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好色派肖国勋:外卖的品牌建设同样需要黄金圆环

八球 · 2017-11-28 08:42:00 来源:红餐网

好色派的的第一家店在深圳福田的CBD,第一个月就实现盈利,此后的每个月收入稳定在40万左右,坪效超过6000,不仅如此,该区域的线上也实现了30%左右的订单增长。

“和苹果一样,我们同样从黄金圆环的内部向外,去思考品牌的建设成长 。”好色派的创始人肖国勋说。

比产品更重要的是品牌   

外卖和电商在发展轨迹上是有相通之处的,淘宝发展的拐点是2012年,进入稳定增长期后,淘宝的流量发生变化,聚集地转战到天猫,电商开始进入品牌打天下的时代。

“战术行为是必要的,但更重要的是战略;保证产品是基本功,品牌缔造是未来企业发展的核心竞争。”

占据消费者的内心,就应该是从黄金圆环的内部延伸到外部。“我们应该重视品牌的打造,让品牌价值为企业、为产品挖通‘护城河’” 。

品牌是能占领消费心智的竞争单位,清晰品牌定位

“在普通大众的记忆里,每个品类一般能记4-7个品牌(魔鬼7定律 )。”

品牌是能占领消费心智的竞争单位的,如果你不在他们心里的前七名,你再做竞价排名、搞活动,都意义不大。把握用户群像,清晰品牌定位,就是俗语讲的“知己知彼,百战不殆”。

塑造品牌护城河,找到和它有相同理念的人   

人们买的不仅是产品,还有一家企业的品牌和信念。

因此,企业的最终经营目标不是把一件件产品卖给顾客,而是找到和它有相同理念的人 。

不是有了产品,想好差异化了,再去强搬硬凑,去请广告公司设计、包装,告诉顾客我们的外卖产品是什么;

而是通过外卖去向大众传递企业的价值观和信念,这才是创始人,是企业的发展愿景。

好色派比普通大众对“性感”的理解更深一层,不光是身材性感,好色派认为生活也应该“性感”(进取心),每个用户都希望有性感的身材和生活方式,如此才能被品牌吸引、吸附。

敢于突破,伟大的公司诞生于不同的思考方式。

肖国勋认为,品牌塑造的“黄金圆环”思考方式,不仅仅专注产品,还要传递更多的品牌理念,才能更快占领消费者心智。

本文由红餐网专栏作者外卖头条原创;转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :hongcw66

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