发力前置仓模式,京东七鲜的即时零售新故事
林恩 · 2024-11-28 11:17:26 来源:伯虎财经
前置仓新故事。
年初,京东定下2024年三大必赢之战,当中就有即时零售。
作为京东即时零售的主力军之一,京东七鲜今年动作频频。
打开京东七鲜的公众号,最近更新的几篇文章,从标题就已经紧紧围绕击穿价和便宜展开,如《击穿!不怕比》、《就是便宜!》、《击穿价格!不11.11》、《便宜10%!对手敢跟七鲜就敢继续降》……
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京东七鲜再掀“价格战”
11月1日,京东七鲜上线“击穿价真便宜不怕比”活动,价格普遍低于其他平台。随后,美团小象超市虽未做出正式回应,但对百余款商品进行了紧急调价。
11月15日,京东七鲜发文提到,即日起,京东七鲜击穿价专区全面焕新,专区商品将比其他即时零售平台平均便宜10%,对手跟价,七鲜会继续降价,坚持给用户“又好又快又便宜”的购物体验。
事实上,京东七鲜的击穿价并非首次提出。最早在2023年10月,京东七鲜就曾提出“击穿价”概念。在当年的11.11大促期间,京东七鲜推出了“击穿价”活动,旨在为消费者提供极致的低价体验。活动期间,京东七鲜选取了部分商品,这些商品在活动期间内的销售价为近30天内历史最低销售价,覆盖了诸多品类。
到了今年2月,京东七鲜再次宣布升级“击穿价”,覆盖了更多的商品。
这一切,都是基于京东即时零售的发展推出的动作。去年6月,京东完成新一轮组织架构调整,新成立创新零售部,整合七鲜、京喜拼拼等业务,成为独立的业务单元。
这一举措可见京东关于即时零售的野望。而近期再提“击穿价”,也是源于其前置仓模式的变化。
11月初,京东七鲜与前置仓进行融合。接近京东方面的人士表示,京东七鲜形成了以“线下超市+自营前置仓+电商平台”相结合的的即时零售创新模式。京东七鲜完成前置仓融合后,履约时效全面提升,目前三公里内平均配送时效为27分钟。
而早在今年9月,京东七鲜就已在北京开出首个前置仓。
可以看到,京东在加速整合即时零售业务布局。
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店仓融合,原因为何?
前置仓模式的加速发展,是京东七鲜推进店仓融合的一大原因。
根据商务部研究院发布的《即时零售行业发展报告(2023)》相关数据,结合美团闪购等头部即时零售企业调研数据测算,从市场规模增长情况看,2022年和2023年前置仓模式市场规模的年均增速超过50%,而门店模式市场规模的年均增速为47%。
从仓店数量增长情况看,2022年和2023年前置仓数量的年均增速超过100%, 尤其是平台仓数量的年均增速超过250%,而门店数量的年均增速为73%。
零售电商行业专家庄帅指出,前置仓“平台仓”模式的增速在今年首超门店。仅依托门店发展,京东即时零售要承受更大的增长压力。
其指出,在前置仓增速超过门店的大趋势下,京东即时零售业务同样可以与京东物流的前置仓业务形成协同效应,在加大运力投入的情况下重获新增长。
近期,京东的店仓融合或印证了这一点。
除此之外,行业的竞争激烈,也推动京东即时零售变革。
即时零售满足了用户对“即买即得”的需求。近几年行业发展迅速,呈现不断扩大趋势。2023年,中国即时零售规模达到6500亿元,同比增长28.89%,预计到2030年将超过2万亿元。
其中,前置仓赛道涌现了不少出色玩家。
今年10月的“2024美团即时零售产业大会”上,美团相关负责人表示,闪电仓(零售前置仓模式)是即时零售最大机会。当前,美国闪电仓数量超过3万个,计划到2027年将建成10万仓。
据《晚点LatePost》报道,其了解到,到今年二季度,美团的自营即时零售业务小象超市开设超过680个前置仓,其中约 550 个位于北上广深四个一线城市。该业务今年上半年实现了超30%的销售额增速。
叮咚买菜的前置仓成果也颇为显著,今年三季度实现营收65.4亿元,同比增加27.2%,连续三个季度实现同比正增长。同时,叮咚买菜连续八个季度实现Non-GAAP标准下的盈利。这说明叮咚买菜已经较为稳定成熟地跑通前置仓模式。
对此,有业内人士推测,京东力推七鲜前置仓,原因可能正是看到了主流企业盈利。
压力也好,动力也罢,可以确认的是,京东七鲜也正式步入前置仓赛道中。那么,发展前景如何?
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店仓融合的优势与压力
2022年底,京东集团创始人刘强东,提出把“低价战略”作为京东零售未来三年最重要的战略。
今年二季度财报电话会上,京东集团首席执行官许冉表示,京东的低价战略承诺依然坚定。
许冉提到,“京东是以供应链为基础的零售商,低价背后实际上是京东对零售本质的最基础运营能力,我们一直都在保证商品品质以及服务的技术商,提升我们的价格竞争力。”京东的低价背后是通过规模效应以及技术提升运营效率来实现的。
关于低价的能力,也将进一步复刻到即时零售业务中,推动即时零售发展。
物流成本也是即时零售业务、前置仓模式发展过程中的常见挑战。因此,加强物流配送体系的建设、优化库存管理,成为了赛道玩家的重中之重。
而京东在物流上的优势,或可以让京东七鲜前置仓快速“抄作业”。
例如,京东的物流技术、仓储管理技术等技术将应用到前置仓的运营中,实现仓储的自动化管理、订单的智能分配、配送路线的优化等,进而提高前置仓的运营效率和服务质量,降低了人工成本和管理成本。
对于京东七鲜来说,进军前置仓赛道有其优势,但面对竞争激烈且残酷的前置仓赛道,想要占据一定份额仍需大量的投入。
东北证券研报显示,前置仓盈利模式仍在探索中。前置仓履约成本高,需要足够单量及客单价才能实现单仓盈利。前置仓建设需设置冷藏区及常温区,建设维护成本高,且需要配备一定数量人员运营及配送,每月固定支出较高。生鲜产品普遍毛利率较低,若要实现前端盈利,需要有充足的订单支撑,且客单价需达到一定水平,才能使毛利覆盖固定成本。
参考资料:
1、新京报:前置仓竞速打响价格战?京东七鲜:与前置仓完成融合,没打价格战
2、21世纪经济报道:即时零售掀起价格战:京东七鲜发起,美团小象紧急跟进
3、庄帅:即时零售2024新趋势:前置仓超门店成主流
4、每日经济新闻:美团闪购周南:酒水将是2025年即时零售最有发展潜力品类之一
5、定焦One:叮咚买菜上岸、巨头加码火拼,前置仓大战重启
6、晚点LatePost:小象超市开设超过 680 个前置仓
本文转载自伯虎财经,作者:林恩
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