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汉堡王最新海报太恶心,网友:市场部混进麦当劳的人了?

· 2020-02-27 18:10:33 来源:品牌新发现 1981

汉堡王在广告界,一向是以搞事出名,它不仅喜欢黑对手,还喜欢自黑。正是有这些年的“搞事”,让汉堡王收获了不少新粉丝。

如今,汉堡王最新的一款海报,却没有那么多人买账了,甚至有人觉得很恶心,这又是怎么回事?

汉堡王发霉汉堡引热议

做餐饮的,时常会把自己家的产品做得让人垂涎欲滴,以增进消费者购买它的欲望。然而,汉堡王却在这时反其道而行,将自家招牌皇堡发霉的样子展现在人们眼中。

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事实上,这是汉堡王做的一个测试视频。这个被测试的汉堡,一开始也是新鲜出炉的,只是随着时间的流逝,才开始逐渐长毛和发霉。之所以要拍如此让人食欲全无的广告,是因为汉堡王为了表达自己的食品没有放添加剂,所以才会腐烂成这个样子。

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在汉堡王眼中,这块汉堡是艺术品,它散发着的,是没有添加人工防腐剂的美丽。可是,汉堡王终究是做餐饮的,把食物做得如此恶心,真的对吗?事实证明,大部分消费者并没有对这个“美丽”买单。

有人说:“汉堡王的市场部里是不是混进了麦当劳的人”,也有人说“弄到腐烂这份上真的大可不必,以后我每次吃皇堡都会想起绿色的这个了”。

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更要命的是,汉堡王不仅在网络上传了相关的影片,还将发霉汉堡的特写做成海报,投放到了街头……试想一下,如果街头到处都充满着如此让人没有食欲的图片,那是不是人人都能减肥成功了?

如何活用逆向营销

我们不难看出,汉堡王这是在实行主流营销之外的逆向操作——大家都喜欢看好吃的汉堡?那我们偏偏就要让你看到汉堡发霉的一面。逆向营销,也成了品牌营销的热门手法。

那么,品牌应该如何活用逆向营销呢?

1.学会自黑

人们对于自黑的品牌们总是能够感觉到亲近与有趣,他们觉得这才是一个品牌的真实“人格”。

在人人都想争夺五星好评的现在,美国一家意大利餐厅的老板却希望别人给他差评。在餐厅的告示牌上,写着“只要在Yelp(相当于美国的大众点评)上给我们打上1星,买披萨享受七五折!这个逆向广告打得十分绝妙,消费者出于好奇都纷纷前往。

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另外,品牌君今天说到的主角汉堡王也是一个“自黑高手”。比如,由于汉堡太大把消费者的嘴巴给搞脱臼、因为肉是用火烤所以把店都烧了等等。

2.找边缘人群

避开营销的热门人群,将目光转向边缘人群,让他们不再孤独,也是非常独到的逆向思维方式。

情人节都瞄准情侣?偏偏有品牌就看中“单身狗”。在补偿式经济的影响下,越来越多的“单身狗”会选择在情人节那天购买礼物送给自己,同理还有圣诞节、七夕等属于情侣的日子。另外,“只开一天”的分手花店也成了热门,专注失恋人士,让这些节日不仅仅属于情侣。

3.负能量也有正效果

丧文化似乎一直很流行,从丧茶到小确丧小笼包,从没希望酸奶到UCC负能量咖啡,与传递正能量、凸显利益点与优势的营销手段截然不同。然而,那些生活不顺的消费者们,就总能从这些商品中找到共鸣。

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总结以上三点,我们不难看出,逆向营销应该从消费者的情感共鸣出发,寻找合适的逆向切入点。看似简单,实际操作却并不容易。它考验的是品牌对市场流行动向的追踪、对消费者心理的把控等能力。

而且,逆向营销的难度和风险都相对较大。比如汉堡王这一次的发霉汉堡,就没有怎么引起消费者的共鸣,甚至还招来了差评。所以,各位想要做逆向营销的品牌,在操作前,还是多为自己的消费者考虑一下吧。

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