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喜茶认怂了?

· 2020-06-11 09:57:14 来源:优闲狐茶饮 2296

“你以为的你以为只是你以为。”

近日,喜茶首次用实际行动正面回击外界对于喜小茶的质疑和猜测。

图来自喜茶

喜茶表示,最初构想的喜小茶是作为城市里的文化枢纽存在。想象中的喜小茶更像是喜茶对外的IP符号,是链接用户生活的组成。

最终衍生出的喜小茶饮料厂也不是外界所说那样,针对下沉市场布局,扩宽既有的用户版图,最终实现喜茶全盘通吃的野心。

图来自喜茶

“如果你想要一杯好喝不贵且用料合格的饮品,那么喜小茶应该很合你的口味;但如果你追求的是一杯标准更高、品质更上乘的灵感之茶,我们会更推荐喜茶。”

——「喜茶」

从喜茶的长文发声中可以看出,喜小茶骨子里的模式跟其实喜茶没有太大的差别。

喜茶指出,外界所传不实,喜小茶传承了喜茶的「灵感」和「极致」理念,只是单纯地为用户提供了一种新的选择。

1.喜小茶的底气

抛开喜茶的影响力,你觉得喜小茶的口感好么?

很多人在喝过“鲜奶制作,好喝不贵”的喜小茶后表示,跟期待中的口感差很多,跟一点点、CoCo、古茗等深耕低端市场多年的品牌相比,没有明显可以打的点。

图来自喜茶

提升市场渗透率这条路没有想象中的好走,喜茶意识到这一点后,有意把喜小茶作为喜茶的流量守门员,希望能够留住边缘用户。

说到这里就得提一嘴喜茶的私域流量池,手握2000多万私域流量的它认行业第二,恐怕还没有人敢说自己是第一,也正是因为这样,它才有沿用喜茶风格的底气和把握。

图来自喜茶

喜茶最近还透露,会陆续上架皇茶时代的饮品,用熟悉的味道把过去和现在连接,为众多江门老友寻找旧时光的记忆。

跟其他品牌对比,喜小茶或许在下沉市场的品牌声量比较小,但它也有自己得天独厚的优势在里面,那就是喜茶IP自带的粉丝流量。

与其在不擅长的领域较量,不如在擅长的领域的称王。全网圈粉几千万的喜茶,已经形成属于自己的“饭圈”文化。

2.IP价值的最大化

在年轻群体中大火的饭圈文化是什么?

饭是指粉丝群体,他们组成的圈子就叫“饭圈”或者“饭团”。而这个圈子的力量,也是公认的强大。

互联网巨佬腾讯目前通过饭圈文化已经成功打造不少顶级IP,其生产流程甚至都被视为现象级教科书。

从内容IP开始流水线生产网文、漫画、影视电视剧、游戏……尽管有时出品让人难以恭维,但粉丝群体依然还为其买账。

在圈内,不要谈什么理性不理性,有些东西是用户长期形成的习惯甚至是信仰。

公司的主设计师在灵感匮乏的时候,总会下意识地点一杯喜茶,后面大家问到这件事的时候,她笑着回答,习惯了。

对于不知名的品牌而言建立自己的饭圈很难,但建立自己的私域流量池又很有必要。因为这部分人或将成为你真正的底气所在。

一直想做私域流量,可不知道从何下手怎么办?

3.如何打造私域流量

在做私域流量之前,你需要知道这是一个需要长期维护相对专业的工作,如果你只想赚快钱、赚短钱或是无暇顾及就先把精力放在对门店提升价值最大的工作上。

私域流量本质是用户和品牌之间的关系递进,用户基于品牌或者平台形成某种社交圈子,从而融入用户的日常。

比如拼多多现在新增的“拼小圈”功能,就是拼多多在平台对私域流量的首次尝试。你通过“拼小圈”在浏览好友都在买什么的同时,还可以评论点赞互动,分享自己的拼单动态。

品牌该如何打造自己的私域流量池呢?

1.比较硬核借助技术平台,建立自己的App。对于大的品牌连锁而言,可以建立自己的门户App来连接用户,这部分流量的稳定性和忠实度比平台的要高。耗费的时间、精力、成本也比较高。

2.通过内容平台,比如公众号、头条、微博、小红书、抖音、快手等等。做这些平台的时候可以从几个方面去规划,传播、链接、卖货。重点是和用户建立连接,借助内容平台把自己或者品牌的IP打出去。

微信公众号直接绑定会员,从而拉新流量进入私域流量池培养,是很多饮品品牌目前在做的事情。

但不管是图文类型还是视频类型还是需要一定的功底在。就连现在最简单的洗稿搬运,也需要摸清一些规则后再试水,更别说原创内容。

就拿比较火的视频变现来说,单单是视频这一项,就可以根据类型不同,划分出多个分支来。

图来自姜茶茶

3.以微信为代表的社群平台。企业微信群、社群的建立维系对小微品牌来说,相对门槛就不是那么高了。

今年6月wetool被封之后,企业微信就成了个人号搭建私域流量池的必选项。通过企业微信也可以做转发、海报、裂变等活动,而且企业微信也可以跟小程序打组合拳。

另外就是通过朋友圈搭建真实的交往网络,比如引导用户转发点赞评论等,通过KOC用户达到裂变传播的目的。

最后,还是那句话,私域流量虽好,还是要对症下药哟。

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