞颇大的跨CP,都不是拍拍脑袋想出的奇葩产品,它们背后也有着千丝万缕的关系。

如,周黑鸭联合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”。饱餐过周黑鸭后辣红的嘴唇,一直都是吃货们好评如潮的天然唇色。

但需要注意的是,不同产品本身具有个性,若是选择与自身文化冲突的品类,这样的混搭反而可能适得其反。

 C 制造传播点

一次好的跨界,是对潜在消费者内心的需求进行聚合,梗越多,越能吸引到不同领域的爱好者。

品牌可以制造一些新奇有趣,甚至是互补反差萌的内容,勾起消费者兴趣。让其能够通过话题引发自传播,有足够的噱头让大众讨论

如今,越来越多的营销事件,能够引爆市场,比如故宫IP、泸州老窖跨界卖香水、肯德基的炸鸡味指甲油等。

这些产品、场景等的跨界,往往可以引发一个个话题,创造一种全新的价值,成为顾客记忆点。

4 小贴士

吃是年轻人最好的社交方式之一,不仅要吃的健康,还要吃的好玩有趣

火锅X消食片、火锅X牙膏......小龙坎的跨级营销,都在以更共鸣的方式去链接年轻消费者,也为品牌提供更有价值的餐后服务。

当然,对于小店店主来说,跨界营销不是什么高不可攀的营销方法。

一般来说,跨界营销讲究门当户对,品牌双方的知名度需相当。

知名大品牌和独立小店很难擦出火花,但其实,也许眼前人即是心上心,和周边不同类别的店铺牵手,也未必不是幸福。

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