奶茶消费越来越分化了。

今天去眷茶的唐三彩主题店，忍不住拍了几张，确实很出片。后面进来的女生还没有点奶茶，就开始举着手机自拍了。

店里文创产品也很有质感，已经可以媲美博物馆文创了。尽管奶茶店的消费场景里，文创不会有高频的购买率，但是看得出来，品牌方摆放这些精致的内容道具，并非出于销售目的，更多是将文创展示当成品牌调性的一部分。

二楼的卡座几乎满员，女士为主。一个精心设计的店铺，其实是在无声地告诉你：我很讲究，所以我的奶茶也值得较高的价格。

消费升级还是降级的话题历来纷争不断，蜜雪冰城以全球四万多家门店的傲绩，似乎在说明平价才是王道；但是同样风靡国际的labubu，让英国人排队打架，又告诉我们并非如此。

消费是一个多边形。人既有追求实惠够用的需要，也有追求高级愉悦的需要。就像马斯洛需求层次理论一样，没有哪个人是只会停留在最底层的。

平价便宜的东西代表人的基本需求，时髦精美甚至昂贵的东西，代表了人的向往。在一个人身上，这些需求总是随机切换，代表了我们不同心态的自己。而商家要做的就是满足。

所以一边是蜜雪冰城的无限扩张和深入乡镇；一边是喜茶、眷茶、霸王茶姬们化身时尚咖 、文化姬，满足愿意为情境体验、喜好买单的人们。

其实对乡镇来说，蜜雪冰城奶茶也是消费升级，这是从无到有的升级；城市里面的精品奶茶店、咖啡馆、烘培店，则是从有到好的升级。

普通奶茶满足生理需求：解渴解馋。情调奶茶满足社交需求：休憩打卡。贵妇奶茶满足尊重需求：朋友圈收到的羡慕与仰望。需求越分化，新的生意机会越多。

总的来说，好的品牌形象会自然形成价值投射，当人们看到精致优美的细节，就会开出高级的心理账户，而这是品牌向上获得更多利润的必然方式。

最经典的案例是Tiffany蓝——这个潘通色号值3000万美元研发费，让女孩们甘愿为同品质钻石多付40%价格，因为拆Tiffany蓝盒子时的仪式感本身就是商品的一部分。

本文转载自：感受品牌