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喜茶开放“内部加盟”?山寨公司的骗术又升级了!

· 2020-09-14 09:25:18 来源:咖门

最近,有人给我一份“喜茶加盟指标”,申请条件、logo样样具备,还说:  

“这是内部名额,只有30个,关系不硬,根本拿不到!”  

喜茶真的放加盟了?为此,我专门做了个调查。  

01 喜茶开放加盟,还只有30个名额?  

上周一,一位远在加拿大的行业人,突然给我打了越洋电话,开门见山:

“听说喜茶在国内要开加盟?快帮我问问国外有没有联营的形式,我想拿个代理。”

第二天,国内一位老板也神秘地发给我一张截图,说自己“拿到了喜茶的加盟指标”!  

山寨喜茶加盟政策

震惊之余,我认真看了这张截图,上面非常正式地写了喜茶的“加盟政策”,截图上的logo,猛地一看,还挺真挺像。

但把这张图和喜茶公众号的logo仔细对比,我发现,线条的粗细、头像的细节还是有细微差异。

山寨(左)与正版(右)的差别

但这位老板告诉我,文件是“通过内部人士拿到的,指标稀缺,国内仅有30个名额,不满足条件,关系不硬,根本拿不到”。  

而且,“加盟门槛很高,要求必须在省会城市,有餐饮从业经验,至少准备100万的入场费。”

为了帮他进一步求证这件事,我专门询问了喜茶的公关和法务部门,对方回答:“我们运营总经理说是假的,我们没有这些东西。”

细算一下,100万乘以30,轻松3000万入账,这可比做个新品牌、辛苦推广,一个人收三五万的加盟费,来钱快多了。

而且小圈子“秘密传播”,做足了神秘感,连上述饮品老炮都将信将疑。

02 比喜茶更早,茶颜悦色“加盟店”都开了  

震惊之余,我又问了其他品牌,才发现,早在喜茶之前,茶颜悦色也被传“早已经开放加盟了”,店都开出来好几家,而茶颜悦色的创始人吕良,根本不知道……

谈起这件事,茶颜悦色的法律顾问哭笑不得,他发给我一张照片,是在湖南株洲开的茶颜悦色,和真店简直是1:1高仿,普通消费者很难发现端倪。

在湖南株洲开的“高仿店”

骗子的手段和喜茶如出一辙,也是以“开放内部名额,名额稀缺”  为噱头,最后会选一些在十八线小城的加盟者,帮他们开出一家“高仿店”。

国内的三四五六线小城,加在一起得有几万个,正牌很难第一时间发现。即便是发现了,诉讼流程长,假店赚够了钱,山寨快招公司也早已“金蝉脱壳”。  

以前大家觉得被山寨,大都是在自己身上找原因,怪自己早期商标意识薄弱。现在商标齐全的直营品牌,都被山寨了,这是怎么回事?

03 这波山寨快招,为什么向直营品牌下手?  

一向专挑商标不全、或者加盟品牌的山寨快招公司,今年为什么向商标齐全、纯直营的品牌下手了?

一个重要原因是,快招这门生意,越来越难做了。  

前几天刷抖音,偶然看到一个曾经的快招公司操盘手,如今已“成功转型”做网红了,粉丝几十万:每天一条视频,教奶茶店如何选址、如何促销、如何运营,为用户操碎了心。

具体“难”在哪?

1、行业联合打假,正牌不好惹了  

去年古茗1000万“雷霆打假”,打掉了几百家家店,几家山寨公司都人去楼空。

古茗公众号打假声明

“有了一点点钱”的茶颜悦色,去年正式向山寨出击;蜜雪冰城为了打假直接把新浪告上法庭。

《咖门》联合蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、茶颜悦色、一点点、益禾堂、伏見桃山,成立“打假联盟”,开设专栏,长期助力品牌打假。

各个品牌的维权意识提升,打假力度加大,让山寨的侵权成本提升。

2、行业趋于理性,小白不好骗了

整个行业过了疯狂扩张期,入局者越来越理智,小白们没那么好骗了。

以前买个网页就能山寨,现在的入局者不再盲目,或是有亲朋好友开过店,或是自己做了大量功课,辨别能力都在提升。

3、行业整体形象上升  

想开店的老板们,眼光越来越高,以前随便做做就能放加盟的快招品牌,现在不好使了。

除了喜茶和茶颜悦色的加盟套路,还有哪些新招数?一起来看看。

04 一起来见识山寨快招“新招数”  

