瑞幸咖啡和QQ一起开店啦，满满的都是“回忆杀”

黎韦韦 · 2019-03-26 09:16:51 来源：赢商网

瑞幸咖啡和QQ一起开店了，进门就有“滴滴滴”QQ上线提示音，店内全是“回忆杀”！

瑞幸今天和QQ一起开了个主题咖啡馆，刷屏了…

图片来源：中国青年网

昨天，在营销上一直以“燃烧着人民币”称著的瑞幸咖啡，又有大动作了。

这一次，瑞幸咖啡与腾讯联手，在深圳南山区共同推出了互联网创业怀旧主题咖啡店「1999 beta」 ——腾讯QQ·20年创业主题店，并在昨天正式开业。

1999年，初代QQ「1999 beta」正式上线，而「1999 beta」主题咖啡店，也是为了纪念这个“荣光”时刻而设，将关于QQ和1999年的回忆杀，都“搬运”到了这家咖啡馆中。

同时，咖啡馆还发了一个更为“撩人”情怀的大招：

开业一个月内（3.25-4.24），消费者到店出示已登录的5位数/6位数QQ号，可免费获得拿铁一杯 。

01 让人穿越20年时光的沉浸式场景满满的“回忆杀”

20年前“小马哥”马化腾的办公桌，多个经典QQ头像和QQ对话，都被复刻进这家主题咖啡馆里。

最大亮点：腾讯第一张办公桌

如今回首，20年前腾讯的创业故事，总是带有一丝传奇的色彩，而腾讯第一张办公桌——马化腾的办公桌 ，可以说是这个故事的岁月留声机。

而这个“留声机”被「1999 beta」主题咖啡店完美地复刻至了店内：初代小企鹅，老款台式电脑，一张布满老照片的办公桌 …按照原貌复刻的“腾讯第一张办公桌”，让人马上就“沉浸”到20年前的故事环境当中，成为了店内热门的打卡之处。

同时，办公桌的抽屉里还设计了一本1999年的留言薄，进一步撩动到店人群的“回忆杀”，加强互动和到店的情感体验。

最有共鸣的设计：双面青春柱

QQ可以说是如今80、90后一代人青春回忆里无法抹去的浓重一笔，而这群人恰恰是瑞幸咖啡的核心用户。

「1999 beta」主题咖啡店设计的双面青春柱，则把这代人的青春回忆“打印”到店内：

50个经典QQ头像和经典QQ对话被搬上其中一根立柱上 ；

另一根柱子上则是1999年的“机情岁月” ：电视机、打字机、收音机、红白机、老相机…

同时，顾客进店时，“滴滴滴”的QQ消息提示音便会随之响起 。

这些“心机”的设计，很自然地吸引了顾客们的注意，他们深情的目光望过去，满眼都是自己从前眼巴巴地守在电脑前聊QQ的样子，这也使咖啡馆讲述1999年的“故事”显得水到渠成。

另外，店内还有多只瑞幸咖啡x腾讯的定制版QQ，堪称打卡拍照的人气王。

02 特别定制的主题菜单+杯套：全是年轻人喜爱的“吐槽”梗

「1999 beta」主题咖啡店可提供大师咖啡、小鹿茶、鲜榨果蔬汁、BOSS午餐等，堂食、自提、外送相结合。

不光在场景上讲故事，瑞幸咖啡还在菜单上下功夫，使得消费者的店内情感体验形成“闭环”。

「1999 beta」主题咖啡店设置了13款专属咖啡 ，单品名称全部都是围绕程序员和乙方常见的“吐槽”梗 ，如：需求、预算、用户体验、改稿、终版等…使客户在点单时会不自觉会心一笑，将腾讯里常见的工作场景和自身产品很好地融合了在一起 。

另外，杯套上也“大有文章”。将用户亲历的 QQlogo变化、常见的QQ昵称和初代用户的流行语等印在了杯套上 ，这些充满“话题点“的设计，让人很容易与身边的朋友进行分享，进一步形成二次传播。

据悉，这款瑞幸和QQ联名款杯套也将陆续在全国上线 。

03 进击的瑞幸咖啡 2019年还要再开2500新店

尽管市场上充斥着对瑞幸咖啡褒贬不一的评价，但不可否认的是，瑞幸咖啡似乎正沿着自我的“职业规划”清晰地前进。

去年年底，瑞幸咖啡杯被曝“9个月亏损8.57亿人民币 ”，而创始团队甚至回应：全年的亏损会大于这个数，亏损符合预期。似乎让坊间对瑞幸咖啡这种烧钱运营判了“死刑”。

但同时，根据瑞幸咖啡官方数据，截至2018年底，已在全国22个城市开店2073家 ，100%为直营店，积累消费客户数量1254万 ，出售8968万杯 ，自提比例提高到61% 。仔细算下来，投入8亿多，获客1000万+，开店2000家+，获客成本不过约80元/人，店铺投入40万/店 ，瑞幸真的是“巨亏”么？

图片来源：一点财经

另一边厢，今年2月底，瑞幸咖啡更是传出了“赴美上市”、进入上市静默期的风声。根据路透社报道，瑞幸咖啡正在以30亿美元的估值 寻求在美IPO，同时准备向包括高盛、摩根史丹利等在内的投行贷款2亿美元。虽然瑞幸咖啡对此传闻回应“关于传言，不予置评” ，但是根据过往企业回应的经验来看，瑞幸咖啡上市一事并非空穴来风。

进入2019年，瑞幸咖啡的“烧钱”之路，亦并未停止。

3月11日，瑞幸开启了为期十周金额共计5000万元的“撒币”活动。

不可否认的是，在“烧钱”的同时，瑞幸咖啡的融资能力也是扛扛滴。在2018年，它分别在7月和12月完成和获得2亿美元A轮 和2亿美元B轮融资 ，同时投后估值在短短5个月里，由10亿美元（A轮）翻倍至22亿美元（B轮） ，成为不折不扣的独角兽企业。

无论坊间评价如何，瑞幸咖啡每次的营销动作就像是石子投入平静的河内，总能在行业引起讨论的“水花”，这个现象本身就足以证明瑞幸咖啡的营销功力“颇深” ，不缺流量的品牌，总不会死得太快。

就像本次瑞幸咖啡联手腾讯打造的「1999 beta」主题咖啡店，不但成功地以消费者认可和互动感的方式，讲述了“腾讯QQ创业20年”这一本身不算十分有趣的故事。还相当恰当地将自身产品和品牌理念（年轻、互联网咖啡），通过定制版QQ、特色菜单和杯套等细节元素，完美地与主题故事融洽在一起，打造了一个主题咖啡馆的典范。

而瑞幸咖啡也在今年1月初立flag：

2019年的目标是新建2500家门店；

2019年底总数超4500家；

在门店和杯量全面超越星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌

2019年，它立的flag会被打脸吗？我们拭目以待。在“鼓掌声”与“巴掌声”之中，瑞幸咖啡正在走着一条属于它自己，充满鲜花和荆棘的道路。