平台补贴100%，变少了一些，70%，又变少了一些，50%，直到“2-4%，他和我说最多4%。”

后来，我终于学会了如何去赚～～～钱！可是我忘了，你的火眼金睛还没修炼到家。

茶尼玛第一天的销售额是444元，“看到心里就咯噔一下，真是尼玛，太不吉利了啊”！

“现调的会打败奶茶包，要挣钱还是现调好，这句不是广告。”

1. 事实：优乐美、香飘飘的奶茶粉包市场在被压缩。  

根据凯度消费者指数对中国25个城市15岁到45岁消费者的采样统计：现制饮品的实际的空间应超过千亿，去年超过8000家的奶茶店从2个变成6个。

饮品作为轻度餐饮，没有固定的用餐场景，可以自然而然地融入各种消费与娱乐活动：为购物提供小憩、成为观光旅游的伴侣、在工作的时段提供精力的补充…

2020年预计餐饮行业规模达5.1万亿元，“整个市场的发展，必定会带来现调奶茶的繁荣”。

2.定制、自黑、走地气的奶茶，贴合年轻人的消费理念，极受追捧。  

相比喜茶、星巴克这种在区域内拥有强大病毒式认知的品牌，新手企图弯道超车的第一步就是“人家要什么，你给什么”，而不是“我有什么，更能给你什么。”

（茶尼玛联合创始人杨霏霏）

做不到高冷傲娇的玩法，那就自我了断，喝杯砒霜压压惊。

“一个人就不能喝情侣杯吗”也许他们没表达出来，你说出来了，产生共鸣了，就有一批死忠粉疯狂为你打call。

3. 选择市场认可度高、融合本地特色的产品是上上签。  

奶盖茶、花果茶能火一个夏天，与市场曝光度是密不可分的，关键还有“三足鼎立”，即“足够好喝，足够趣味，足够有特色 。”

因味茶玩的是以茶代酒，科技时尚感十足的鸡尾式玩法非常吸睛；喜茶的奶盖茶，仰天45度角，既能享受双重美味，又看到头顶的天，好喝又文艺。

创造力不够，还有洞察力来凑，茶尼玛就是凑了个本地化，主推的茉莉奶茶系列，为的就是迎合北方人不那么嗜甜的口味，在融入本土的茉莉芬芳，沁香醉人。

现调的奶茶，总有无限的可能性，或包装，或制法，或比例，或工艺，或配料，奶茶粉包就像即将来临的冬天，渐渐冷却，渐渐定式。

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