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瑞幸明年能否盈利?三大理由研判:大概率可以

· 2020-08-19 18:03:14 来源:每日财报 1731

瑞幸咖啡活过来了。

据媒体报道称,近日,瑞幸咖啡于厦门总部召开"2020年年中全国会议"。会议披露,截至7月,瑞幸单店现金流已为正数,全国开业近9成门店的情况下每天现金收入稳定在1300万元左右。2021年瑞幸咖啡将实现整体盈利。

这一消息,传达出颇为积极的信号,即瑞幸整体是趋于盈利的趋势,同时也验证了,瑞幸在商业模式上的可行性。实际上,此前亦有专家预测过,瑞幸在2020年12月左右,会达到盈亏平衡甚至是超过这个平衡点实现盈利。目前来看,该预测基本准确。那么,2021年瑞幸能实现整体盈利吗?笔者从以下这三个方面来分析,得出的研判结果为:盈利可能性很大。

其一,门店优化调整。早在4月2日风波爆发和受疫情影响以来,瑞幸对个别效益不好或客户覆盖重合的门店进行"关停并转",同时持续新开优质门店,这也是公司门店战略调整的方向。分析人士指出,"关停并转"能够最快削减成本端开支,集中优势力量提升门店运营效率。

如今,已被选举为公司董事的曹文宝曾是麦当劳中国区副总裁,在加入瑞幸之前,其在麦当劳中国拥有23年的经验,在门店运营上经验丰富。自瑞幸经历风波后,管理层迅速调整门店策略,以促进正向营收为目的,让瑞幸在收支上进入平稳健康的节奏。

其二,营销策略升级。新管理层上任后,定调瑞幸的新战略规划,将过去扩张裂变式营销转变到精细化运营。增加营收上,因"私域流量"的兴起,也让瑞幸更加注重存量用户的规模价值,营销打法也升级为注重存量用户的留存和频次,私域和社群的流量效应迅速放大。

最近的20天时间内,瑞幸咖啡新增80万私域用户,目前社群用户达到260万+。此外,瑞幸微信服务号粉丝2000万。据南方网报道,用户转变为私域用户及进入社群后,用户月消费频次提升了30%,周复购人数提升了28%,MAU提升了10%左右。

其三,产品持续上新。打铁还需自身硬,瑞幸在资本市场上的故事,事实上并未影响到用户的消费。恰恰得益于瑞幸在产品质量上过硬,用户数量不降反增。去年,瑞幸APP用户数为3000万,截至目前已经达到5000万用户。这说明用户用实际行动选择了投票,即资本归资本,用户的消费只认品牌和产品。而瑞幸在产品上也不断更新。瑞幸APP显示,最近3个月,瑞幸咖啡在瑞纳冰和水果茶饮等品类上新高达60多款。

而在没有疯狂的营销补贴后,瑞幸的折扣从此前普遍的1.8折、3.8折到目前的4.8折左右优惠居多。不过,尽管在这样的折扣下,我们依然见到了上述用户月消费频次和复购人数的提升。这些也都验证了,瑞幸的产品经受住了市场的考验。而这一点,也是瑞幸能够存续的根基。

综上而言,新管理层入局后扭转盈亏的效果较为明显。瑞幸在大幅压缩扩张开支,同步提升单店营收额度,以及拥有市场验证的产品的几大要素下,未来一年半里实现整体盈利,的确是大概率事件。


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