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2018,餐饮业透露出的4个商业信号!

张子超 · 2018-02-24 10:51 来源:亿欧

我们一步步走下去,踏踏实实的去走,永不抗拒生命给我们的重负,才是一个勇者。

——三毛

受益于中国城镇化建设及人均生活水平的提高,国民对衣食住行的消费理念和习惯也在悄然发生改变,纵观三十年改革开放中国市场,从特色小吃的街边摊到MALL中店,餐饮行业以快速直线的形式不断扩展与壮大。

作为满足基础国民消费的大众餐饮逐也以其消费频率高、需求广,渐成为一个主导社会消费的时代符号。

中国大众餐饮市场的三个“时代”  

如果以规模化大众餐饮运作的衍变分析看,第一代大众餐饮时代追求的是“快、饱”的需求。

以“三江源“、“沙县小吃”等品牌为代表的第一波地域特色食餐为主,强调快速、简单、低价,牢牢占据着消费者的超级刚需,在市场上取得优异战绩;

第二代大众餐饮时代追求的是“快、好“的需求。  

以“吉祥馄饨”、“真功夫”“黄焖鸡米饭”等品牌为代表的类营养餐食为主;第三代大众餐饮时代追求的是百花齐放,一个“快、享”的时代,消费者由最基础的需求转向更高的需求。

在第三个时代,餐饮综合所有产品形态的同时,更加注重产品的独特体验及门店场景化打造。  整个行业市场竞争的特点由卖文化、卖体验、卖味觉、卖故事的品牌层面。

例如:黄太吉、西少爷、雕爷牛腩等。但这类品牌店面在经历了前期热热闹闹的互联网概念潮之后,持续单店盈利能力却让人大跌眼镜。

▲互联网餐厅的“鼻祖”:黄太吉

社区商业时代下的餐饮发展方向

1、品类创新,根植基础认知,跨界大品类,才能做大盘子

切分中国消费者消费文化及口味喜好,选择消费者日常大消费量产品为基础品类,大的品类决定大的基础消费市场,例如以东南亚菜系,泰系咖喱味形品类等就一直不温不火,而基于中国传统的地域米、面汤盖拌等品类基于微创新,却能在市场中焕发出新的活力。

例如近年比较流行虾汁拌饭、南美烤肉拌饭等都很好的在传统基础快餐需求上做的产品营养及口味的升级,依托强大的消费习惯基础,不需要过分的进行市场消费教育,作为升级产品则消费者能够更好的接受,研发、技术等成本都相对减少,降低成本。

跨界传统日常大众消费品类,集合消费者阶段性饮食流行趋势进行品类升级及跨界,牢牢掌握主动权。

▲美奈小馆·越南料理是典型的改良后的异域品类

2、味型制胜,创建专属味型符号,锁定消费圈层味觉

味觉是餐饮印象的重要识别符号,之前大众餐饮连锁项目在经营的顶层设计上,鲜有将味觉符号作为重要识别点的,而在近些年随着行业的逐渐走向成熟和追求系统化才有所关注,开始研发自己的核心味型。

微辣、甜辣、酱卤、清汤等一系列的核心味型,电影《好先生》中的富家女江莱在品尝了曾冠誉美国米其林三星的大厨陆远做的菜之后说:“用心的美食是可以感受的到的“。

其实与其说用心,不如说是每一家个厨师、每一家餐厅都有自己的核心味型特色,这种特色能够让消费者所感受、所记忆、能够说出什么不同  ……

▲《好先生》剧照

3、超级品项,无爆品不青春,无爆品不IP

爆品就是,消费者眼中的美好事物即将发生!并且正在发生。

大众餐饮连锁要建立自己的爆品,需要通过爆品进行消费者的引流,说直白一点,对一个品牌而言,一个爆品得道,剩下的就等鸡犬升天便可

所以选择消费者常规消费量最一支产品作为爆品,并通过爆品的受益来完成基础的引流及基础店面收益显得尤为重要。

例如成都蜀大侠火锅的一帅九将,凭借“好看、好吃、好玩”为店内带来的大批的流量,而其他本土化改良产品、饮料则是补充占利产品。则是通过爆品引爆消费附加更多阶段新品,共同提升店面的多元盈利。

▲蜀大侠的爆品:一帅九将

 4、品牌场景,接地气还得有脾气,1X1视觉营销坪效

无论是饥肠辘辘的食客还是轻轻略过的路人,都是餐饮人的诉求体。把品牌的风格映射到他们的视觉里,首先是色块+图形的映射,门前1X1的营销坪效贡献率如何来打造,把你的IP请出来,建立超级的风格售卖符号,建立流动的产品视觉影视。

橱窗建立爆款的专有坪效,设计产品特点及价格标点,不论是高逼格还是接地气的形象,都不能离开消费的内心无法逾越的鸿沟,“平价+好吃“。加之根据不同主题建立热热闹闹的美陈,爆发店内满满活力!

精益化的时代已经到来,无论是全球顶尖的连锁711还是餐饮的霸道上校KFC的全球化落地,“轻量、精益、有趣“已经成为下一个餐饮的关键词,大体量的店面也在轻量化转型,在有效的面积内聚焦场景、产品、爆款及爆店IP符号的打造。

每一次消费需求的升级、都是行业优胜劣汰的过程,未来大众餐饮企业如不具备经营IP营销链的能力,将逐渐被驱逐出市场。  然而,在大品牌告诉扩展网店的今天,在信息高度透明化的今天,那些以往依靠城市地域差搬大牌式的餐饮经营方式将会被消费者打脸,取而代之的是更适合一个圈层的味道、一个圈层的符号、一个圈层的价位和一个具备持久盈利能力的单店。

结语  

城市化进程在加速进行,曾经的街边马路店逐渐演变成品牌MALL店、社区店。大众餐饮也进入更好层次的运作阶段,实现品类+品味+品项+品牌的四位一体全景店阶段。

如今想要在大众餐饮行业跑马圈地变的越来越难,三高一低侵蚀掉了一大部分的门店利润。这些因素导致大众餐饮企业需要不断地从多个方面提升店面盈利及品牌附加值。  

在大IP时代滋生下,选址越远越豪、形象越做越好、概念越玩越新……被大大小小的店面当作圣旨箴言,争相膜拜。熟不知,这些只是“花样”,并非“工具”,但是往往看花容易绣花难,到自己手里却是玩不转了?最终也难逃婴儿店的命运。

大众餐饮成功商业运营的核心本质是需求的对位和基于需求挖掘后的营销链条的打造,如果一家小餐厅企业的大IP被成功被记忆,那么在企业背后必定有一套完备的、高效的营销链体系。

未来行业竞争中,企业应该具备营销链思维,否则必将在行业市场的不断的迭代发展中被踢出阵营。 

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