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喜茶、大龙燚“上岛”开店,餐企为了和消费者玩到一起也是蛮拼的

小白 · 2020-04-16 10:39:49 来源:餐饮人必读

当一个游戏的IP影响力足够大时,其同时具具备了相当高的商业和营销价值。适当地加以利用,也许可以帮助品牌获得更多年轻人的青睐。 

01 动物之森火了,餐企不甘做“岛外人”  

1.火出圈的动物之森  

如果你常常逛微博等社交平台,或者朋友圈里有不少年轻人朋友,那你最近一定经常看到一个词:“动森”。

动森是什么?

“动森”,即《集合吧,动物森友会》的简称,是由日本老牌游戏厂商任天堂制作开发,并独家搭载在其游戏机Nintendo Switch(NS)上的模拟经营类游戏。  

该游戏是《动物之森》的第七部,在游戏中,玩家贷款从狸猫手中买下一座可以自己命名的无人岛,玩家可以在这里从事房屋建造、钓鱼、耕种等等活动,而且平时还有许多会跟你打招呼、互赠礼物的动物邻居。

无人岛上所有物资都归玩家使用,果树结的水果可以吃,树木和石头可以造家具,不需要的东西还可以卖钱。

岛上还有个大头菜期货交易系统,大头菜价格每日都在波动,玩家可以低买高抛来赚钱。而有了钱,就能扩大房子规模,兑换衣服和家具等各种物品。

3月20日,《集合吧,动物森友会》在全球同步发售,几乎是一夜之间,动森就变成了今年到目前为止最火的主机游戏。

在社交媒体中你一定见过有朋友说自己“上岛了”(意为开始玩游戏了),不少原本从未接触主机游戏的玩家也因此入手了一台任天堂Switch。

全球目前显然已经有数百万玩家“上岛”,为的就是能在另一个世界中开始新的生活。

微博上,关于动森的讨论和话题,热度一直居高不下。

不仅喜提了开屏。


“大头菜”、“动森樱花”、“动森里的沙雕岛名”等关键词,也屡屡登上微博热搜榜。


而动森的火爆,也让不少品牌看到了和消费者拉近距离的营销机会。

2.餐饮品牌纷纷上岛

第一个上岛虚拟开店的,是盒马鲜生。

4月2日,盒马鲜生官博发布了一条动森的游戏视频,并配文字:开一家盒马,总共需要几步?


视频中,玩家穿着盒马快递小哥的蓝色制服,背后则展示出了钓上来的各种鱼类。不少淡水品种的确在盒马有售;而岛上的椰子树下面则布置了盒马自己画的“盒马树上熟”的招牌。

“这款游戏里的钓鱼、建自己的水族馆,和我们有强关联,”盒马市场部IP负责人面对媒体采访时说,“盒马原本的定位就是’你周围三公里最近的水族馆’,刚好游戏里的很多物种盒马都在卖。”

盒马还做了一支鲈鱼价格的视频:在游戏中,玩家钓鱼最经常钓到的品种便是鲈鱼,这个品种钓起来手感很贵,但商店中实际销售价格却很便宜。

盒马则做了一支视频,比较了盒马现实中的鲈鱼价格与游戏中的,表示盒马的鲈鱼价格比游戏更便宜。

接着,肯德基旗下的虚拟角色“KI上校”也紧随盒马之后,上岛营业。

负责维护KI上校的肯德基代理商传立媒体团队为KI上校IP打造了游戏内的定制服装与“炸鸡店”。


“这款游戏能让玩家用简单的形式完成自己想创造的效果,创造门槛比较低,因此对大众更加友好,”  传立媒体的内容营销与创新主管杜冰凌如此说道。

再之后,喜茶、大龙燚等餐饮品牌也纷纷上岛。

喜茶把多肉葡萄、芝芝莓莓等饮料的概念放到了游戏的服装设计中分享给粉丝。而大龙燚也晒出了网友在动森岛上开出的“大龙燚首店”。


除了餐饮品牌,网易考拉、MLB、Net-A-Porter等时尚相关的品牌,都在近期陆续“开岛”。

有的在岛上复刻了门店和品牌服饰,有的则邀请玩家上岛游玩。

02 一切都是为了和年轻消费者打成一片

作为一款付费游戏,动森首发定价即达到5980日元(约388.5元人民币),而且还只能在动辄数千元的Switch游戏机上才能玩,可以说门槛相当高。

而且该游戏并没有在中国大陆范围正式发售,玩家想玩必须通过“代购”帮助。

即便如此,很多品牌依然不愿放弃这样一个,能拉近和消费者距离的大好机会。

“我们观察了一阵,发现作为主机游戏,动物之森讨论度和热度都很高,因为它符合当下年轻人的审美趋势、具备很强的创造空间和互动性,而且用户也都比较年轻,”  喜茶负责人在采访时说道。

近年来,随着我国电子游戏行业的逐步发展,越来愈多的餐饮品牌在宣传时,都乐意搭上这样一部流量快车。

比如上文说到的肯德基虚拟角色“KI上校“,该角色首次推出是在两年前的英雄联盟S8赛季比赛直播当中。


所谓“KI上校”实则就是肯德基+AI的结合,而上校的称谓来自于肯德基创始人哈兰·山德士上校。

看得出赞助了S8赛季的肯德基为了刷存在感,也是煞费苦心。  

KI上校有自己的独立形象,在比赛开始时,KI上校会显示出双方的胜率,在比赛中期,KI上校还会根据比赛中的数据随时调整胜率。

以便观看比赛的玩家们可以通过胜率表更直观的看到比赛的走向。


不过由于KI上校的预测总是不怎么准确,因此常常被玩家们调侃为“毒奶”。

甚至比赛期间,还刷起了“上校反买,别墅靠海!”、“下注跟着上校走,家徒四壁像条狗!”等有趣的段子。


不仅如此,去年肯德基还推出了一款名为《我爱你,桑德斯上校"(《I Love You, Colonel Sanders! A Finger Lickin’ Good Dating Simulator》的恋爱模拟游戏。

这款游戏尚未发行就受到了网友的热烈讨论,由此可见,把营销和“游戏”结合在一起,可以产生多么有趣的化学反应。

事实上,当一个游戏的IP影响力足够大时,其同时具具备了相当高的商业和营销价值。适当地加以利用,也许可以帮助品牌获得更多年轻人的青睐。

除了动物之森,你知道哪些品牌+游戏的营销案例?

在评论区唠唠呗~


本文部分素材来源:

界面新闻:肯德基、喜茶和盒马纷纷“上岛”,品牌扎堆《动物森友会》

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