虽然每天都在微信里面，或者文章里面说一些我的行程安排或者一些工作方式，但大部分人还是一个劲的问。

有些人之所以做的不成功，就是因为他的细节没有处理好，而且做事不用心，因为这些在平时的沟通上就可以看得出来。

人一般都是拿自己有用的东西来放大和处理，在做生意的时候无法去考虑对方的感受。

在这种思维方式下，即使有一些方案和方法出来，也是一边倒的倾斜，是些让大家感到很不舒服的方案，这样的方案，即使做了也是没有什么效果。

刘老师你好：

我在清河在做卤味店、方向目标是在市内开八至十家店、直营为主。

第一家店今年9月8号开业、位置不是太好、选这个位置是有原因的。

第二家店刚开业1个月、采用能送方式、和美团团购和其它外卖也有合作、在美团上的点评和影响力也有些。

我把初步情况给你说说、也想得到你的帮助、但付费咨询目前还做不到。

不知还有无其它方式？如盈利分成或也可当作你一个试验田的模式。

另看你们公司是做收款机的，也在招合作伙伴，不知清河有没有？我也想了解一下、看有无合作机会？

我从未做过类似从业经验，如有打扰，敬请谅解！

今天早上我在微信上接到这样一段话。

看到以后我就这样给他回复了一句：

您好，我这边暂时没有其他合作方式，都是先收费的。谢谢您的关注。

没有，我这边很早就没有收款机业务了，这是原来广东业务的一部分，现在已经没有这项业务了。收款机建议在本地购买，方便售后服务。

这一段提问是比较有代表性的。

我想借此话题给大家聊一下，有效的提问。

第一段，他说我是做卤味店的，方向目标，是在市内开8到10家店，直营为主。

这里看起来算是比较清晰了，但是还缺少一些必要的条件和数据。

比如说，你这个8-10家店，开多大规模的，每家店的投资是多少，开8-10家店预计多长时间，那在这个时间内你有怎么样的安排，有足够的人力去做吗？因为上面说了，是直营店。

这些店的管理方式是怎么样的？另外您这8-10家店的盈利模式？还有它的成本和费用金额预算。

这都是些最基础的信息和数据，如果没有这些数据，那就是上来就问：老师，我要开8-10家店应该怎么办？我只能回答：有钱就行。

最早的时候我也是耐心的去问一下，但有很多人说话是很费劲的，问他比审问犯人还要费劲，问他半天，有时候隔半小时偶尔给你挤出两个字来，问了几次以后，再像这样提问的，我基本上就再也不回复了。

我在文章和朋友圈里面公布了提问的标准方式，你可以自己找找去。

找不到，也没有关系，把问题准备的清晰和完整，有数据有信息。

按照以往的规律来看，一个说话条理不清晰，思路不完整的人，他的生意也是做不好的。

换句通俗简单的话说：一句话说不清楚自己做的事，那他肯定干不好这个事。

第二段他说第一家店已经开业了，但是选的位置不好，好像选这个位置是有一定的苦衷。

对于这个问题，首先你要说明。位置是处在你市区的一个什么位置，最好配合地图和流量图，周边的环境需要介绍一下，还有您当时既然知道这个位置不好，那为什么要选择？ 有苦衷，那如果就看病来说，您要讲出来，如果确实不能讲，那这个事你就干脆不要谈了。

对于医生来说是没有隐私的，如果你还要保留隐私，那这个病肯定是看不好的，或者说治疗也无法彻底。因为之前文章里面说过，要想看病的话，首先就要找到病因，如果没有找到真正的病因，胡乱吃药，只会吃死人。

第三段说第二个店开业一个月，这个地方好像是错了一个字，应该我感觉应该是配送方式，和美团团购和其他外卖合作，在美团上的点评和影响力也有限。

那这里应该要说的是，第二个店开在什么位置？和第一个店比起来有什么不同，比如说第一个店是实体店零售的形式，第二个电影配送为主，那他这两个店，近几个月的数据是怎么样？包括销售额成本费用利润还有人员工资情况。

和美团外卖，其他外卖是以什么样方式来合作的，扣率多少，所说的影响力是哪些，美团类的达到了几个星，好评多少，是不是推荐商户，还有排名在同类里面是第几名？

这些数据如果没有的话要，去猜也是不可能的，但对于我来说倒不是问题，这倒是有办法解决的，可是我现在确实是没有时间去做这个事情，如果你能给我提供详实的数据，我能快速的进入到您这个事情里面。

这里他说把初步的情况给我说了，也想得到我的帮助，但付费咨询目前还做不到。

初步的情况说的实在是太糟糕，但比起那种上来就问我生意不好怎么办，这已经有了很大的进步，所以说这也是我回复的原因，像那种上来直接说，生意不好怎么办的，我现在是根本都不去回复。

