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当你还在嘲讽low到爆的广告时,却不知高明的营销早已将你俘获

龚伟 · 2017-04-26 18:24:59 来源:红餐网

最近外出的时候经常在路上遇到有人往手里塞传单,恰好这两天也和朋友聊起过关于营销的事情,于是今天就想专门讲一讲营销。

谈到这个话题,最普遍的疑问一定是:什么才是最高明的营销?

我们常常会鄙夷路边发宣传单的,认为这都是无用功,根本不会有人看的。

我们常常会鄙视路边老头老太太推销保健品的,认为这根本就是瞎忽悠。

我们常常会嘲讽low到极致的电视广告,认为根本没有人会上当受骗。

……

我们当然会这样想,因为我们都是聪明人,用智能手机,看网络节目,通过喜欢的自媒体获取新知,通过网络媒体了解资讯,我们自以为对广告的辨别能力和和免疫力已经及其高超,我们以理性消费者自居,认为自己自带免疫力,不会被广告忽悠和欺骗。

然而,以下的场景可能是我们每个人都曾遭遇过的:

因为某一个你欣赏的人或网络意见领袖的推荐关注了某一个公众号,看他的每一篇植入广告的文章,并且欣然点赞……

因为某一篇网络文章了解到了某一个人,继而喜欢上了他的书或者他的音乐,最后非常乐意的为这些付费……

因为某一自媒体的推荐了解到了某一服务产品,然后体验它并为他付费……

我们都以为这是作为独立的个体的我们自由意志的选择,但是这些选择的背后往往会提升一些人或者一些产品的价值,不知不觉中我们已经成了它们的用户和受众,它们的高明之处就在于我们并没有发现广告的痕迹存在。

高明的营销都是看不到广告的痕迹的,就像微信的流行让更多的人选择了智能手机,团购的流行刺激了人的消费欲望,微信红包的流行让更多人拿出银行卡绑定,滴滴的流行让更多人喜欢上了打车,摩拜与ofo的出现让更多人开始下载付费并乐此不疲……这些流行的出现都有一个共同点:为人提供了更多的便利,这种便利让你非常乐意为它付费。

你可能不信微商,但是你肯定在淘宝上搜索购买过东西。你可能讨厌电视广告,但你肯定在手机上看过无数综艺节目的植入广告。你可能不信商家的广告,但你肯定因为朋友的推荐而光顾过某一家店。那么,认真思考一下:

你为什么买某一种化妆品而不买另一种?

为什么选某一品牌的零食而不是另一种?

为什么买某一个作家的书而不是另一个?

为什么吃某一品牌的砂锅而不是另一种?

我们对事物的判断的形成都是和自身认知相关的,而认知的形成是和我们的价值观紧密联系的,去吃星巴克要拍照分享是虚荣心在作祟,穿上漂亮衣服就要自拍是爱美之心在作祟,看到某一事物流行就立马紧跟潮流,是攀比欲在起作用,吃到一碗锅沸沸砂锅就赶紧给朋友安利,那就是赤裸裸的炫耀了……

我在第二篇文章里写过的关于肯德基的例子就是一个很好的说明,让我对肯德基增加好感的并不是他的汉堡减价了或者免费了,也不是它的东西变得更合我胃口了,而是因为他带给我的便利性:无处不在的歇脚点,干净整洁的卫生间和免费的开水。我在上一篇文章里也说过,好的美食完全可以没有环境没有服务就是简单粗暴的好吃。这其实也不矛盾,商业的本质就是发展核心竞争力,正所谓鼠有鼠道猫有猫道,找到你的核心卖点才是营销的关键。

尽管现在的商业早已发生了变化,但是营销的本质并没有变化,只是更加深入化,场景化,场景消费早已燃起了新一轮的革命的战火。在我们不屑一顾地嘲讽那些low到爆的宣传的时候,却没想到自己早已进入了另一种高明的营销的圈套。你以为你百毒不侵的时候,其实你无时不刻不在潜移默化的享受着营销带给你的美好新生活。

对用户来说,拥抱好的营销,有助于提升我们的判断力。对生意人来说,学习好的营销,有助于我们更好的生存与发展。

本文由红餐网专栏作者龚伟(微信:814495550)原创,转载请注明作者姓名和“来源:红餐网”;文章内容为作者个人观点,不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 :cjm1900

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龚伟,曾在国企,外企任职,有多年媒体行业及咨询行业经验,现为餐饮品牌创始人。致力于餐饮品牌定位与餐饮营销研究。公众号餐创星球作者。(餐创星球公众号:canyinstar,个人微信:814495550)

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