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好好一杯喜茶,为啥总对化妆品下手?

品牌君 · 2020-05-11 11:55:55 来源:品牌新观察

喜•不跨界会死•茶,在近日又将“魔爪”伸向了蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty,再一次做起了彩妆。

喜茶又插足美妆界  

4月29日,喜茶和Fenty Beauty Official的官微同时发博,空降官宣了喜茶#芝芝桃桃#饮品 X FentyBeauty的跨界联名。

一边是国内爆红的特调茶饮品牌,一边是国际歌星蕾哈娜的个人美妆品牌,两者的碰撞一下子激起死忠粉和吃瓜群众的热烈讨论,猜想此次联名会以怎样别出心裁的形式呈现。有天秀的网友给出了自己的答案:“能喝的粉底液?能化妆的奶盖?奶茶色口红?”

5月5日,喜茶终于给出了答案,原来是奶茶色的粉底液,桃粉色化妆刷,确实很有芝芝桃桃的味道。

品牌君已经不记得,这是喜茶第几次对美妆下手了。

早在2018年,喜茶就和巴黎欧莱雅首推联名口红礼盒,喜茶色的口红很畅销。

不久后,玛丽黛佳也上了喜茶的“菜单”,推出“满杯红钻礼盒”,茶饮配唇釉很是诱人。

这以后,喜茶在和美妆品牌联名的路上狂奔,时不时就在节日里推出美妆联名产品,比如七夕节与倩碧推出了“脸红礼盒”。此外,喜茶还拉来国货美妆百雀羚搞CP,组成“阿喜与阿雀”。

喜茶为啥总爱跨界美妆?  

喜茶,一个正儿八经的茶饮品牌,为何总是跨界美妆呢?

其实,喜茶并不是唯一热衷联名美妆的茶饮品牌。

在去年5月,乐乐茶也与美妆品牌自然堂强强联手,分别推出“越桔懒懒茶”和“绿茶越桔面膜”,将其快闪店空间布置成茶室的自然朴素风格,以面膜中的茶叶、山竹、越桔等原料为主来装饰。

去年6月,王老吉在线下一直布局的实体店“1828王老吉现泡凉茶”,也联名瓷妆推出限量版唇釉。三款1828王老吉现泡茶饮对应三款不同色号的唇釉,以“草本植物精粹,美唇更护唇”为口号,联名跨界。

品牌君认为,这些喜欢联名美妆的茶饮品牌不外乎有两方面的考量。

一方面是茶饮品牌的受众往往与美妆品牌的受众重合,都是喜爱时尚潮流的年轻人。天猫发布的《跨界宝典×BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》也显示,90后和95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者。

另一方面,口红、眼影、化妆刷等这些使用率高、曝光率高的美妆产品本身也是对茶饮品牌的二次传播,还能够帮助茶饮品牌和消费者建立情感联结。这也能让其品牌与同质化严重的同行形成鲜明的区隔,可以通过这种方式与消费者互动,制造话题热度,来提升品牌的吸引力和潮流价值。

不过,随着品牌联名越来越频繁,消费者也会审美疲劳。品牌君注意到,尽管近一两年国内的美妆联名产品甚多,但是真正获得消费者关注的、在微博上能形成热门话题的并不多。这也意味着,并非所有的美妆联名款都能让消费者买单。

具有营销力的联名系列,一定是有说服力的,两个品牌的理念、气质等都要匹配和搭调。这样才能保证在吸引新受众的同时,加强核心受众对品牌价值的认知。

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