营销的目的为目标人群介绍产品，并转化为用户；营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。行业内最牛逼最有影响力的广告－脑白金，不仅是黄金时间，更是策略上深究，文案的突出，“今年过节不收礼，收礼就送脑白金”如果站在一个资深文案或老板角度，这条广告是绝对不通过，如果让你攥写广告词的话，可能就会变成各种的功能解析，各种的药方成分等，最后来在价格，促销等方面的突出及介绍，或结果就看不到现在的脑白金品牌。

一个好的广告，更像一副良药。广告的传播方式在于新奇，创意，及够大胆的尝试，好的文案一定要熟悉用户的阅读场景，使用场景，戳中用户的“痛”改变共鸣。今天，参加某活动，恰好路边有发广告扇的，（如下图） 广告扇成功激发想要换掉我家已有路由器并产生购买欲望。

图片配色跟产品的正好两种颜色，一个logo，一句经过千锤百炼的广告词，一个二维码，凑足了一个广告扇的形成，每个仅几分钱，但是在地推人员的配合下，不仅是一次精准的广告投放，一次口碑的形成，更是一次深入的产品触达。对于广告，我想说很赞，很赞，最起码激起了我想要换掉路由器的想法，产生了购买的欲望冲动。如果换成在电视，楼宇的广告投放，或在流媒体，及碎片化的时间，我根本无法细心的观看，也无法产生购买冲动。小预算也可以带来高价值的产生回报，来具体分析下广告策略。

1.大热天，有一把广告扇确是很不错，如果一把上面都是自嗨的文案，乱其八糟的图片的广告扇，可能拿到手会直接丢进垃圾箱，心里还会默念“广告”“广告”。但一把干净，整齐的广告扇，会大大降低我心里对广告的防御力，并且还会随身携带。

2.文字少，实用性强，非自嗨性文案，就如上文脑白金的广告，简短突出智能化、上网快，而产品等特点忽略或暂放描写，很明智做法。如果把功能点全部积累上去，尤其大热天的情况下，不仅造成了用户的烦恼，更会直接把产品品牌度拉低。

3.流媒体，也称流程媒体。很多企业及市场人对流媒体都有一定的抵抗，也有一定的追逐，因为诱惑及带来的弊端是同样的大，如流量大的铁换乘站的广告，不管再美，只因换乘时间有限，很少去留意，也很少驻足观看，恰恰相反，静媒体确实是非常好的代表，不仅能让受众群体有思考记忆的时间，更有百度的时间，也有下单时间。广告扇作为流媒体的静止媒体，当拿着这个扇子走在公众场合或者地铁，扇子停止摆动，不仅让我再次品味广告，更让身边其他人群不经意间观看，留意，甚至是好奇带来的百度下。这样不仅提升的品牌的知名度，更是高端化的象征。

4．场景阅读，千万不要细细的琢磨文案，更应该去思考，用户的的场景阅读，用户的习惯，及广告扇发挥的作用。路由器面临问题，速度慢，体积大，不安全、不智能等特点，有这样的问题症状，只能忍受，确找不到合适的，此时的广告出现，则会大大解决我的问题。

给大家看几个易拉宝反面的素材，一直在强调，易拉宝的文案不在于多，而在于精，少，实用性，避免自嗨文案，减少功能描述，在视觉传达上的有一定要求及限制。首先确定易拉宝不是宣传单，而是一个首页标题，古往至今，从没看过首页满满文字的标题。一个好的标题能吸引的则是你的直接用户，刺激你的潜在用户，触达非用户，相信只要销售跟进，在产品没问题的情况下，你的产品将必将会刻在用户心里。（以下图片来自网络）

营销小成本，超出预期的转化 当走心，成了文案好坏的重要标准，所有人都跳进了意淫的天坑。创意公司想揣测甲方对接人的心，对接人想揣摩决策老板的心，上司想的却是老板口袋里的钱。可，事实上…… 总监只想要天会乱坠的文案，因为这样觉得高大上，老板想要好的文案；最苦逼的则是写文案的，文案的好坏则是按照上司的心情，想法及阅历，跳出上司这个坑，站在阅读场景，会有更多的突破，移动互联时代，消费者厌倦了装逼且没用的广告词，而是真正触发用户共鸣，打通用户习性。简短来说，就是胆子大，突破上司局限性。

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