没有钱去交费咨询，说句实话，站在我的立场上讲，肯定是愿意让你付费去咨询，看病可以不带钱么？

无论是店铺也好或者人也好，一旦你有不舒服或者发现问题了，那就要去找医生，到医院以后，挂号看病吃药，打针住院，都是需要交费的，那您总不能给大夫说，不好意思，我没钱，你能先帮我看病吗？

如果店确实干不下去，一点钱没有了，直接就关门大吉了，即使你能得到了解决方法也是需要付钱来解决问题的，比如说你做广告要花钱，印彩页要花钱，去请人发传单也要花钱，等等受的这些相关的挽救措施都是需要花钱来做的。

如果连咨询费都掏不起了，后面买药的钱也没有，没有钱的话是救不了店也救不了人的，还是不救算了。

付费本身也是一个态度问题，说这句话，没有一点诚意，也没有想付款的意思，因为你是站在你的立场上，才会说出这种话。也就说，即使兜里有钱，他也不会出咨询费的。

然后他又问，不知道还有其他方式吗？如盈利分成？或者当做你的一个试验田。

说到这里，我只能是呵呵了，这更加证实了上面的思路是对的。

盈利分成，就是店面还要干下去，那就需要很多费用来支持，咨询费也是一种，我个人认为，比水电费都重要。

试验田的方式，那我完全可以找一个生意处在上升阶段的店面，这种店在我的客户名单里面还是有大把的，我可以给他们适当的点拨一下，就能够快速的让发展起来。同样选择一个试验田，肯定要找一个田也好，苗也好，农民也勤快的。

我为什么要找一个不好的田，来做试验田呢？那不是多耗费我的精力吗？

采用盈利分成的方式，估计这是很多人想的，您做好以后，我分给你钱就是了。

你会理解这个模式很合理，没错，在你那里看，是真的很合理。

但对于我来说，这种方式低于我的时间价值率，就像比尔弯腰捡钱就赔钱道理一样。

这些，是充分地站到您自己的立场去说话，因为你是这样想的，所以你做事情就做不好，这个问题并不是营销模式和方法的问题，而是人的问题，所有的店做的好的，是因为人，人所以有不同，是格局和眼界不同。

经常有人这样说

说，老师，我请你过来看看，

我说，我是收费的，

他说，收费没有问题，只要有效果就行，

然后我就给他说，我无法去保证效果，我只能保证给你通话，帮你找到真正的原因和一个解决的思路。

我说，我只是一个导航仪，在路上你要超速，你要闯红灯，你要加油，你要进服务区，这都是司机来控制的，您就是司机，您的店就是您的车，车也是你的。

我只是一个导航仪，并不是一个司机。

前几天的时候有一个小插曲，我曾经的一个咨询过我的客户就在群里力挺我。

他说，当时和老师打电话打了一个半小时，我是付费打的电话，但事后我觉得这个钱花的非常值，老师说的话可能不是百分百全都是正确的，但他给我的思路，却让我在很短的时间内，营业有了一个大的提升，从原来的四千多提升到六千多，在我们这个小城市里面，这已经是非常了不起的事情了，所以说对于我来说，我觉得这个电话是有用的，是超值的。

也有的人打了电话以后，回去把电话放下，自己想了想，这个方法不行，或者做了，比如，发朋友圈，他就发了几条，还是重复的，两三天以后，说，这个不管用。然后继续再去寻找别的老师，他会想，这个电话根本都没用，这个钱花了就是浪费。

不会游泳，只换游泳池能学会游泳吗?

其实，电话对于每个人来说都是一样的，我提供的思路和方法也是一样的，但后面的执行是完全不同的，我可以给大家分析一下。

第一个说我电话有效的这个读者，他之所以有效，是因为他的悟性奇高，我给他讲的方法也好方案也好，属于他本来就具备这个能力。我只是捅破窗户纸的人。

想他发的朋友圈，本来就有基础，经过点拨以后，马上就提速了，超乎原来的想象，这也就是说，他本身就已经有了这种燃烧的能力，我只是点燃的那根火柴。

而那个不好的，你看他原来的朋友圈，就是没有任何有效内容，指望一个电话能挽回，是根本不可能的，至少发朋友圈的还是你，你还是用原来的方式去发，怎么会有效果？

我的为什么有效？你可以看看我的朋友圈，和你的比比，你就找到差距了。我坚持这样发了至少一年以上了。

所以说同样一件事，有效无效，是看人的基础和人的本身，并不是说这个方法有问题，方法是有效的，但针对不同的人就会有不同的结果，就像同样一套擒敌拳，武警一个班里面的学员都是同一个老师教的擒敌拳，大家都是同时学习，但最后总有一两个打得特别好的，而有几个笨蛋总是自己把自己绊倒。

所以说人的本质和本性，决定了你的能力和处理问题的方式方法，而并不是这套拳术不对，拳术是无数人总结出来的经验和教训，他已经完全可以达到你的要求，你根本无需去怀疑这个工具，你只要改变自己就可以了。

本文作者刘克（又称万能的姐夫，微信：574321），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900