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不是9块9的瑞幸,你还和喝吗?

伯虎团队 · 2024-02-29 09:10:27 来源:伯虎财经

近日,#瑞幸9.9元一杯活动缩水冲上热搜!有网友就喊话了“瑞幸!你玩不起就别玩!”,毕竟在2023年8月,瑞幸CEO还喊话:9.9元优惠活动常态化进行下去,至少持续两年!

结果还没半年,瑞幸就缩水了,在网友的声讨下,9块9的产品从8种扩张到10种。

其实也不怪瑞幸,实在是撑不住了!

2月23日,瑞幸四季度业绩公布,其收入71亿基本符合预期,但最终的净利润只有3亿,比市场预期的4亿还要低。

咋回事呢?

一个是因为淡季,冬天喝咖啡的需求变少,但其成本却变高了!

二是瑞幸是相当勇猛,赚不到钱也拦不住人家开店的速度,其四季度新增开店2975家,比上季度2437家又多了500多家。这也是管理层的战略:当下尽快占住市场才是关键!

搞得自营门店经营层面的利润率只有13.5%,远低于正常时期的25%左右。

不过,主要还是九块九的价格战太伤了。

2022年,库迪出现,7个月就开出了5000家门店,一边模仿瑞幸,一边贴着瑞幸开店,且价格还更低。

市场就那么大,瑞幸只能全方面跟上。

2023年,2月,库迪开启“百城千店咖啡狂欢节”,活动期间将70余款热销产品的价格全部降至9.9元,以低价吸引客流,为库迪的开店计划铺路。

瑞幸也随机跟上,试水之后,发现九块九的促销价不仅大幅度提升了门店的整体销量,同时也让大家更爱瑞幸了。

但根据界面新闻报道,一份投资报告显示,9.9元是瑞幸目前运营效率下的价格极限。

简单来说就是,卖九块九很难赚钱!

所以此次九块九活动缩水一个很重要的原因是,瑞幸在利润上没法撑起大范围的九块九优惠活动,只能缩小范围,与其硬撑,还不如集中力量,推出下一杯“生椰拿铁”、“酱香拿铁”,算算帐就知道,出一款爆品比九块九更能赚钱!

不过瑞幸此次活动缩水也引发一些担忧,比如很多网友对于瑞幸此次缩水,就明确表示:“有没有感觉库迪的门店和热度又下去了,我的意思是咱可以多喝喝库迪”,同时瑞幸冰块太多等等也受到不少争议。

所以,秋香问问大家:要是没有九块九,大家会喝瑞幸吗?

 

本文转载自伯虎财经,作者:伯虎团队 

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