1、明目张胆私刻公章  

以前的山寨,很难立刑案。快招公司也很聪明,常常游走在法律的边缘,打擦边球。

今年就不一样了,茶颜悦色的法律顾问莫钦告诉我,今年出现了两家公司已经直接PS或者私刻了茶颜的公章,做出“授权书”,直接出示给“加盟者”。  

如今莫钦已经向杭州市公安局,以“伪造公司印章罪”申请刑事报案,如今正在等待立案。

2、微信公众号、小程序成新阵地  

今年的疫情,让小程序点单火了,品牌纷纷转战小程序阵地,培养了消费者使用小程序的习惯。快招公司也看中了这个新渠道。

古茗打假负责人陈慧亮告诉我:“今年古茗出现了很多快招小程序,快招公司把小程序当成了骗加盟的新阵地。  

古茗官方正版小程序叫“古茗茶饮点单”

陈慧亮分析,小程序相对“好打”,只要发现了,直接举报,很快就能够被撤掉,更让他头疼的是微信公众号  

山寨的账号也加了蓝V

这个名为“古茗加盟官方”的公众号,还申请了商标认证保护, 陈慧亮已经举报多次,均被驳回。后来在商标网站查询到,这个公司抢注了古茗XX类的商标,也算是“持证上岗”,所以多次举报都被驳回。

在这里,也想给正牌划个重点:注册商标,请一定尽量全品类注册,不要给山寨留下一丝丝机会。  

3、快招公司都是“社会化营销”高手  

道高一尺魔高一丈,自从各大品牌都开始在线上打山寨后,快招也升级了,学会了社会化营销。

陈慧亮告诉我,去年在微博上,主要是一些类似“古茗奶茶培训中心”、“古茗奶茶加盟”的账号在侵权。

今年出现了很多营销号,不仅粉丝数量都有好几万,而且还会做内容,故事写得声情并茂,然后@古茗奶茶加盟中心,通过有吸引力的内容,给账号引流。

山寨通过做号引流

而且这些号还是矩阵,今天打掉一个,可能不出半小时,改头换面的新账号就粉墨登场了。

4、两个或多个品牌一起“抄”  

像病毒一样,山寨也一直在“变异”。

前几天伏见桃山的品牌负责人,发给我一张这样的图片。 

这个神奇的品牌,门店视觉,有茶颜悦色的风格,有伏见桃山的slogan,还透露出奈雪的简约明亮……

本着“抄一个算抄袭,抄10个就是创新”的思路,一往无前。而对品牌来说,这样的山寨店,还特别难告,因为侵权证据很有限。

5、把爆款产品的名称注册成商标

每次看到特别有“巧思”的山寨店,我都在想,这么好的创意,怎么不去自创品牌呢?

比如这个益禾堂的假店:  

把产品名稍加修改注册了商标

这家公司,把益禾堂的一个产品系列“原沏茗作”,稍加修改注册了商标,使用和益禾堂一样的品牌色调,还加了个大大的“益”字,逼真的视觉冲击力+合情合理的延伸,像极了益禾堂的“子品牌”。

这也给正牌们提了个醒,再注册防御性商标时,除了和品牌名相近的,招牌产品系列名称和产品名字,最好都能注册一下。

6、蹭明星、IP的流量  

用明星或者认知度高的IP形象背书,吸引更多的加盟者入局——这种操作,今年格外多。

其实想做好饮品这门生意,一定要明白一件事,你要做的是一件长久的、日常的生意,而不是让顾客冲着某个爱豆来打卡一次就够了。  

众多明星直播带货翻车的案例告诉我们,靠明星卖奶茶,也有可能会翻车。

结语

发现了吗?骗子都在搞创新——行业回归理性、整体提升,加上今年疫情,逼得山寨快招的日子也不好过了。  

新入局者到底如何避开快招的坑呢?

首先想加盟的,一定要通过品牌官方的正规渠道。  

还有一个最简单的方法:凡是容易加盟的都不是真品牌。  

如今有影响力的品牌,比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、沪上阿姨等,加盟通过率都只有百分之几,甚至更低,加盟考核说“比高考还难”也不为过。

总之,对你热情似火,上赶着让你加盟的,八成都是坑。  

越是在各个环节层层考核,让你觉得“难”的品牌,大有可能是真心为了你以后的存活率考虑的。

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