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水饺品类在深圳餐饮行业的发展趋势

王鹿鹿 · 2017-07-14 16:31 来源:红餐网

中国饮食文化博大精深,粥、粉、面、饭更是我们离不开的基本主食。通过关注已经发生,或者正在发生变革的传统中餐品类、产品,如湖南米粉、陕西面食、潮汕卤鹅、四川火锅、酸菜鱼等等。分析、思考这些品类品牌,顺应时代发展、消费升级中,如何进行自我创新与发展?可以给我们带来许多启发性思考。今天鹿鹿就来谈谈水饺,这个北方大行其道的品类,在深圳市场的一些变化。

饺子的南北认知  

饺子,中国的古老传统面食之一,据说距今已有1800多年的时间。作为面食旗下的“当家花旦”之一,早已闻名海内外。然而饺子在北方的食用频率、认知程度以及口味偏好,跟南方的消费者都有很大的不同。

对于中国北方(地区)人,饺子从小吃到大,不仅是过年期间一种必不可少的佳肴,也是日常所吃的普通美食。他们既会做,也会吃。

对于中国南方(地区)人,由于南方菜系更为发达,且饮食文化中缺失对“水饺”的偏爱,南方人就把它当成普通食品。他们对水饺没太多概念,家里吃面食也不多,不懂怎样的水饺是更好的。

水饺品类在餐饮行业的发展趋势

大品类与单品类  

水饺虽不在南方的食谱上,但胜在无人不知饺子。广深市场能看到的饺子馆,大多数是以水饺为主食的东北餐厅。其特点:

1、鲜明的地域色彩(东北元素);

2、传统的菜品做法(味重、料足、量大等);

3、品牌集中度非常低。

一提到市面上的饺子馆,消费者会不自觉地将它与“实惠”、“性价比”这些词挂钩。比如连锁的安天民北方饺子馆,就是这样的餐厅。除此之外,也有散落在各处的水饺快餐小店,这些构成了现存的传统水饺经营模式。

换个角度看,东北水饺,可以说是东北菜系里,认知度极高的产品之一。聚焦水饺这个单品类,怎样进一步迎合城市消费者需求,做成创新型中式水饺连锁品牌?下面我们以深圳正月水饺举例,来思考下这个问题。  

水饺品类在餐饮行业的发展趋势

正月的五个差异化  

我们看一个传统品类的新模式,往往要观其行,究其因,揣摩它每个变量背后的原因。以正月水饺为例,在鹿鹿眼中,它跟传统水饺餐厅存在着5个主要差异:

A、品牌特色打造  

跟传统饺子店不同,正月水饺为品牌提取了两个关键概念:1.“用过年正月里,家里人包饺子的心情,给消费者包饺子”,2.“鲜包现煮,正月味道”, 将品类具备的原生文化+情感(跨越南北地域性),与产品、消费者串联起来,诠释“正月水饺”。 再结合现代感的设计,打造区别于传统水饺店的,简约、明快、轻盈的就餐空间。

B、门店选址差异

跟其它街店型饺子馆不同,正月水饺的所有门店都开在购物中心内。一方面,水饺品类“小而美”的模式本来就少,在深圳的购物中心里更少,属于商场空缺品类;另一方面考虑到门店的属性,不仅需要开在消费力集中、流量大的位置,也要考虑是否靠近写字楼、社区,产生从周中到周末的持续消费力。

水饺品类在餐饮行业的发展趋势

C、经营模式差异

正月的模式,较东北菜正餐更精简,而相比饺子快餐更丰富。事实上提供了一个介乎正餐与快餐之间,休闲化简餐的消费场景。在菜单上,精选5款饺子为主营品项,配以12款小菜(6荤+6素)、再辅以鲜榨果汁的产品搭配。整体产品做精不做多,部分产品还在持续迭代中。

D、产品设计差异  

跟传统水饺相比,除了外形上发生了一些变化,正月的水饺更注重馅料的健康化和口味的调整。也就是在东北水饺的基础上,更强调做法的新鲜与健康。将油腻、味重的北方口味,改良成适应南方消费者的口味,去油腻、更清淡,并突出了南方人喜欢吃的鲜虾内馅。  

E、目标消费者差异  

面对一线城市消费能力和消费品味,正月水饺所选择的客群和普通街店不同。正月认为,消费者对食材的要求在提高,需要更新鲜、更健康,走低价路线是不行的,消费者要的是物有所值。消费者需求已经,从“ 丰富、多”过渡到“少量、精、有特色”。我去吃过几次都发现,正月的消费者中,白领和家庭客都不少。特别是带着小孩的家庭,出于对食品安全的考量,对这种现包现煮,用料优质的水饺接受度比较高。

水饺品类在餐饮行业的发展趋势

走得快与走得稳  

作为一个新创品牌,正月水饺在不到2年时间里,开出9家门店。它面临着每一个连锁品牌都遇到的问题:怎样保证稳定的产品、良好的运营管理与更好的消费者体验?

比如,现包水饺的优点是即点即食、口感好,问题是在忙碌时段如何更快出餐,效率的稳定与提升就非常重要。

进一步优化流程、提高服务效率,让就餐体验感匹配品牌定位,这是它需要持续死磕的环节;同时,它还要面对产品层面的不断优化。新鲜的馅料、健康的做法,最关键还要好吃。

做出符合都市人口味的水饺和搭配型产品,这个持续优化之路估计是不能停;最后,还要面对同品类竞争。虽然在珠三角地区水饺品牌集中度低,但是在华北、华东市场已有一些成熟的水饺品牌,如何能深耕好华南市场,在这个区域做到品类代表性品牌,是考验也是机会。

水饺品类在餐饮行业的发展趋势

不止正月在传统中创新尝试,还有许多餐饮人也做着类似的事情。比如深圳有个叫惦季的水饺店,采用现剁、按季制馅儿的方式卖着水饺,这又是另外一种模式。不管结果与否,当每个传统品类出现创新者时,它也会给这个品类带来新的生机。我们天天谈论的创新,谈论如何迎合消费升级,新的机遇也许就会从某个传统品类和产品中萌生出来,产生新的可能。

本文由红餐网专栏作者王鹿鹿原创,转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :cjm1900

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餐饮品牌策略师,创办深圳知食分子品牌策划有限公司。秉承10年综合行业品牌策划经验,2013年起专注研究和服务餐饮行业,曾服务乐凯撒、老碗会等多个餐饮品牌 ...

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