头号餐饮产业媒体
投稿

喜茶完成新一轮战略融资!为何不缺钱还要融资?

马克 · 2020-03-25 10:40:37 来源:首席品牌家 2436

疫情过后,喜茶按下了加速键。 

01 喜茶完成新一轮战略融资!   

根据36氪的报道,喜茶即将完成新一轮融资。该笔融资由高瓴资本和蔻图资本联合领投,投后估值或将超过160亿元。 

成为第一个估值破百亿的新茶饮品牌!  

尽管官方表示“不予置评”,但结合此前喜茶对待外部传闻一贯的风格,这个报道的真实性还是很高的。 

那么,160亿元的估值究竟是什么概念呢?

先纵向比较。   

创立于2012年的喜茶,在此后的几年时间里,先后进行了两轮融资。其中,2016年8月,喜茶完成A轮融资,融资金额超过了1亿元;2018年4月,喜茶再次获得B轮融资,融资金额为4亿元。 

去年8月,由腾讯、红杉资本领投,喜茶在完成C轮融资后的估值达到了90亿元。

也就是说,在短短七个月的时间里,喜茶的估值就从90亿上涨至160 亿,涨幅近8 成! 

再横向比较。   

2018年3月,同为头部新茶饮品牌的奈雪,完成了A+轮融资后的投后估值为60亿元。不过,如今两年时间过去,奈雪没有再寻求新的融资。但是,即便按照喜茶当时的估值计算,也依旧比奈雪要高。 

因此,我们有理由相信,喜茶这轮160亿元的投后估值,大概率要比奈雪高出一截! 

不过由此引出一个问题,为何喜茶会如此频繁的寻求融资?难道是因为缺钱? 

02 喜茶缺钱吗?  

不妨从一组喜茶公布的数据说起。

在过去的2019年,喜茶在整个深圳的销量超过了2000万杯,按照85家门店计算的话,那么每间门店的年均销量为23.5万杯。

假设喜茶的平均价格为25 元/ 杯,那么每家门店的年营业额大概为600 万元。 

也就是说,整个喜茶的营业收入至少在23亿元以上!而且,这个数字不包括面包、糕点及相关周边产品! 

由此可以得出结论,那就是喜茶门店有稳定的现金流,品牌并不缺钱。 

那为何还要频频融资呢? 

在我看来,与喜茶加速开店的战略有关。 

所有的头部新茶饮品牌都明白一点,那就是在品牌知名度打响后,只需要不断复制单一门店的盈利模式,就能够获取更大的市场利益。 

2017年底,喜茶的门店数量只有70余家。但是,在拿到了A轮融资之后,喜茶开店的节奏明显加快。2018 年全年,喜茶的新增门店百余家,到了2019 年底,喜茶的门店总数便达到了390 家。 

不过,喜茶的开店速度仍在不断加快。 

根据计划,喜茶计划在2020年将现有门店的数量再翻一番,达到800 余家。这就意味着,门店的开店速度将由2019 年的1.5 天/间 提高至1 天/间 。 

喜茶要求更多的资金做支持! 

03 既为了增强抗风险能力 也是为了提升品牌价值     

相信很多人都有这样的认知,那就是越是优秀的品牌,越是能够得到资本的青睐。 

这一规律,在新茶饮市场同样受用! 

与其  说是品牌方苦苦寻找资金,不如说是嗅觉灵敏的资本闻着味道主动找上了门,表示愿意提供资金支持。

当然,作为品牌方来说,除了考虑真金白银之外,其实还有其他的考量。 

第一、为了增强抵御风险的能力。   

怎么理解呢? 

相比于自有资金实现门店扩展,用投资人的钱显然更划算。尽管这在一定程度上降低了自己的收益,但同时也降低自身的经营风险。 

如此一来,企业自身的现金就可以用作储备,以备不时需求。  更何况,在突如其来的疫情面前,资金的重要性早已经显现了出现。 

事实上,越是大企业越是注重现金流的安全。很明显,喜茶深刻的认识到了这一点。 

第二、不缺钱时候的融资,议价能力更强。   

大家都知道,无论对于个人还是企业来说,当你急需资金救命的时候,你讨价还价的余地是极其有限的,甚至只能是被动接受。因此,只有在你不缺钱的时候去找钱,才能获得更强的议价能力。 

另外,不知道大家有没有发现,与奈雪先后两轮融资都属于同一投资方不同,喜茶每一轮的投资方都各不相同。 

比如,A轮的领投方是IDG资本和知名投资人何伯权;比如,B轮的投资方是美团点评旗下的产业基金龙珠资本;再比如,C轮融资是腾讯产业基金和红杉资本。 

为什么呢? 

对于喜茶来说,一方面能够凭借这些资本方的知名度,提高自身的品牌形象和影响力;另一方面,也不用担心资本方话语权的提升影响管理层的控制力。 

可以说是一箭双雕! 

04 新茶饮市场竞争越来越激烈 喜茶做好困难准备   

拿回了商标权的鹿角巷,试图在2020年能够有所作为;高举着加盟旗号的小鹿茶,也蠢蠢欲动想要迅速抢占下沉市场。甚至,就连不愿意离开长沙的茶颜悦色,也将门店拓展到了武汉。 

另外,像一点点、CoCo奶茶,也都将门店开进了购物中心,试图提升品牌知名度和市场份额。 

这势必会加剧新茶饮市场的竞争程度!   

为了应对这种挑战,喜茶除了加快门店布局之外,剩下的办法就是不断巩固其品牌知名度和美誉度。 

怎么实现呢? 

一方面,靠着产品的不断创新,给消费者一个频繁光顾门店的理由;另一方面,通过极富创意和传播性的营销,增强并巩固品牌的热度,避免品牌老化。   

而这些,都是需要钱的! 

最后想说的是,潮水退去方知谁在裸泳。也就是说,当新茶饮行业还处在风口的时候,真正的危机没有暴露出来。只有当整个行业都面临过剩,到时候才知道究竟谁才是第一品牌。 

从这个角度说,喜茶做好了迎接困难的准备。

参考来源:

[1] 《重磅:农夫山泉上市前奏!已提交境外IPO审批材料》,2020年3月18日,FBIF食品饮料创新

  • 收藏

写评论

0 条评论

    这里空空如也,期待你的发声

联系人:黄小姐

联系电话:13728049024