对于加盟商来说，“定向点位”的优势体现在相对封闭的市场，竞争压力较小。

对于品牌来说的定向点位加盟是一种精准高效扩张方式。

换个角度来说，这也是品牌们在激烈内卷中，寻求“价格战”之外的一种解题思路。

5月12日，瑞幸咖啡发布新一轮加盟招募计划，面向全国186座城市发布总计800+精选优质定向点位。

这些点位包括学校、交通枢纽、医院、商场、生活社区、写字楼、临街商铺......

发现没？在快速扩张之余，瑞幸也在不遗余力进行渠道攻坚，打造越发高耸的品牌护城河。

咖啡赛道浪潮汹涌

《2025中国城市咖啡发展报告》显示，2024年中国咖啡产业规模达3133亿元，较前一年增长率达18.1%，人均年饮用数提升至22.24杯，比2023年增长了33%，增速迅猛。

咖啡这个热门赛道，正在孕育新的品牌巨轮。

截至4月30日，蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖全国门店数量已突破5400家。按照这个增速，到2025年年底，幸运咖的门店很可能达到8000家左右。

肯德基旗下肯悦咖啡也于4月29日仅用2年时间成功突破1000店，并计划在2025年底将门店数量拓展至1500家。

库迪曾经是咖啡赛道的后来者，如今也成为被紧紧追赶的前人。5月7日，库迪宣布，将现行门店补贴政策延长至2028年12月31日，同时新增“高房租、低杯量”门店专项补贴，在其新政策和新增补贴下，新开门店将突破现有最高单杯14元的补贴上限，以进一步降低联营商开店门槛，加速培育市场。

5月12日，瑞幸咖啡发布新一轮加盟招募计划，面向全国186座城市发布总计800+精选优质定向点位。这些点位包括学校、交通枢纽、医院、商场、生活社区、写字楼、临街商铺......

在这风起云涌的品牌快速扩张背后，是咖啡品牌对加盟商和优质点位的激烈争夺。

品类第一也有增长焦虑

作为中国门店数量最多的咖啡连锁品牌，瑞幸咖啡截至2025年一季度末，全球总门店数已达24097家，累计交易客户数约3.55亿。

回顾瑞幸的成长过程，我们会发现，这个以黑马之姿出现的咖啡品牌，从诞生开始一直被追赶，但是他一直以令人吃惊的速度高效扩张。

2017年瑞幸咖啡成立，以互联网思维颠覆传统咖啡行业，仅用17个月即登陆纳斯达克，创下全球最快IPO纪录。

在经历退市风波后，2021年1月，瑞幸重启新零售合作伙伴计划，正式开放加盟，并向招募者强调了“0加盟费”模式。

2023年5月底，瑞幸开放带店加盟，商铺条件是位于商场、临街、写字楼、高校、医院、交通枢纽、景区内。

也是在这一年，瑞幸加入万店品牌俱乐部，第10000家门店开在大本营厦门，成为品牌里程碑。

2024年1月，瑞幸宣布开放定向点位加盟的模式。

2024年7月18日，瑞幸咖啡官宣第20000家门店于北京中关村正式开业。

这距离2023年6月5日瑞幸突破万店，仅过去408天。

这意味着这13个月期间，瑞幸平均每月新增门店超过750家，相当于每小时就有一家新店诞生。

瑞幸2025年一季度财报显示，其全球总门店数已达24097家。

而且，瑞幸咖啡2025年第一季度财报数据显示，其联营门店收入为20.81亿元，同比增长38%，而联营门店数量同比只增长了32.9%。

也就是说，在维持高速扩张的同时，瑞幸还做到了进一步提高盈利能力。品类规模天花板的实力，强劲如斯。

但是，从不停开放新点位，每年新增新加盟模式可以看到，瑞幸的增长焦虑从未停止。

这些大品牌都在押宝“定向点位”

据悉，目前瑞幸咖啡官方推出的联营合作方式有三种。

第一种是定点新合伙人加盟，不定期开放部分未饱和城市的定点新合伙人招募，获取合伙人资质后，再提报选址。

第二种是带店加盟，主要面向租赁合同期限内正在经营的店铺或自有产权商铺的投资者推出的合作方式。

第三种是定向点位加盟，如工作、学习、休闲、医疗交通枢纽、景区等场景的合作方式。（p.s. 意向客户可从瑞幸咖啡已发布的定向点位中选择意向的点位进行加盟）

目前瑞幸咖啡所有联营开放的252个城市均支持带店加盟和定向点位加盟。

与前两种方式相比，定向点位加盟方借其高效性和确定性形成显著优势。

瑞幸依托业内较为领先的智慧选址系统，可针对不同开店场景精准筛选适宜开店的区域位置，意向合伙人可结合自身资源优势快速匹配选址方案并提交申请。

该方式有效提高选址审核通过率、缩短合伙人等待时间，更精准匹配优质合伙人，实现合作效率的显著提升。

截至今年4月，瑞幸已有超过500个定向点位通过选址审核，超过400家门店已开业，覆盖229个城市的学校、交通枢纽、医院商场、生活社区、写字楼、临街商铺等多种场景。

实际上，押宝“定向点位”的，不止瑞幸。

餐饮进入“渠道”争夺战，肯德基就是“领路人”

就指出：

肯德基正在带领餐饮业进入“渠道”争夺战。下一步，高速服务区、高校、医院、景区、加油站等都是未来的增长点，也将是中餐未来的新阵地。

对于加盟商来说，“定向点位”的优势体现在相对封闭的市场，竞争压力较小。这意味着提高门店生存率和保证盈利空间。

对于品牌来说的定向点位加盟是一种精准开店模式，有利于其在优质渠道点位实现精准高效扩张，进一步巩固其品牌优势地位。

换个角度来说，这也是品牌们在激烈内卷中，寻求“价格战”之外的一种解题思路。

本文转载自：什么值得加盟